临近九月，新学年即将开启，包括美国在内的许多国家学校重新开放，无论是学生还是家长，对于开学的期待情绪将极大刺激返校季的消费。
面对这庞大市场商机，有哪些品类可以出海？这些产品又如何打造成爆款？
别急，2021 年返校季营销攻略，即刻为您奉上！
一：确定返校季营销对象
尽管学生被认为是返校季购物的主力军，他们的购买力不容小觑。
但有业内人士指出，家长和教育工作者其实同样是需要重视的两大消费群体。
有调查显示，男性家长在返校季的购物开支为 790.3 美元，要高于女性的 607.8 美元，瞄准父亲这个家庭用户可以带来巨大的回报；
此外，很多老师返校时，也会自掏腰包给教室购买一些装饰产品，这也是可以考虑切入的细分市场。
二：筛选返校季潜在爆单品类
在明确了目标营销对象之后，在进行返校季营销前，重中之重是需要先了解在消费者中热销的品类，以便能调整店铺中的产品和营销策略。
根据美国零售联合会（NRF）数据显示，不同年龄段学生的返校需求是不同的。
展望 2021年返校季销售，K-12（幼儿园到高中）学生预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子，而高校学生预期开销前三名分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。
微软必应的最新出海营销洞察报告表明：
•由于疫情的常态化，卫生防疫用品成为了返校季的热门商品，几乎所有家长都打算购买；
• 此外，家长们通常会按学校要求，选择购买新的服装、鞋子、背包等开学必备用品；
• 大多数家长还将购买钢笔、颜料、饭盒*和水瓶等常用的学习生活用品；
• 电脑、笔记本电脑、手机等电子设备，都是家长的返校季必买产品，这也体现了数字化教育的趋势和影响；
• 超过 20% 的家长需要购置家具，来为孩子创造更舒适的学习空间；
此外，¼ 的家长也在寻找各种线上付费学习资源；
*饭盒因为是接触食物的产品，在欧美等国家对于产品的质量材料有着严格限制要求，各位卖家需要特别注意相关国家的法律要求。
此外，以下消费市场趋势也需要卖家多加关注：
•消费者对个人护理和美容产品的需求将在本次返校季恢复正常；
•无论是宿舍装饰还是家庭学校装饰 ，对装饰品的需求都将超过疫情前的水平；
• 学生们要想充分利用学习和生活空间，少不了对收纳用品的购物需求；
• 从桌子到椅子，家长们对家具的需求高居不下
总体而言，在今年的返校购物季，无论是服装、家居装饰还是电子产品，整体的消费趋势是增长的，卖家可以根据上述的品类趋势，进行合理选品及优化。
选品小贴士: 文具周边产品一直是返校季学生必需的长销品类，无论是 K-12 学童还是大学生都要采购，所以只要合理筛选，也能找到 C 位爆款产品。
调查显示，中小学生的学习用品支出将增加，主要是受科技产品带动。
因此，将科技与学习用品相结合也是卖家选品可以考虑的一个思路。
比如，便利贴这种文具周边，早已从中规中矩的形式衍生出了各种创意百出的造型设计，乃至功能性的荧光色款等，都可以吸引到更广泛的目标客户。
三：采用合理的返校季营销策略
备战返校季销售，做好选品这个前提工作后，接下来卖家就应当制定营销策略，以便在市场竞争中抢占先机。
如下返校购物季营销技巧，供各位卖家参考：
1. 根据针对的目标客户群，构建有价值的返校主题营销活动
对于中小学生群体，营销目标应重点放在学生家长身上。
产品的营销调性（像产品图片、关键词、描述等）更应该站在家长的角度去设置，例如产品更安全，更实用等等。
-对于大学生群体，鉴于他们已经有了一定的自我审美以及判断力，产品的营销就需要根据其喜好进行相应的优化。
例如可以策划一个宿舍 DIY 改造活动，或者是分享宿舍装修技巧的课程，来吸引他们的关注。
建议：学生虽然是返校季的主要目标客户群体，但是学生也有分不同阶段。
因此，卖家须针对性的构建营销内容，从侧面引导用户与推送的产品产生联系，引起其情感上的共鸣，才能帮助产生消费欲望。
2. 不同地区的开学时间存在差异，应结合当地实际情况做本地化营销
对于海外不同国家不同年级的学生而言，他们的返校日期都是不同的。
一般来说，欧美国家中学通常在 8 月开学，而大学生一般都是 9 月开学，有些国家的大学甚至是在 9 月底开学。
所以要避免将广告投放在已经开学的地区，应研究目标地区的开学时间，再利用各社交媒体平台（像 Facebook）的本地化选项设置广告。
建议：即便卖家销售的产品跟返校季搭不上边，但鉴于这是一个购物高峰期，所以可以考虑利用产品的相关性来做促销，也能产生较好的销售效果。
例如，有调研表明，在返校季，近半数的女性消费者除了购买学习用品还够买家庭产品，这对于家庭产品的品类也是一个机会。
3. 注重社交媒体的运营，提升在线购物体验
电商+网购是当下市场的发展趋势，而学生或家长这类社群经常依赖其他人的建议采购产品，所以网红营销是不错的策略。
借助网红的影响力和粉丝效应，可以大大提高产品的销量。
暑期就要结束了，收好这份爆单攻略指南，赶紧上车吧，错过今天再等一年！
该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
猜你喜欢
2.善用 TikTok Pixel 插件，全面洞察出海广告成效！
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})