揭秘PoshMark四大运营模式!

跨境BarryFu · 2月前

作者: 跨境BarryFu

摘要:解析PoshMark的四大运营模式

作为美国最大的二手交易平台PoshMark,也被越来越多的人所熟知,大家也习惯把PM和日本的二手交易平台Mercari来做比较,二者确实在很多地方都有相似之处。今天我主要来和大家分享一下PoshMark的四大运营模式。


对于很多不是很清楚这个平台的朋友,或者是一些新手卖家,我们可以先了解一下PoshMark这个平台是什么?体量规模是怎样的?有哪些特点和特征?入驻资质,物流和收款怎么去解决?盈利模式是怎么样的?我们一起来剖析一下:


PoshMark平台是什么?


Poshmark 是一个领先的社交市场,为女性、男性、儿童、宠物、家庭等提供新的和二手的风格。平台的使命是将人置于商业的核心,让每个人都能茁壮成长。Poshmark成立于2011年。早期,它主要关注女装领域,但随着时间的推移,平台也逐渐扩充了男装、宠物用品、童装品类。该平台上有来自5000多个品牌的超过2500万种产品,覆盖了耐克、MK、LV、Lululemon、Coach和香奈儿等品牌产品。Poshmark会收集用户数据,为消费者提供个性化的服装建议,并且会有独立造型师给予消费者专业的时尚建议。Poshmark看起来更像社交媒体,而不是市场平台。例如,用户会被邀请浏览好友的物品,以及查看其他人在买什么。该公司的商业模式也有所不同。Poshmark并不会采购任何库存。Poshmark希望其平台能模拟店内购物体验,配备造型师和大量可供选择的商品。Poshmark正在开拓除二手奢侈品以外的其他市场。一些设计师正在其平台上销售新品。目前Poshmark平台上销售的约1/3商品是新品。

PoshMark平台的规模体量


我们将PoshMark的体量拿来和Mercari来做对比,和Etsy平台来做对比,我们从整体上来看看PoshMark这个平台的体量。

通过这样的几组数据我们不难看出,流量上来看,PoshMark没有Mercari和Etsy大,但是在整个搜索领域PoshMark的优势是非常明显的,这个数据说明PoshMark的粘性用户数是非常庞大的,并且忠实的用户已经有这样的购物习惯,只要遇到他们想要的商品就会直接去下单。我们再具体看一下PoshMark的注册用户数和成交情况,看下图:

PoshMark平台入驻资质、物流和收款是什么样的?

    

要搞清楚一个平台,我们必须要打通入驻资质、物流和收款三块,如果这三块内容没有问题,那么就可以实时操作了。


入驻资质:


无需企业资质,买卖同号,个人即可入驻。当地SSN材料和用美国手机号接码即可


物流方式:


需要当地仓库发货,对于我们国内卖家来说就是必须要海外仓发货。因为PoshMark平台有自己的货运标签。

出单之后,我们的邮箱将会收到一封邮件,邮件内容中将会提供一个预付费、预先指定地址的运输标签,我们将运输标签打印出来贴在外包装即可。

收款:


国内卖家如果要操作PoshMark这个平台,收款可以用Payonner来绑定到后台收款。

PoshMark平台的特点有哪些?


1,以二手商品交易为主,可以售卖全新商品,全平台全新产品占有率不足40%,平台的特色和亮点就是以二手三手商品交易为主。


2,国内卖家可适当上F,属于擦边球,低于500美金的产品都是免认证的。如果是售卖金额超过500美金将会被平台要求商品送检。前台商品打标的 Posh Authenticate是产品检验通过后认证后的标志。


3,平台热销类目为女士化妆品、鞋包服饰配件、百货、宠物用品等。


4,佣金比例高,15美金以内2.95美金一笔/15美金以上20%的佣金。整个平台20%以上的佣金比例我们也非常能够理解,作为二手交易平台,平台方监管投入,品牌推广投入以及各方面运维成本,20%的佣金比例是平台获利的主要来源。


5,客户签收后的4天内平台放款。


6,国内卖家操作要用海外仓,要结合平台的货运标签采用USPS渠道发货。


7,需要频繁大量接码,单个店需要接四次码(开店、首次上架、绑定收款和提现)。


8,适合店群操作。

PoshMark运营模式


这部分是我们这篇内容的重点,我也是放在最后详细的来讲。常见的玩法还是参照煤炉,A货类的轻奢或者是大牌,因为发货环节要求比较高,所以应运而生了一种全新玩法,简而言之这个平台,店铺就是一个消耗品,就是一个我们赚钱的工具,至于怎么做,大家八仙过海各显神通。


主流玩法之一:


店群操作,每个店上架三到五个链接,上架毛利空间比较高的A货类。提前将货备到当地的仓库,如果没有当地仓可以租用或者借用货代的仓库。出单之后联系货代发货,完成交易回款。这个是目前来说国内卖家操作煤炉或者是PoshMark的主流玩法,也是使用的比较多的玩法。


主流玩法之二:


店群操作,平台目前还不是很成熟,有的卖家上架出单后,发一些不对称的包裹,和买家对赌,赌的是买家收货后不会查验。因为平台会在签收后的4天内放款。店铺作为消耗品,大量店铺操作撸美金。当然我们是不建议这么操作的,属于欺骗消费者的行为。


主流玩法之三:


做普品,或者是有对口的二手货源,甚至是可以当中间商收取二手大牌商品再挂到PoshMark平台上售卖,赚取差价。


主流玩法之四:


和一些物流服务商合作,现在市场上有一些物流服务商会在他们当地的仓库囤一批货,然后在国内外找一些卖家来合作出货。我们卖家只管拿店铺操作出单即可,剩下的事情合作的物流服务商来操作,打标、出货、派送等。简单来说我们就是从物流服务商那儿拿产品,拿报价,然后利用自己的店铺进行出货,至于我们能卖到什么价钱,各凭本事!



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境小付哥”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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