美国或将迎来史上最大规模返校季,一篇文章教你如何乘势大卖!

eBay · 3月前

作者: eBay

摘要:最大规模返校季,卖家如何分一杯美羹


本文内容来源于:eBay


美国或将迎来史上最大规模返校季


一直以来,返校季(Back to School)都是仅次于冬季购物季(Winter Holidays,包含黑五、圣诞节)的全年第二大消费季。一般从7月下旬至8月中旬将会迎来购物高峰,一直持续到9月。

 

去年的疫情导致包括美国在内的许多国家学校停课或改为网课,今年,随着疫情放缓,许多学校重新开放。这也是疫情之后第一个真正意义上的返校季,学生们的心情是无比激动的,这种情绪将刺激返校季的消费。

 

据德勤(Deloitte)近日发布的一项调查数据,美国或将迎来近年来最大规模的返校购物季。调查数据还显示,近一半的受访者表示担心供应商缺货。Statista出具的一份调研报告也显示,今年美国家庭在返校季的计划支出比去年高大概13%,达790美元。另外,根据NRF的统计显示,高校返校季的家庭平均支出已达1,059.2美元,同样也高于去年同期;总的来说,今年返校季总支出预计将达到1016亿美元创历史新高

 

不仅如此,据Mastercard Spending Pulse 今年6月发布的数据,在7月15日至9月6日关键的返校期间,预计美国零售额将比2020年增长5.5%(不包括汽车和天然气在内),与2019年相比,销售额预计将增长6.7%。



由于疫情的影响,去年大量线下门店关闭,这改变了消费者的购物习惯,“上网买买买”成为主要的购物方式,今年的返校开学季采购将延续这一趋势。根据Statista数据表明,55%的返校季购物来自于网购形式


2021返校季消费趋势一览



那么,对于中国卖家而言,如何把握史上最大规模返校购物季的良机,乘势大卖呢?把握消费趋势,选对品类是关键!


通常,学生、家长及教师在返校季前后比较常购买的商品包括文具类等学习用品、办公室用品、箱包、鞋子、服饰、运动户外(包括体育、健身、器材等类别)等等。


据德勤(Deloitte)调查显示:在本次返校季,各个类别的总体支出将增加:40%的K-12家庭计划在返校用品的支出上比2020年高出很多,包括服装、学习用品、电脑和其他电子产品



01

服装和配饰将大为畅销


德勤的调查数据显示,本次返校季中,最畅销、增速最快的产品类别之一将是服装和配饰。随着返校季临近,消费者对运动休闲 (61%) 和时尚服装 (57%) 的兴趣增加,快时尚类店铺的访问量也在增加。


而根据调研机构OnePoll的调查,“复古”和“个性化”的产品会更受到孩子们的欢迎。70%的受访者表示,他们会根据个人风格定制服装,64%的9至18岁受访者表示他们喜欢复古时尚,并将其作为学校服装的灵感来源。


那么对于卖家来说,在时尚品类中,什么类目在返校季是最热门的呢?答案是背包,帽子,卫衣,紧身裤,运动装,短裤,运动鞋,板鞋,太阳眼镜都是美国学生必备的,不妨在其中深入挖掘~



02

电子产品支出预计增长37%


电子科技类,如笔记本电脑、笔记本配件、智能手机、数码相机等,也是K12和高校群体也很热衷购买的商品。根据德勤预测,今年的返校季中,美国消费者在电子产品(个人电脑、智能手机、平板电脑、可穿戴设备等)上的支出将比2020年增长37%


这也很好理解,现如今海外中小学生已经不再仅仅是满足于基本的学习和生活用品,他们往往转向追求更高品质的学习生活所需,尤其是在电子产品需求上有了明显的提升。下列电子产品有望热销:

✦ Smart Phone 智能手机


2021年的第二季度,智能手机出货量增长了12%,中国品牌势头强劲。在开学季中,智能手机也有望成为销量明显。



这些配置将特别获得消费者的青睐:折叠屏、透视全景屏(屏下摄像头技术)、高屏幕刷新率、Type-C全面化、超级快充、机身更轻薄、前置相机升级(自动对焦、多摄)



✦ Computer & Tablet 电脑及平板


由 COVID-19 爆发引发的在家工作和远程学习要求推动,全球 PC 需求在 2021 年第二季度继续增长,出货量同比增长 15%(Counterpoint Research 的最新数据显示)。在返校季中,学生们也会升级电脑及平板设备,让自己能够更好地利用各种网络资源投入学习。




✦ Wearables 智能穿戴设备


TWS(真正的无线立体声)耳机和智能手表在 2020 年支撑了可穿戴设备市场。


TWS耳机在2020年的总出货量2.3亿件,增长高达90%;在此次返校季中,也有望大放异彩。音质、价格、舒适度是消费者选购TWS耳机的最重要的三项指标,把握好点便有望抓住返校季商机。


根据 Counterpoint Research 最近发布的 Global Smartwatch Model Tracker,全球智能手表2021 年第一季度出货量同比增长 35%。在返校季中,配备智能手表也有望成为众多学生党的“标配”,而低功耗、长续航、健康监测、NFC、GPS导航、支付等功能将尤其受欢迎。


✦ Chargers & Cradles 充电器


随着学生们使用各种电子产品日益频繁,对充电器的需求也随之增加,学生党在为自己购置新电子产品的同时也会添置充电设备。因此,在返校季中,各种充电器也是需求量大增的热销品类。


✦ Storages Device 存储设备


对于学生党来说,存储设备必不可少。根据Global Market Insights的数据,各类存储设备的销量在2020~2026年将保持年均14%左右的增长率。因此,可以预见,各类存储设备也是将在返校季中大为热销的品类。



03

机构买家需求不容忽视


除了个人消费者的旺盛需求,机构买家也将是返校季中的消费主力之一。许多学校、科研院所将在开学前集中采购。在机构买家端,办公类电子产品近几年增长率尤为明显,如电脑周边、网络设备产品,打印机及耗材等商品在企业端的需求量最大,其中打印机及耗材尤其值得关注


打印机市场可以根据类型分为单功能和多功能。随着具有 Wi-Fi 连接、移动打印、类似平板电脑的触摸屏和云连接应用程序的智能工作场所日益普及,预计多功能类型打印机将有望主导市场。


eBay美国站2021返校季热门类目


为了帮助广大卖家更好地把握美国史上最大规模返校季商机,小亿特地整理了一份eBay美国站的2021年返校季热门类目表单(CSA),有志于在这个返校季大展身手的卖家拿走不谢哦~


US57929.

Kids:Boys:Boys' Shoes

US155202.

Kids:Unisex Kids:Unisex Kids' Shoes

US57974.

Kids:Girls:Girls' Shoes

US57916.

Kids:Boys:Boys' Clothing

(Sizes 4 & Up):Sweatshirts & Hoodies

US51567.

Kids:Girls:Girls' Clothing

(Sizes 4 & Up):Swimwear

US15615.

Kids:Boys:Boys' Clothing

 (Sizes 4 & Up):Shorts

US15648.

Kids:Girls:Girls' Clothing

(Sizes 4 & Up):Shorts

US95672.

Women:Women's Shoes:Athletic Shoes

US45246.

Women:Women's Accessories:Sunglasses &

Sunglasses Accessories:Sunglasses

US260954.

Women:Women's Clothing:Activewear:Activewear Pants

US53548.

Women:Women's Shoes:Comfort Shoes

US11555.

Women:Women's Clothing:Shorts

US155226.

Women:Women's Clothing:Activewear:Hoodies &

 Sweatshirts

US3003.

Women:Women's Accessories:Belts

US45230.

Women:Women's Accessories:Hats

US175784.

Specialty:Vintage:Women's Vintage Clothing:Dresses

US163588.

Women:Women's Clothing:Hosiery &

Socks:Socks

US163570.

Women:Women's Accessories:Handbag Accessories

US45237.

Women:Women's Accessories:Key Chains, Rings & Finders

US185083.

Women:Women's Clothing:Activewear:Sports Bras

US185079.

Women:Women's Clothing:Activewear:

Activewear Jackets

US185084.

Women:Women's Clothing:Activewear:Tracksuits & Sets

US15709.

Men:Men's Shoes:

Athletic Shoes

US15687.

Men:Men's Clothing:

Shirts:T-Shirts

US11498.

Men:Men's Shoes:Boots

US52365.

Men:Men's Accessories:Hats

US155183.

Men:Men's Clothing:Activewear:

Hoodies & Sweatshirts

US11483.

Men:Men's Clothing:Jeans

US15689.

Men:Men's Clothing:Shorts

US11484.

Men:Men's Clothing:Sweaters

US260956.

Men:Men's Clothing:Activewear:

Activewear Pants

US11504.

Men:Men's Shoes:Sandals

US185076.

Men:Men's Clothing:Activewear:

Activewear Tops

US11511.

Men:Men's Clothing:Socks

US185101.

Men:Men's Clothing:Shirts:Polos

US15690.

Men:Men's Clothing:Swimwear

US185702.

Men:Men's Clothing:Activewear:

Activewear Jackets

US185708.

Men:Men's Clothing:Activewear:

Tracksuits & Sets

US52373.

Men:Men's Accessories:

Key Chains, Rings & Cases


TIPS:

抓紧时间赶上返校季,争取充足备货,赶上这一波学生族买买买,卖家们要快快行动起来咯!

如果你对备货方向还有更多问题,可以留言告诉我们~





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