正值购物旺季,再不上车TikTok跨境直播就晚了,4个维度告诉你爆款直播间的秘密

卧兔品牌出海 · 2月前

作者: 卧兔品牌出海

摘要:在TikTok上,品牌聚集流量有两种方法,一是短视频,二是直播。



“五年前错过了淘宝,三年前错过了抖音,现在你还要错过TikTok吗?”

这句话不少电商人都听过,对于布局TikTok,大家颇有争先恐后,吃肉喝汤之感。


据Sensor Tower 数据显示,TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下载量达到了 30 亿次(包括国内 iOS 端抖音,不包括国内安卓端抖音),TikTok聚集全世界的强消费流量指日可待。不得不承认,迎上TikTok的发展风口,确实能够再一次飞起来。



在TikTok上,品牌聚集流量有两种方法,一是短视频,二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。目前,TikTok正加速电商化进程,随着TiKTok用户“即时下单”消费习惯的养成,短视频会逐渐满足不了跨境卖家的胃口。


接下来,怎样做TikTok的带货直播将会成为每一位跨境电商的必修课。小兔选品、主播、流量、场景4个基础方面讲讲TikTok直播带货。



多款爆品储备,且占据直播间50%的比重,爆品才能吸引流量,而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。


选品时,产品的层级丰富,才能确保一款卖光下架后,第二款可以快速顶上,成为另一款吸睛产品。


目前TikTok还未出现成熟的选品工具,建议可以选择跨境电商平台卖得比较好的产品,这些可以给我们选品做参考。


这一点也是市面上大部分人选品的方法,可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。


引流产品占直播间产品比重的10%。除爆品外,还要准备引流品和利润品。引流款一般都是放在直播间第一个推,推的时候加速打标签,走一波憋单玩法,提高直播间用户粘性,把流量持续留在直播间内。


利润款应有供应链优势,既能撑起流量,又有利润空间,这部分可以是你的店铺新品,与爆款产品一起做销售推广。



主推外籍本土主播。在TikTok上,外籍主播的面孔会带来更强势的流量。本土主播更明白当地人的审美,介绍产品更到位,容易拉近品牌与消费者的距离,建立信任。



主播直播时要有固定框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术,培养用户观看直播的思维习惯;在直播开始时,点题、分节,帮助用户完成关键信息抓取动作,明白我们在干什么,在卖什么产品,会有哪些环节,直播内容最好是清晰有层次的。


另外,直播间要有副主播从旁坐镇,协助主播上产品连接,与观众即时互动烘托气氛。



吸引官方流量池进入直播间。TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐流两个来源。


短视频流量主要指直播预热视频,这些视频可以投TikTok Promote,为直播间强引流。另外,你可以丰富短视频内容,如果有人刷到,就能看到正在直播的标识。通过短视频点击头像,进入直播间的流量占比为60%,短视频是抓取流量最多的方式。


直播推荐流是什么呢?TikTok为每一个直播间分配一个流量池,如果在10到15分钟内直播间有人下单、互动,直播间就会被判定为优质直播间,你的直播间就能被官方推入更大的流量池,更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。


TikTok直播带货还能培养私域流量。引导进入直播间的用户成为粉丝、直播下单、甚至复购,这能增加直播间以及账号的推荐量。品牌在直播开始前可以将直播预告分享到ins、FB等社交媒体平台,在直播中,主播也可以引导消费者在其他社交媒体分享直播间链接,这些操作都可以为直播间引来流量。



虚实场景打造吸睛画面,直播间画面由直播实际场景加直播间贴片构成。


实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。如果你的资金充足建议选用对焦快的摄像设备,主灯、补光灯配合运用可以让直播间更大气。


直播间的背景墙可以发挥带货作用,爆品放在直播间的背景墙或者桌面可以抓人眼球,提高用户停留时间。但注意不要摆放过多的商品,视觉杂乱会拉低直播间档次,简洁明亮会更显高端。

虚拟贴片帮助用户抓取关键信息。贴面画面设计符合当下气氛的图片,同时结合促销的内容放大促销数字做到让用户进入直播间立马清晰直播间的活动,快速抓取到直播关键词。目前TikTok英国站和印尼站可以使用直播间贴片。


为什么TikTok跨境直播一定要做?告诉你一个数据,直播获取的粉丝质量30倍于视频获取的粉丝。直播间吸引进来的粉丝都是本身对你售卖的品类具备一定认可的人群对比观看短视频的人,点击进直播间的人群更愿意购买你的商品。直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强3倍,粉丝如果二刷三刷到你的直播间,就会形成惯性观看的习惯,并记住直播间每天开播的时间。并且,在直播间下单一次,粉丝回购的比例高达20%





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