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排名直逼亚马逊!这个跨境电商大牌凭什么让用户不停买买买

摘要:很多海外用户亲身体验过Shein之后最直观的感受是:时尚,便宜,上瘾
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Shein在海外实在太火爆了!


前段时间,Shein超越了亚马逊、沃尔玛成为美国电商购物类App下载冠军,大量消费者沉迷在这个购物应用之中不能自拔。


最近几天,亚马逊的每日下载量反超回来,Shein暂时回到美国购物下载榜单第二名。


但Shein今年上半年在全球的下载量超过了8100万次,在很多国家购物应用中都排名前五,在巴西12个月内下载量增加了988%!这些成绩,亚马逊和沃尔玛都会看得汗流浃背!



现在,就连一些海外主流媒体也忍不住提问,Shein到底是怎么崛起的,为什么它这么吸引人?


很多海外用户亲身体验过Shein之后,她们最直观的感受是,时尚,便宜,上瘾。



有报道称,Shein研发了一种算法,可以在网络上进行搜索,快速找到当下搜索量大时尚单品,以及消费者对竞争对手网站的反应。


这些数据随后被设计团队用于开发新产品。即便在全世界最厉害的快时尚平台中,Shein都是异常高产的,它每天可以发布多达500种时尚产品。这个数字是它主要竞争对手的7倍。


难怪很多用户下载了App之后,每天都忍不住刷一刷。毕竟,实在太多新款上架了!



为了吸引年轻人,Shein在TikTok、Instagram上找了大量红人带货和做活动,让这个纯线上潮牌获得了全球年轻人的认可,将Shein和时尚划上等号。



为了满足消费者对产品的需求,Shein将大量产品的生产周期控制在3-7天。


相比之下,Zara大概要三周。如果说Zara曾经是快时尚的鼻祖,Shein已经从供应链上将它颠覆了。


而要满足这种新型的供应链模式,Shein通过系统将大量信息和供应商同步,供应商也要根据Shein的需求来调整生产线。


有Shein的供应商曾经说过,传统的生产模式根本不能做Shein的货,必须用单独的生产线来做。


光是时尚款多还不够,对消费者来说,最致命的,是好看还便宜!


从下载Shein的App开始,接下来几乎每一步都有折扣的体验,诱导你去下单。



更让女孩心动的是,很多新鲜潮款不到10美金,饰品不到5美金,还有快闪优惠,30天免费退款。一直败下来,好像花不到100美金。



要保持低价还具备竞争力,Shein需要有高超的库存管理能力。


它在新款推出阶段,和所有卖家一样,也会进行小心翼翼地测款,只下小量的订单。当产品被证明了好卖,才会加大单量。


低价快时尚的打法,相信只有背靠强大的中国供应链才能做得到。这也是为什么,Shein只能诞生在中国的原因。


而Shein根植中国互联网土壤,更让它有大量中国式的好点子,让用户上瘾停不下来。


大家如果玩过拼多多,玩过趣头条,一定会被各种红包、各种奖励砸晕。


Shein也一样。它设置各种分数奖励,让用户天天打开App,停留更长时间,买得更多。



这种积分奖励的方法,其他购物App还真不多见。而Shein简直是玩开挂了。


Shein哪里来这么多钱给用户奖励?


别忘了,Shein是拿过红杉、老虎等一线机构融资多公司。


更重要的是,Shein在Instagram、TikTok等社交媒体,已经积累了千万级别的粉丝。这是它区别于绝大部分品牌的竞争优势。



有如此强大的私域流量,它在获客和复购两个层面的费用支出要少得多!


这个巨大的跨境私域流量池,让它可以低价销售依然可以有足够的费率支付红人佣金、鼓励用户留存。这是它一个非常巨大的核心竞争力!



Shein的成功密码是全方位的,时尚,便宜,上瘾,私域流量。这些密码,只有根植中国的跨境电商企业,才能解锁出来!


尤其是这波亚马逊封店潮之后,大多数出海品牌都不会将自身全部押注在一个平台上了。


Shein提供了一个非常重要的参考模板!希望越来越多的卖家,能将这套模板在全世界发扬光大,让全世界消费者对中国品牌一直买买买!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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