亚马逊这个类目有危机?卖家如何应对红海内卷

跨境者商学院 · 3月前

作者: 跨境者商学院

摘要:卖家们如何避开红海产品的内卷?

近期有海外电商数据机构发布报告,称亚马逊和沃尔玛两个电商巨头的服装时尚市场已经持续下跌了两个季度!


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在去年疫情肆虐海外消费者只能在线上选购产品,亚马逊的整体销售额随之水涨船高,所以在去年Q3和Q4季度中亚马逊的服饰销售额涨幅明显,尽管整体服饰的需求减少,但是线下需求转线上还是让亚马逊吃到了一大波红利。


但是在过去的两个季度中,海外市场已经放弃封锁,并大力推广疫苗接种。这让大量的时尚服饰购物需求重又回归线下市场。例如Nordstrom 报告第二季度同比增长 101%,Skechers 表示其第二季度销售额与 2020 年相比增长了 127%,与 2019 年相比增长了 32%。

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与此同时亚马逊和沃尔玛的服饰类目线上销售额占比正在持续下滑,虽然在Q2过后的下滑速度有所放缓,但是整体份额已经差不多跌回了疫情之前的水平了。服饰类目的卖家应该能明显感觉到流量的疲势,越是在流量没有增长的时期,卖家圈子内就越是内卷,众多卖家要分一个越来越小的蛋糕,只能拿出看家本领拼命卷。


尤其是在这会儿,正是亚马逊卖家要开始备战年末旺季,需要冲一下LD排期的时候,内卷的影响,太严重了。。。


避开红海产品的内卷


内卷最大的影响就是,为了保持订单增长(甚至只是维持单量不减),面对类目内愈演愈烈的价格战你不得不调低价格,才能达到目的,这个现象在红海类目中的战况尤为激烈,服装时尚就是内卷类目的佼佼者。


在亚马逊尚能扩大蛋糕的去年,有不少卖家都趁着服饰类目的增长而进场,今年市场小了,蛋糕做不大了就只能大量卖家抢夺剩余的有限市场,内卷几乎是必然结果。除了选品避开这些红海类目,我们同样要知道如何在这种不得不卷的情况下,怎么尽量去减少内卷影响。


想要避开内卷,换一条赛道永远都是第一应该想到的,大部分中小卖家在选品的时候都应该注意避开红海,选择垂直细分类目,不要想太长远,先从小而美的市场做起来。而如果是深度绑定了服装类、时尚类的卖家,我建议是考虑换平台,这里就看数据中的沃尔玛其实就很需要服装类卖家。

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同样是市场份额下滑,但是亚马逊在服装类目的体量仍然稳压沃尔玛一头,双方始终保持着一倍左右的市场差距,这也是沃尔玛非常想要弥补的一块大蛋糕。沃尔玛官方也正在寻求这方面的合作伙伴,以增加服装类产品,帮其提高服装供应和市场份额。先是在上半年大量签订著名设计师做自有品牌的创意总监,并联合供应商提供更多一线设计款,同时还通过合作以及收购一些服装品牌来扩大自己的产品线,官方的这些努力正在缩小和亚马逊之间的差距,但是短时间内很难追上,沃尔玛对服装类产品的需求还会持续扩大。所以深度绑定了服装类目的卖家,不妨看看隔壁赛道,多平台布局才是最好出路,像服装这种红海类目在亚马逊上大多都会被几个头部垄断掉,小卖家很难跻身其中。


不过垄断类目并不一定要是大类,中小卖如果能用较低的成本垄断一些垂直小类目,拿到的单量同样不可忽视。



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