亚马逊广告没效果?自查这5个问题,看看你有没有中招

MoonSees · 2月前

作者: MoonSees

摘要:提升广告质量刻不容缓


我们都听说过:“广告投得好,流量少不了。”然而在运营过程中:


刚入行,不懂新品广告怎么投?已有一定的经验,广告效果差,难起量?长期做广告投放,总是“烧钱”没人提点?……


针对卖家们对广告问题提出的大大小小的「问号」,为此MoonSees小编整理了5个常见问题及原因分析,希望对迷茫中的你有所帮助。



「亚马逊广告问题」的背后,究竟隐藏着什么不为人知的秘密?


1、为什么订单没爆,广告和ACOS却爆了?


产品定位不清晰,词和产品相关性不强。


找错关键词,或者是找了一些投资回报率不高的词。


词太泛太大,亚马逊系统给你的listing标签不精准。


竞争力不够。


没有把完全不出单的词及时做否定。


2、之前效果很好,为什么现在越来越差?


广告缺管理,只投不管。


没有及时否定无效词和关联性不强的词。


亚马逊给的标签发生变化。


没有关注转化率的因素,看SKU是否断货,流量的排查。


没有关注差评的影响。


3、提高预算后,广告ACOS值突然飙升?


表现好的广告组,在加预算后,亚马逊给的流量多了,消化不良。


跑出更多的词来,但这些词的权重还需要培养。


流量半径越小,流量越相关。


4、为什么我出价很高,依然没有曝光?


搜索词没有流量。


投放词系统判定与你无关。


广告权重过低。


与广告组内预算和竞争相关。


5、词找到了,但广告依然没有效果?


产品没有竞争力,或者是受到断货的影响,或者是由于SKU和广告词不匹配。


卖家们可以对照自查上面5个问题,找到原因,打破亚马逊广告效果「停滞不前」恼人现状。



除了上述的5个问题,接下来MoonSees小编再为大家通过一个真实的卖家案例,来为卖家们剖析诊断自己的广告投放的步骤:


今日诊断:服饰类亚马逊卖家


案例背景


产品 >

纯色POLO衫


广告问题 >

自动广告,曝光量几万,但点击率占万分之一

跑出大量的1次曝光,1次点击,不转化的词

不出单的词和ASIN比例高达90%



诊断分析步骤


步骤01

导出自动广告搜索词报告


在亚马逊卖家后台,点击数据报告——广告——创建报告——报告类型选择“搜索词”,导出自动广告搜索字词报告。



自动广告搜索字词报告如下


步骤02

分析不出单关键词类型


从报表中筛选出不出单的关键词,把这些不出单的词批量放入magnet工具中。



查看这些不出单词的基本情况并作分析:


搜索量

搜索趋势

CPR

Competing products

……



步骤03

分析不出单ASIN类型


从报表中筛选出不出单的ASIN类型,把这些ASIN批量放入gems工具中,会出现不出单ASIN的完整展示页。



通过展示页,分析这些ASIN的流量类型及基本情况。


步骤04

分析出单词和ASIN类型


从报表中筛选出所有出单关键词和ASIN类型,分析出单的原因,包含关联度,竞品情况、搜索量等。


步骤05

做流量归类和总结



粉红色衣服打在颜色类型不同的ASIN底下,出单率低

打在强势品牌底下,出单率低

打在款式不一样的产品下,出单率低(比如撞色的T恤,V领T)

打在五分裤这种关联商品下出单率低

打在价格低的同类商品下,出单率低

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