实锤!中国卖家在亚马逊市场份额下降 跨境电商生态加速重构

卖家之家 · 3月前

作者: 卖家之家

摘要:是什么原因出现“意外”反转呢?


早在2021年1月份,有媒体报道,中国卖家占亚马逊新卖家75%,比2020年的47%有了大幅增长,中国卖家GMV市场份额一直有扩大趋势。原以为这一疯涨的势头将会带来一个不错的成绩单,没曾想,今年4、5月份的“封号潮”来势汹汹,彻底将这一上升趋势打破。


 

过去五年,中国卖家在亚马逊全球市场的占比一直保持着上升的态势:2017年从16%增至22%、2018年从23%增至26%、2019年从26%增至33%、2020年从35%增至42%,GMV占比也保持着类似的趋势。



相反的,在 2021 年的大部分时间里,中国卖家在亚马逊市场上的市场份额一直在下降。 目前,38% 的顶级卖家位于中国,低于年初的 40%。在亚马逊(美国、英国、德国和日本)四个核心市场中,美国亚马逊的缩水幅度最大,而其他三个在一年中的大部分时间里都持平,最近才开始下降。


上图:2019年、2020年、2021年1月份中国卖家占各亚马逊站点比例(德国、法国、西班牙、英国、意大利、日本、美国)


而此前的数据显示,自2020年3月以来,美国站新卖家中,有一半以上来自中国。中国在亚马逊GMV中的份额为30-40%,在大多数站点上,除了来自中国的卖家,很少有其他国际卖家出现。


那么,是什么原因导致中国卖家在经历市场份额连年增长趋势后,出现“意外”反转呢?


2020 年 5 月,受全球疫情的影响,制造、货运和仓储中断,中国卖家的市场份额缩水。尽管到年底不再缩水,但却并没有恢复增长趋势。屋漏偏逢连夜雨,2021年5月“封号潮”来势汹汹,打得一批大卖措手不及。数百家中国老牌卖家的业务被迫暂停,头部卖家占比减少,也在预料中。


长期以来,国内卖家萎缩似乎是亚马逊市场不可避免的未来。中国卖家继续占新卖家的绝大多数,但他们的市场份额停止增长。“从中国通过亚马逊到消费者”直接面向消费者的业务并未中断,但似乎已经失去了相当大的动力。

 




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