一个专业的亚马逊运营对CPC的广告解读

速推站外 · 3月前

作者: 速推站外

摘要:九个问题,带你初步了解CPC广告的投放逻辑


1.   为什么开这个广告


亚马逊广告帮助卖家吸引目标人群,将他们引导至商品页面,增加销售额。


通过亚马逊广告可以将商品展示在顾客可以看到的位置,提高您商品的曝光度.在新品前期阶段为了检测你的产品是否符合亚马逊卖家搜索相关联匹配,所以前期会开这个广告。

2.开这个广告的目的是什么?


为了确保listing具有足够的吸引力,说服力,以及流量的精准性。

3.为什么否定这个词?


亚马逊CPC关键词否词是把那些与你商品无关的关键词但是却匹配到了你商品,造成有消费无转化,为了降低广告成本就需要把这些词做否定,否词之后就不会匹配到这个词。

4.广告预算什么时候需要增加什么时候需要减少?为什么?


美国人人购物时间晚20-24点,最佳为22点,当天峰值中午12-13点,周日,周一,周二的访客最多,高流量的时间段,广告应该放宽。

5.自动广告与手动广告区别


亚马逊自动广告是由系统推荐的,默认的匹配类型是广泛匹配。


手动广告是用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数收取费用。

6.自动广告关键词报表数据如何分析


对于高曝光、高点击、高转化的ASIN,要搜索该ASIN,查看对应的Listing,将自己的Listing和对方Listing做对比,思考这种高转化的原因,思考自己的Listing比对方Listing的出色之处,并尽可能维持这种优势。

对于高曝光、高点击、低转化(无转化)的ASIN,同样要查看该
ASIN,分析自己Listing是否和该ASIN的Listing相符。


如果不相符,要思考系统将两条Listing关联的原因,如果判定这种关联是因为自己Listing中关键词使用不精准甚至误用而造成的系统误判,那要对自己的Listing进行优化,将不相干的关键词删除或修改;


如果Listing相关,那要考虑为什么自己的Listing没有带来最终的成交,要思考对Listing的各个细节进行进一步的优化,优化的标准就是,尽量表现得比该关联ASIN的内容更出色。


7.自动广告关键词中点击率,转换率哪个更重要?


转换率显得更重要,原因有:点击率高说明你的产品能吸引住顾客,但最终还是要靠产品本身来让顾客消费,如果产品本身不行的话,即使引来流量也无法进行转化,最后还有可能增加差评,并且如果listing长时间没有转化,广告的曝光会逐渐降低。

8.ACOS重要吗?


重要,说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱,所以很重要,越少越好,我们是来赚钱的,不是来花钱的,
即使是新品推广期,我们也要对acos不断的优化!其次,ACOS的好坏与广告排名也产生关联,高点击,高转化,低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低,依次往复,进入正向循环。

9.关键词CPC为什么上调?为什么下调?


当你的广告转换率效果不错,ACOS在降低的时候,此时可以把CPC调高,而当你的点击率上升,转换率差的时候,ACOS甚至在100%以上,产生很多无效点击浪费广告费时候,此时需要下调。




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