跨境电商各平台这么多卖家拿本土店来做,到底是为了什么?

跨境BarryFu · 1月前

作者: 跨境BarryFu

摘要:国内店和本土店,卖家该如何选择


我们知道,跨境电商各平台大部分是有本土店铺之说的。很好理解,一个平台既从我们国内招商,也会从当地招商或者是在其他国家或地区招商。既然从多个国家和地区招商,那么应运而来的就有本土店铺这么一个概念出来。那么究竟本土店铺有没有优势?有哪些优势,有哪些风险?今天我们一起来看一看!


什么是本土店铺?怎么区分?


我们拿etsy举个例子来讲,2021年4月26日之前,etsy平台是从我们大陆招商的,我们只需要准备一个固定IP,准备好PayPal收款,准备好双币卡,准备好产品和一些基本信息就可以注册店铺了。那么我们国内卖家注册的etsy店铺就是传统的跨境店铺,所有的开店材料都是我们自己提供的,运营模式全部按照常规的操作模式就可以。


如果用美国当地的材料开设的店铺就是本土店铺了,很多国内卖家也会用美国朋友的资料来开设etsy美国店铺,那么这个美国店铺就是我们说的本土店铺。


我们再用Shopee平台来举例,Shopee平台是针对中国招商的。中国卖家只需要提供正规的个体工商户营业执照,或者公司营业执照,就可以在平台上注册一家属于自己的店铺,这样通过我们中国人的身份信息注册出来的店铺就叫跨境店。


同时,Shopee平台也针对国外招商。如果我们用马来西亚人的身份信息注册一家店铺,那么我们就称为马来西亚本土店。所以跨境店一般是中国人用中国身份信息正规注册的店铺。本土店一般是国外人用他们的身份信息注册的平台,提供给国外卖家经营的店铺。


为什么大家纷纷选择本土店铺来运营?


1,平台不从国内招商


像我们熟知的eBay平台,Mercari平台,Etsy平台等,目前是不从国内招商,那么很多卖家店开不下来,但是还是想做这个平台,所以会选择购买本土店铺来操作。


2,扩大经营规模


比如说我们的材料已经开了一个跨境店了,我们想扩大规模多做几个店铺,那么本土店铺就是我们卖家一个很好的选择了。


3,相对于跨境店铺,本土店铺有一些资源倾斜


这个我们可以很容易理解,首先每个平台肯定会对自己国家卖家的店铺有一些照顾,无论是存在排外心理还是护犊子心理都是很容易理解的。其次本土店铺在买家的购物体验,在物流发货时效和信任度上都会或多或少的有优势,从平台流量分配、转化率的角度考虑,本土店铺会有优势。


4,成本控制


很多卖家会在店铺投入的成本上来考虑是做跨境店还是本土店,和我们成本息息相关的就是店铺开设的资金,时间成本,人工成本,运营过程中的平台佣金,交易处理费,服务费等内容。如果我们做跨境店前期的下店周期很长,需要一个月两个月,很有可能会错过自己产品的销售旺季,也从各方面增加了我们的开店成本。


再从佣金制度上来讲,Shopee跨境店6个点的佣金,本土店0佣金。当然这只是一部分,像Etsy平台国内店和本土店在佣金上并没有区别。



本土店铺有哪些优势?


1,投入成本低


各平台的本土店铺市场上都会有服务商在做,直接购买一个本土店铺,省事省心省力。而且大多数本土店铺的购买成本要小于跨境店的。所以说在店铺拥有这一块投入的时间成本、人工成本和资金是相对来说较少的。


2,平台资源倾斜


我们刚才说到的,无论从哪个角度来说,平台给本土店铺的资源配置是优于其他类型店铺的。本土店铺在Local标签下也会更获得买家的信奈,更获得买家的支持。


3,可批量做店群


因为不涉及到一些客观因素的影响,本土店铺可以批量操作做店群。很多卖家如果单纯的做跨境店就会小心翼翼,担心一不小心店铺就会限制,付出的心血付出的精力付诸东流。本土店铺如果被封店,还想做的话再购买,从店铺风险上考虑所付出的机会成本大大降低了。


4,本土店铺可作为新手的练兵场


比如说Shopee平台,一套材料只能用于开设一个店铺。对国内很多中小型卖家来说,如果对Shopee平台不是很了解或者是说没有很系统的认知,那么拿着自己的营业执照材料来开店的话,很大程度上会错失前三个月的孵化期,运营上各种细节把握不住导致频频被扣分,导致后续店铺权重很难做上来,从而以失败宣布告终。那么本土店铺这个时候就可以扮演一个练兵场的角色,我们作为新手可以先拿本土店来熟悉流程,掌握核心运营方式,打通供应链体系,再去利用自己材料做跨境店,这样的方法在提升我们工作效率的同时也大大降低了我们跨境店的运作风险,从而极大可能的会将我们的跨境店做起来实现爆发式盈利。


5,有些平台只有本土店


有些平台只做当地市场,所以就只有本土店铺,这个算是本土店的优势之一,只要做这个平台,那么就只有这一个选择。


6,赚快钱


比如说Mercari平台,店铺对于很多卖家来说就是一个消耗品,上货出单发货提款,然后换店铺继续这么操作。虽然本质上来讲,店铺就是我们赚钱的一个工具,这个工具使用长短的问题,还有就是是否能够可持续。相对于Mercari平台来说,店铺就是我们一个短期的工具。


本土店铺有哪些劣势?


整个电商的交易闭环能够形成,无非是从以下几个方面打通就可以。


①:开店材料

②:物流

③:收款


1,从开店材料上来讲,很多国内卖家要做本土店铺,如果没有渠道,就只能从服务商处获取。


2,从物流上来讲,本土店铺是要求当地发货的,那么针对我们国内卖家来说操作本土店铺需要发海外仓或者是虚拟海外仓。


3,回款是我们国内卖家最关心的问题,账期多久?封店后钱能不能出来?没有当地的收款到底如何将款项收回来?这三个问题每个平台都不一样,所以没有固定的答案,只要能确保款能出来,账期可接受就不是问题,相对于跨境店来说肯定是较复杂较麻烦。比如说Etsy平台是需要借助第三方平台开的虚拟美国账户回款,比如Shopee平台是需要绑当地银行卡进行回款或者是利用跨境店代拍的形式。


4,防关联工作,很多卖家拿本土店做店群,所以店铺之间的防关联工作需要做好,比如说IP、产品、操作手法等。


5,需要模拟真实当地的卖家操作,时间上,语言上,产品描述等要尽可能的模仿当地卖家以达到降低店铺被审核的风险。



我们卖家到底是选择国内店还是本土店呢?


这个问题也是没有答案的,因为每个人的情况不一样,环境不一样,目的也不一样,所以可以对应自身的情况,对应本土店的优劣势自行分析。


针对纯粹的新手卖家来说,小付哥还是比较推荐去经营跨境店,除了练兵用途外。因为合理合规,平台可能出了一些专门针对中国卖家经营风格的一些功能,也比较利于新手上手。


但是一般跨境店用自己的身份和公司信息,只能开一家。当下市场上店群玩法比较火热,所以对于店铺数量有要求或者是注册店铺有问题的卖家就可以尝试本土店。


经营本土店,尤其是店群卖家,遇到的最大问题就是网络环境。


1,第一是由于本土店是国外人身份开的店铺。我们在登陆经营店铺的时候,也要全盘模拟国外人在经营。这其中第一步便是把我们的ip换到对应的国家,新手往往会使用一些梯子,,也就是VPN,但是因为ip不固定,导致店铺经常被封,所以有一个可以长期使用的固定的国外ip就显得非常重要。


2,第二是如果是店群卖家店铺数量多的话,我们每个店铺都需要一个独立的ip,同时独立的电脑硬件环境。早前很多大卖家的办公室里,都会有很多很多电脑,并且拉很多很多条网线,这样每一个电脑一根网线对应一个店铺,将环境隔开,确保店铺的安全和稳定。


不过现在也有更好的解决方案,现在大家可以使用,紫鸟浏览器解决这个问题,紫鸟浏览器可以给跨境电商的卖家提供不同国家的固定ip网络环境,这些ip可以长期使用,为我们的店铺安全,带来了一定保障。


同时如果是店群卖家店铺数量比较多的话,紫鸟浏览器,也可以模拟多个电脑硬件环境,使得我们用一台电脑就可以操作多个店铺。不用再去拉N条网线,买N台电脑了。


跨境电卖家如果只有一家店,在网络环境和ip这块,不用过于担心。但是如果店铺数量多的话,也是需要用紫鸟浏览器隔离的。这里是关于店铺安全管理方面的一些分享。


仓储问题


如果我们做的是本土店,发货需要模拟国外人从国外发货,建议本土店卖家尽量使用海外仓发货。当然现在市场上也有虚拟仓提供,从国内直接发到客户手中也是可以的。但相对来说,如果大家做本土店,用虚拟仓发货,就没有跨境店的正规,发货方便。如果大家做本土店,用海外仓发货,这就做到了最高效率。所以仓储资金也是各位卖家必须要考虑的。




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