亚马逊广告越跑越差?小心这5个误区你一定有

MoonSees · 3月前

作者: MoonSees

摘要:投放广告过程中全凭运气和自己的感觉经验,这样的做法免不了陷入投放的误区


很多卖家们都说,投放亚马逊广告就是一门玄学,总是摸不透:


为什么我在后台和别人设置的是一样的,却还是没有单?

为什么我出价很高,却还是没有曝光?

为什么我的广告越跑越差,到底是什么原因?

……


其实卖家们有这些疑惑,主要是没搞不明白亚马逊广告结构的原理及底层逻辑。


在投放广告过程中,大部分是全凭运气和自己的感觉经验,这样的做法免不了陷入投放的误区。


那么今天,小编将从下面两个方面来讲解,希望能助卖家们避开投放的坑:


1、亚马逊广告结构层级

2、亚马逊广告结构设置误区


一、亚马逊广告结构层级


广告结构从逻辑来说的话,有三个层级:广告组合、广告活动、广告组。


亚马逊的广告结构层级如下图所示:



接下来小编将对广告的这三个层级一一展开解释:


广告组合


广告组合本身是没有权重的,它的存在主要是为了方便卖家管理多个广告活动。




卖家们在给广告组合进行定义命名的时候也是大有学问的。广告组合的命名类型,主要分为以下3种:


1、根据产品命名


例如你的产品是茶杯,你可以用茶杯来命名广告组合,点击这个广告组合后,所有的广告活动都是和这个茶杯有关系。


建议新手卖家可以采用此种方式来命名广告组合。


2、根据类目命名


按照产品的品类来划分,对于品类比较泛,或者是泛精品运营的卖家来说,是值得推荐的广告组合命名方式。


3.根据节日及特定季节命名


专门设置与节日相关的广告组合,例如万圣节、圣诞节,在广告组合中提前放入与这些节日相关的关键词。或者是特定的季节,例如可以设置夏季或者是冬季等。



此类型的命名设置方式,适合拥有节日性及季节性较强品类的卖家。


广告活动和广告组


广告活动和广告组是有权重的。而二者之间又存在什么样的关系?


如果把广告活动,比喻学校里面的班级,那么广告组就好比重点班级和普通班级的划分。


看下图所示,一个广告活动下面可以设置多个广告组,广告活动分为自动广告和手动广告。




一个广告组可以设置多个SKU、广告关键词。


同一个广告组的关键词是公用的,广告组之间则是会抢预算的。


广告结构设置小贴士:


同类产品,可以放在一个广告组中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置广告活动或者广告组。


二、亚马逊广告结构设置误区


1.预算有限的情况下,一个广告活动,开N多个广告组,导致广告组之间抢预算


例如20美金,开20个广告组,就等于你有很多广告组白开,也就浪费了不必要的预算成本。


2.预算有限的情况下,一个广告组,放N多投放词,导致投放词之间抢预算


一个广告组,放了300个广告词,预算有限,很多广告词之间就会抢预算。


3.一个广告组中,没有SKU投放策略,放太多SKU,导致SKU层级无法广告效果最大化


例如一个广告活动放了100个SKU,在SKU很多的情况下,在和精准的竞争对手相互竞争时,可能排名第100名的SKU,会展示在最强劲的竞争对手底下,那么你的转化有可能会出现最低的状态。


4.在一个广告组中,选择SKU时,选的SKU互斥或者不相关


互斥:


例如你投的是4个SKU,分为有包装和没包装,有包装的产品价格是在5美金,没有包装的价格是小于5美金,两个SKU都在一个广告活动中里去。可能导致没有包装的曝光比较大。


不相关的:


有的卖家会把平板电脑和水杯,放在一个广告组进行投放。不建议卖家们进行此操作,除非按照是人群和节日划分。


5.在一个广告组中,选择的关键词互斥或者抢预算(比如大词和小词在一组)


大词和小词在一组的话,主要曝光的会是大词。例如你的预算是20美金的话,18美金可能会分配给大词,2美金分配给小词,导致投入产出比不协调。


该篇文章为卖家之家特约作者“MoonSees”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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