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亚马逊选品还是觉得很难?莫慌,这份全新选品攻略帮你!

摘要:“七分靠选品、三分靠运营。”
文章封面

“七分靠选品、三分靠运营。”


跨境小伙伴们应该都很清楚,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,而其核心的要点便是以用户为中心。


所以一个产品如果想要有所销量,必须要能满足买进的需求,一切从用户出发。


只有这样选出来的产品上架后,才会吸引到消费者的点击和购买,这也是产品畅销甚至爆款的一个基本条件。


其次的话,大家还需要注意以下几点亚马逊的选品原则:

  • 选择市场需求量大,最好是刚需产品

  • 产品竞争程度要适中,避开红海类目

  • 利润率不能太低,最好在30%-50%区间

  • 客单价不宜太低,最好能高于15美元

  • 确保产品没有违法包括但不限于品牌、包装

  • 避开敏感货和危险品,产品应该方便运输,不易破损

  • 最后,尽量不去选择需要审核类目的产品


大家经常会说,什么亚马逊选品是一个大学问,其实七分选品,三分运营主要还是因为每个人的选品方法、方式、方向都不太一样。


正因为这一点,所以才需要结合自身现有的实际情况才能够做出最佳的选择。



俗话说“取之于民,用之于民”。所选购的产品只有满足市场需求和消费习惯,才能够满足目标客户的需求。


因此,产品的选择应该尽可能地现实和本地化,并拒绝掉不真实的产品。


若是新手卖家的话,可以考虑如下这些特点的产品:


  • 耐用、通用

  • 可以在国内找到供货商

  • 可以模块化进行产品的迭代更新

  • 无需使用说明书就能操作

  • 没有电子部件和移动零件

  • 重量轻、 体积小


最后确定产品特点之后,还需更进一步完善,这也是最核心的一点:

  • 收集产品的关键词

  • 分析商品的市场竞争度

  • 验证市场需求量

  • 合理定价,具备综合性思维

  • 实地考察供应商,必须要确保质量



选品不是一朝一夕的事情,而是一个慢慢积累沉淀的过程,小伙伴们如果想在亚马逊这条道路上走的更远,一定要在选品上多花时间。

要记住,不要只看数据,更要看数据背后的原因;是否可持续,还只是一时,这些都需要自己提前想好。

更重要的是相信自己并且坚持做自己擅长的领域,不论是产品也好、运营也罢;总会有爆发的那一天。

因为这就相当于跟人的成长一样,只有先不断地积累,才会有质变的那一天;社长借用当下流行的一句话:“你要默默努力,然后惊艳所有人。”



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境研究社”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境研究社@社长

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