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亚马逊2022年全球招商在即,新卖家该不该入局

跨境电商局内人 2021-09-17 09:09
摘要:2022年机会与挑战并存。
文章封面


近日,根据某权威媒体消息,亚马逊今年下半年的招商在9月中旬开启登记报名,10月1日正式开始录入系统并下发链接。


亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,每年让无数新卖家趋之若鹜,但是今年上半年以来平台噩耗频出,无数大卖被封,又让不少观望的新手心生退缩,那么即将到来的2022年亚马逊全球招商,究竟是劝入还是劝退呢?


2022年做亚马逊的三大新难点


目前网络上充斥着招商经理们对亚马逊的溢美之词,让不少准备入局的新卖家心痒难耐,但是今年确实是亚马逊卖家的多事之秋,提前了解2022年做亚马逊的新难点是有必要的,因此,我们先从难点开始“盘”起。


难点一:获评难度加大


从今年年初的二审、明信片验证,再到Q2开始的封店潮,基本都与卖家刷评测评脱不开干系。


评论对于商品的排名至关重要,而中国卖家在国内平台已经充分地测试和验证过不少测评方法,无论索评卡片,还是开小号留评,照搬到亚马逊平台都是如鱼得水。然而长期以来,测评的举动一直没有被平台大规模查处。


但是今年亚马逊“苍蝇老虎一把抓”的封店查处则是明摆着告诉卖家,亚马逊将对违规获评行为0容忍。


(图片来源:网络)


索评卡片、测评服务的风险陡增,并且去年年底亚马逊也关闭了“早期评论人”计划,意味着新手卖家很难有获评捷径,只能通过精准选品和不断打磨商品来打动用户主动留评。


难点二:库存更加抠门


今年5月亚马逊再次更新了库存限制政策,新规下卖家实际库存将与库存绩效指标(IPI)挂钩。


其中,IPI用来衡量卖家的销量、库存水平和费用,以反映整体的库存绩效。IPI越高,说明卖家管理库存的效率越高,被分得的库存就会越高。


(图片来源:网络)


这也就意味着,卖家的实际库存不再是静态指标,而是会随着IPI的变化不断变化,这对于卖家补货策略提出了更高的要求。


举个例子,7、8月份是亚马逊的淡季,不少卖家会面临一段时间的销量下滑,因此IPI会相应下降,进入9月,不少卖家因为IPI下降而被砍了库存,而9月正是需要为万圣、黑五、网一等促销季补货的关键时期,会对卖家造成多少损失可想而知。


(图片来源:群组)


难点三:运营成本升高


如果说前两个难点是亚马逊平台主观造成的,那么这第三个难点则有一部分是来自客观因素。


首先,运费的上涨

受疫情的持续影响,导致出去的柜子回不来,海外港口拥堵。以美国最繁忙的洛杉矶港和长滩港来说,一个货船到港后要等待至少半个月时间才能排到卸货。


因此,疫情以来,运费隔三差五便会上涨一次,并且如果海外疫情不尽早出现拐点,不排除运费进一步上涨的可能性。


其次,欧洲税改

去年年初,英国率先实行税改,国家因此获利,引得今年年中欧盟国家集体模仿,意味着欧洲站卖家需要为22欧元以下的商品支付税费。


第三,强制保险

强制保险的政策,是今年9月1日起实行的,要求连续3个月月销售额达到1万美元的卖家,必须交付保额至少100万美元的保险。


需要强调的是,除特定品类外,新手卖家在运营的头三个月无需缴纳强制保险,但1万美元营业额门槛不高,这部分成本依旧需要提前考虑。


2022年做亚马逊的三大新机会


老话讲“福祸相依”,2021年虽然出现了很多对卖家不利的变化,但是也不乏一些机遇,主要如下:


机会一:平台更加公平


亚马逊平台对刷单刷评行为大刀阔斧的整改,虽然让老卖家苦不堪言,但不得不说,对于新卖家而言却是机遇。


毕竟刷单和测评是需要成本的,有资本的卖家会有更多的预算在刷单上,从而获得更高的排名,如此循环对于老实本分的卖家而言无疑是不公平的。


而这一次封号风波后,虽然没法完全杜绝刷单刷评行为,但是大多数卖家会有所顾忌,整个平台竞争机制会逐渐回归到选品和运营的良性竞争上,平台对于新卖家将更加公平


(图片来源:群组)


机会二:流量更加开放


亚马逊的流量来源太过封闭,长期以来限制了很多玩家的打法,但是随着平台增长压力越来越大,亚马逊在今年更新了“亚马逊品牌引流奖励计划“,允许卖家从外部渠道向自己的产品引流,并可以获取一定的佣金。


机会三:平台布局更加灵活


2020年疫情以来,促进的并不仅仅是亚马逊的增长,而且促进了整个跨境电商行业的发展。


SheIn、花西子、完美日记等DTC品牌在让我们关注亚马逊的同时,也对独立站以及包括Lazada、虾皮在内的新兴平台有所关注。以独立站建站平台Shopify为例,过去3年的黑五销售占比一直在保持增速增长。


(图片来源:网络)


亚马逊作为最成熟的跨境平台之一,是新手卖家最好的练兵场,卖家可以在亚马逊平台打磨选品、提升运营和Listing优化经验,有野心的卖家可以等到产品和品牌有一定影响力之后,将业务拓展至其他平台或者独立站中去,从而实现品牌的多渠道布局


新卖家的入局姿势


2022年入局亚马逊可以说是机会与挑战并存,那么卖家应该以什么样的心态入局呢?总结来说主要有以下三点:


1、产品为王的认识一定要有


亚马逊终究是个电商平台,电商平台的本质就是产品为王。所以做亚马逊,一切的运营手段都应该以产品为核心。


如果选品不成功或者产品没有过硬的质量,即便刚开始依靠高广告竞价拉高排名,随着时间的推移,这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。


在当今的信息化时代,不以数据为基础的选品分析都是经验之谈,失误率较高,因此建议新手卖家配备一款靠谱好用的选品工具,辅助选品决策,提升选品成功率。


2、放弃赚快钱的想法


七八年前的亚马逊确实可以满足卖家赚快钱的愿望,但如今的亚马逊很难满足。


现在的从选品,到最后成功上架都需要耗费数周时间,由于货运的时效不稳,时间可能会被进一步拉长。


当然,上架还不算完,日益激烈的竞争下卖家需要不断打磨Listing,同时还要做站内广告、促销等活动提高产品推广度。


这一系列的流程走下来,见到钱可能几个月甚至大半年的时间都过去了,因此对于市场上宣传跨境电商的广告,比如“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等说法要有所甄别,准确设立自己的心理预期。


3、不要做赌徒


去年全球招商的时候,孟老师看到某社群中有位网友称自己创业失败,欠了几百万外债,想要再问朋友借些钱搞搞亚马逊,打个翻身仗。


这种情形不是个例,还有很多是想把自己的房子抵押给银行,拿贷款来做亚马逊的。


这种想法是很荒唐的,目前的亚马逊就是一场生意,生意就会有赔有赚,因此如果有闲钱、有时间、有学习能力,那么孟老师推荐你来尝试,但是如果是上述债台高筑,还要卖车卖房的,千万要打住。



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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