选品浪潮下,卖家如何保持高质量选品策略

易芽EasyYa · 3月前

作者: 易芽EasyYa

摘要:俗话说:七分靠选品,三分靠运营。

选品,一直是亚马逊卖家非常头疼的事情。正所谓“选品不对,努力白费”。今年的亚马逊虽然封了大批老卖家,但同时也邀请了大批新手卖家入驻,平台竞争力不降反升!跨境电商从业者应该已经意识到,选品才是这场无硝烟战争胜败的关键!


俗话说:七分靠选品,三分靠运营。足以见得选品对于亚马逊开店的重要性。


就目前形势来看,全球抗击疫情的拉锯战还远远无法结束,跨境电商仍存在很多不确定性。选品,一直是跨境电商最核心的话题,也是运营成败与否的关键因素。那么,对于在亚马逊开店的卖家,如何选对产品才是王道!


在亚马逊,以下几大选品关键点,卖家不得不看!


尽量选择竞争对手少的评论

同样一款产品产品,竞争对手的评论越少,那说明竞争对手的实力是可以挑战一下的。不过,这个也要看产品来,举个例子,利润度很高的的产品——手机壳,它属于暴利产品,他的评论多少都不要轻易尝试,很多卖家会砸钱刷单刷评。所以在看评论数量多少的同时,也要考虑产品的特殊性,不可一概而论。


关键词搜索量

现有的产品无论搜索量大小,它一定是有需求的。如果可以的话卖家可以找相关的平台或者到亚马逊的搜索框里进行搜索,尽量选择一年四季都比较有需求的产品。

不过,在销售旺季时,例如万圣节、感恩节、黑五、网购星期一、圣诞节、元旦这个时间段,消费者的购买欲望旺盛,卖家可以设置一些产品特色关键词,可以有效吸引消费者搜索与关注,提高购买率,也可在旺季期间多积累一些好评。


分析用户需求,找准目标客户心理

由于亚马逊跨境电商主要针对的目标客户是其它一些国家的人群,所以在目标人群定义上是它国客户,但是每个国家的生活习惯和风俗不一样,所以导致了每个人的需求是不一样的,这时候就需要卖家先花心思去了解商品售卖目标国家的人群的需求、生活习惯、购物习惯、年龄层等一些数据,这些都需要借助一些第三方数据软件去调查完成,所以也是一个很繁杂的工作,需要一定的时间去好好分析,这一步直接就关系到最后店铺里商品的上架和运营方案、方向。


分析目标类目销售量靠前的产品数据

除了上述的借助第三方软件去分析外,紧接着就需要去亚马逊跨境电商平台上仔细看看自己需要卖的产品类目的情况,比如商家数量和相关产品数据(可以了解基本的竞品情况和竞争压力)、销售量排名靠前的产品数据(可分析出目标用户群体青睐的产品数据,如规格、类别、材质等数据),这两点数据仔细分析,就可以帮助我们直接锁定目标用户,从而对应上自己店铺的热销产品。


分析同行业竞争对手销售靠前的店铺数据

在亚马逊跨境电商平台上,用自己的目标销售产品名称来搜索一下,将搜索结果中排名靠前的一些店铺打开,然后逐个分析他们的店铺各项数据,比如:产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度、产品定价、产品属性等一些数据,然后找到几个店铺的共同点,然后可以使用在自己的店铺上,这样下来,自己上的产品的定价和产品上传方向就明确了,自然是比不会的或者是没做市场调查的人要好很多。


在亚马逊平台,选品时不仅需要分析用户需求,把握目前的市场趋势,还需要综合运用专业的选品工具和数据分析平台。在参考全面且准确的市场数据之后再进行选品评估和市场决策,这样可以极大地节省卖家的时间和精力,以更加高效的方式找到利基商品。



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