旺季将至,有什么要准备的吗?最全旺季指南请查收!

奇点出海 · 3月前

作者: 奇点出海

摘要:万众期待的旺季即将来临!

万众期待的旺季即将到来,“黑五”和“网一”也即将来袭!相信广大卖家都已经收到了来自亚马逊的活动提报官方邮件了。


许多卖家都在问小波对于此次旺季有什么需要准备的、要如何迎接旺季的到来,所以小波儿为大家整理了一份旺季指南,希望可以帮助大家在旺季成功爆单!


首先我们看一下亚马逊一年中的的旺季流量高峰都在哪些时候?建议大家保存。


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接下来马上就要迎来黑五网一了,我们简单了解一下今年黑五网一的活动提报时间以及注意事项:



此次黑五网一活动时间为11月25日-11月29日。



促销提报的时间节点如下:


黑五网一促销(LD/7DD)提报时间段:2021年8月3日-2021年10月8日


黑五网一优惠券申请关闭:2021年11月5日



旺季前的准备





我们可以看一下下面这张图,标注了大概在哪个时间节点要做什么事情,大家可以参考一下:


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从现在开始我们每天需要做的任务有以下几点:






1. 关注FBA入仓截止时间,尽早发货



2. 关注库存绩效并持续优化




3. 关注平台推荐的促销活动,能报则报,注意多检查,折扣切勿叠加



4. 保持产品销量及review正向上涨




5. 每天检查产品listing,避免被篡改或跟卖



另外,我们还要及时查阅邮箱,关注已经提报的促销活动是否有取消风险、秒杀开始的时间是否是理想的时间。


之前我们有讲过要如何操作才能让秒杀活动的效益最大化,大家可以看看这篇文章:秒杀效果差强人意?试试这套提升秒杀表现的方案吧!



活动提报的时间节点及注意事项






1.  优惠券



提报要求:促销价格至少为当前售价的8折。


提报路径:卖家平台-广告-优惠券-创建新的优惠券


注意:将优惠券的日期设置在“黑五网一”活动时间内


提报截止日期:2021年11月5日



2.  7天促销(7DD)



提报要求:


①良好的品牌和销售历史


②黑五预热期为11.1-11.18,促销价格至少为当前产品售价的9折,促销价格必须是过去45天内最低售价,过去28天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。


③黑五周为11.19-11.29,促销价格至少为当前产品售价的85折,促销价格必须是过去45天内最低售价,过去45天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。


④建议选择季节性/节日性相关产品。


提报路径:卖家平台-广告-秒杀-创建新促销


注意:点击“显示符合7天促销要求的商品”,选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品


提报截止日期:2021年10月8日



3.  秒杀(LD)



提报要求:


①良好的品牌和销售历史


②黑五预热期为11.1-11.18,促销价格至少为当前产品售价的85折,促销价格必须是过去45天内最低售价,过去28天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。


③黑五周为11.19-11.29,促销价格至少为当前产品售价的8折,促销价格必须是过去45天内最低售价的95折,过去45天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。


④建议选择季节性/节日性相关产品。


提报路径:卖家平台-广告-秒杀-创建新促销


注意:点击“显示符合秒杀条件的商品”,选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品。


提报截止日期:2021年10月8日



详细信息以邮件内容为主。



下面是我们上面提到过的Q4季度具有爆发性的季节性/节日性相关的产品,供大家参考一下:


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更多常见问题总结:



秒杀和7天促销是亚马逊系统根据ASIN的表现进行自动推荐且每周更新的,如果卖家后台显示有商品满足黑五和网一的秒杀或7天促销资格,立刻!马上!提报!


若没有秒杀或7天促销推荐,卖家尽快设置优惠券和prime专享折扣,紧抓活动期间的流量。


虽然同一ASIN可以在活动时间内使用多种促销,但还是建议大家同一ASIN在同一时间内只使用一种促销,避免因折扣叠加造成利润损失,毕竟这种失误每年都会发生。


无论是活动提报后还是活动进行时,建议卖家都不要随便更改价格,有可能会影响促销无法继续。


建议卖家在产品入仓截止日期之前完成到货,因为旺季到来前将有大量卖家备货,仓库接收以及入库速度可能会减慢,如果晚于入仓截止日期到货,可能无法及时参加活动。


设置的优惠券日期务必覆盖黑五网一整个活动周期,最好提前开始优惠券活动为产品进行预热。


务必保证促销价格、库存数量、产品主图符合活动要求且符合亚马逊要求。



对于即将到来的流量高峰,我们该以怎样的节奏来推广?




1. 流量高峰到来前,提前两个月将新品上架并激活。



这时流量期未到,关键词更易被收录。


因此此时我们的主要工作是累计review,跑收录,推关键词。


2. 流量高峰到来前,要提前一个月开始大力推广。这个时候我们已经能够慢慢感受到流量增长了,推广的压力也渐增。


因此在这个阶段,我们要强推产品,抢占关键的流量位置。


3. 流量高峰到来当月,推广难度会变得极大,且竞争激烈。


这时我们要采取防御与主动进攻相结合的策略,保住已占据的流量位置,抢占竞品优质流量位。


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旺季虽旺,但库容限制的问题却令众多卖家头疼不已,对于在旺季库容不够的卖家,可以参考以下四点尽快做出调整:


1. 多账号跟卖补货


2. 海外仓一件代发


3. 海外仓观望,一旦有可入库数量,直接操作中转入仓


4. 通过移除不可售仓储或进行促销小号冗余库存,这种形式也能获得更多的补货数量


该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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