大促情报局 | 洞悉发展趋势，延续爆单节奏！大促后期热卖趋势分析，不容错过！

进入2021年后，东南亚的消费市场分析绕不开疫情因素。面对类似的社会环境，不同国家消费者的需求不尽相同。如何在老生常谈的话题里寻找市场缺口，成为每个东南亚跨境商家的必修课。以越南为例，此前疫情反扑，越南境内实施封锁政策，人们不得已在家中学习、办公。进而激发平板电脑、手机、耳机等线上学习办公物品的需求。放眼东南亚地区，在本次的9.9大促消费电子类目数据中显示，智能手机，平板电脑和智能绘画板均受到东南亚用户的热捧。

随着东南亚互联网经济近几年的飞速发展，智能手机、电脑等电子产品作为互联网产业的生产力，在生活和工作场景中普及。与之匹配的电子配件销量也随之涨高，在本次9.9大促中，过去较为冷门的蓝牙音响、键鼠、手机壳、充电线等电脑配件产品在闪购上也刷新了历史表现。

放缓工作节奏，生活主场景回到家中，东南亚人民的“精致生活”理念持续升温。空气净化器、各式料理机、电动牙刷等提升生活幸福指数的小家电，在疫情期间也持续热销。值得关注的是，近期电动理发器和电动牙刷需求量上升，商品热度与大热的手机配件同处第一梯队。

紧跟潮流风向，是时尚服饰类爆单的必修课。伴随TikTok等社交软件风靡全球，东南亚人民的服饰消费也趋近与国际流行。不同国家受影响程度不同：在菲律宾，女性消费者在选购服装时，会更多参考来自不同国家的网红穿搭博主的推荐；在越南和泰国受韩流文化影响较大，韩式风格的服装和配饰更受青睐。

童装是时尚行业高速增长的潜力类目。在今年9.9大促的数据中，多个拥有优质供应链的童鞋商家表现非凡，凭借高性价比的产品爆发，冲至类目头部。伴随季节交替，本次大促中男女秋冬装的销量也开始加速增长，长袖T-Shirt/Tops, 毛线开衫，轻薄外套等表现不俗。女性发饰/饰品也都在六国有爆发式增长，订单量对比Bday增幅127%。此前销量较为平均的贵重珠宝首饰、高价值手表、舒适型内衣裤以及瑜伽运动服，在本次活动中均有较大突破。

在日常生活中，零食是不可缺少的陪伴。在9.9大促中零食类目冲出重围，已超出预期6倍的成绩收官本次大促。其中，中国袋装坚果和蔬果干引领大促期间热销。基于居家生活的背景，东南亚人民对于零食的需求仍将进一步持续。

本次9.9大促快消品品类中，宠物用品整体表现优异。这一成绩背后，是中国商家优质供应链支撑，依托智能化产品技术的升级，国内厂商在宠物配件的竞争力显著提升。在东南亚宠物用品需求上升的条件下，宠物修毛器，宠物服饰，宠物玩具等一众优质宠物周边产品，通过Lazada走出国门，引领东南亚宠物市场的消费潮流。数据显示，此次9.9大促整体六国市场宠物用品销售额对比今年8.8大促增加1.5倍。不少商家活动前与类目小二积极沟通运营策略，合理利用平台活动资源，实现整体销售额提升。宠物护理品牌Honey Care在本次99大促中销售额较平日提升了10倍；宠物智能用品，PETKIT在99大促销售额达到了平日的16倍。

未来，宠物消费市场热度仍将持续，在Google trends搜索趋势中，与宠物居家、宠物护理相关的搜索持续保持高位且近期有明显上升趋势。2021年我国第一季度总出口额中，宠物类产品占了16%的比重，由此可见宠物市场仍存在较大缺口。另外，在东南亚市场，商家在宠物衍生品选品时需要根据不同国情因地制宜，因为在东南亚部分地区，受宗教和文化的影响，对于宠物及周边用品的消费需求也不尽相同。

本次9.9大促家居百货跨境业务多点开花，跨境家具与收纳类目订单量较今年Bday同期激增1500%；电竞椅品牌MUSSO菲律宾站点前11小时销售额超今年6.6全天14600%；办工桌品牌WANLINHOME前12小时销售额较平日日均销售额提升2600%。其中，厨房餐具及收纳在泰国及越南市场增幅较为明显。品质厨具商家CAROTE 在泰国站对比今年Bday大促销售额增长超过12倍；LazMall跨境锅具类目在泰国站的销售额对比今年Bday大促涨幅超过10倍。

越南人民对来自中国的厨房小物件和家庭装饰用品也十分感兴趣。疫情隔离，居家时间变长，餐饮也受影响，人们使用厨房的频率和时间都变多了。陶瓷器皿和硅胶塑料制品等厨具餐具迎来较大幅增长。有了更多在家中相处的时间，人们也开始考虑置办家中的氛围感，灯带类目在本次9.9大促闪购中表现突出，单次闪购数量突破千件。

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