文章框架
一，自我介绍
二，管理供应链
三，理解供应链
四，筛选供应链
大家好，我是Vian 燕子，今天分享一下供应链我的一些观点：跨境电商这几年高速发展，很多公司团队可能由于各方面管理不善，开始面临增长陷阱：成本上涨，利润断崖式下降，库存高、缺货频繁、周转慢等一系列问题。除了人力场地推广等等，整个公司的资金大头其实都是压在供应端的货上。
一，公司如何布局管理自己的供应链
我觉得不同阶段和规模的公司，在不同阶段要做的是不一样，匹配的供应商级别也不一样。比如说几人小团队，百千万规模的卖家没有必要太关注供应链如何打造和完善，找到能和现阶段配合的工厂，高度配合、快速响应即可。规模再大一点的公司团队，这阶段的痛点应该是完善供应链计划体系，规范流程，梳理组织构架和采购流程，开始搭建完善供应链的团队。亿级以上规模的公司，供应链上已经有一定的成熟度和资源网，这时候再谈高大上做更深入的战略定制。（可以借助ERP系统进行管理，工具能做的事可以尽量不要让人力去做，机器统计又准又快，性价比不一定比人力低）
二，如何理解供应链体系
我觉得完整的供应链不仅仅只是采购、库存管理等问题，物流也应该归入这个范畴。因为我们运营过程中，可能会因为不同的物流方式，导致我们采购数量和备货库存也不一样。空运还是海运？拼柜还是整柜？每周发还是一月一发？我们做供应链计划的时候，要找到物流与库存的平衡点，解决两者之间的矛盾，在管理过程中要关注库存周转率，采用多种渠道配合发货，将成本控制到最低。
三，如何选择和考核我们的供应商
我觉得可以从产品质量、成本、交期、服务水平几个维度考虑。首先，是产品质量，这个是基础，质量问题导致的差评、退货、影响链接店铺评分、这一系列问题，是我们考虑的根本。毕竟我们做的是产品为王的平台，不能达到我们产品质量要求的工厂，厂长是亲表哥也不考虑。第二，考虑的是成本，这里强调的是【综合成本】，而不是采购单价最低， 供应商的成本不是只产品的采购成本最低，还要考虑很多因素，质量、能否准时交付,质量差导致的退货成本，不能准时交付导致的物流成本和产品断货损失（本可以发海运的要改发空运），配合度低包装上不能改善导致FBA配送费在另一个档等等；最便宜的不一定是最好的，8块9块10块采购单价的产品，8块的不一定是最佳选择。第三，考虑交期，别的不说，不能按时交货导致断货的损失就够惨痛，还有现在物流一天一个价，赶上当周的船期，物流成本也能节省很多。服务水平指的是工厂的生产实力、专业度研发能力，配合度等等，别的不说，配合上账期能顶一下，对于采购单价很高或者采购量很大的公司就很重要了。
供应商其他一些的建议：
1：一定要多采购样品多筛选 ，经常参加一些线下展会，开拓自己的一些渠道和资源，不要押在一家上，各方面都会很被动。特别是主力产品，万一独家配合的工厂出问题，断货或者临时去找其他厂家，导致产品不同质等会很麻烦。（主力产品至少要有PlanB啊）
2：定制类，或者高单价的产品，能做合同尽量白纸黑字写清楚，产品生产要求、交期、不能按时交货怎么处理啊、瑕疵率不能高于多少啊、怎么结算，定金多少尾款怎么支付、能否有账期，账期多久等等；毕竟做生意，全靠口头协议有点瘆得慌。
3：与其跟老板直接对接我更喜欢他派一个产品经理跟我对接，老板都比较忙，怕沟通对接不到位，产品出错等。
4：有条件的团队公司，品质部的建立也很重要，能把采购部和品质部规范化、体系化的打通，整个运营团队会比较有安全感吧。毕竟品控就像是后院，后院不能着火。
5：重点供应商加强合作，我们也不要老是把自己当甲方爸爸，多主动拜访。供应链产业带也尽量找自己近一点的吧，近点好沟通 多拜访，工厂熟了，他对我们各方面的配合度和支持力度也就提高了呀。
6：公司要做好供应链货源的保护和防范。
7：主产品的供应商，他工厂生产的其他产品可以关注一下，一般一个工厂都是一条产品线，要么是品类上，要么是材质上，他们定也是深耕在一个领域。8：跟供应商沟通一定要多问，要求都可以提，双方再协商。这点我很有感触，比如能否帮我们贴标、能否按我们要求包装（纸盒、塑封）图案定制、我们寄配件组装等等。
四，找到供应商我们该做什么跟他聊什么？
①背景调研：
主要是判断是不是真工厂还是倒爷。平台采购的可以看或者问开店时长，要公司执照等，近点的可以去实地拜访。
②产品调研：
主要是了解我们需要的产品他们的专业程度和配合度怎么样。
a.贵公司做这个产品多久了？
b.你们这款产品是对所有人开放销售吗？
c.你们这款产品的产能怎么样，供应/库存水平如何？
d.当缺货时，我需要等待多少时间？
e.你们有哪些数据源/产品源是我可以使用的？
f.如果产品出现缺陷怎么办？
g.你们的保修/担保政策是什么？
h.你们能提供高质量的产品照片吗？
③：如何下单：
a. 最低起订量是多少？
b. 如果我订X台，你们能提供什么价格？
c. 总费用是多少？
d. 能否开发票。税点是多少？
e. 你们是否预预计未来价格会发生变化？（如果是会涨/跌多少化）
f. 你们能先提供样品吗？
④：关于物流运输
a. 你们合作哪些物流公司？
b. 订单的平均周转时间是多少？（从供应商到公司仓库时间，有些工厂很偏远，一周就一两天有货车进山拉货）
5：订单如何支付：
a.我们下单如何做采购单跟你们配合？
b.我的付款条件是什么？（定金还是全款？能否提供账期？账期多久？）
c.你们接受哪些支付方式？（对公、私人储蓄卡、1688是否开通诚e赊）
6：其他
a.如果不能按时交货怎么办？
b.产品有质量问题怎么办？瑕疵率怎么补偿？
c.独家供货的条件是什么？
d.你们能否在我不下单的情况下给我的产品多备一些货，（如我一个月采购量2000，你们每次生产4000）
e.你们的仓库可以借我短暂寄放产品吗？
该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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