从小米爆品入手，学会跨境电商爆款营销逻辑！

提到小米，想必很多人都不陌生，毕竟小米爆品这么多，就算没买过也应该听说过。对于小米的爆品模式，也是值得学习借鉴的，今天小编就带大家从小米爆品入手，学会运用跨境电商爆款营销。

什么是爆品?

过去，很多人都认为，销量高的产品就可以称之为“爆品”，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个特质。

现今，新一代爆品的含义更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项，统称为“爆品三要素”。只有同时具备以上三个要素，这个产品才能称为“爆品”。

同时我们还要思考一点：产品如何与用户进行匹配?因为爆品的核心，是用产品匹配用户的喜好，而不是用户匹配产品。

基于此，小米对产品提出了一个新的概念，即“爆品的三高定律”：高科技、高颜值、高性价比(以下简称“三高定律”)。

“三高定律”具体是如何实践的?

小米爆款营销的核心要点：

1、爆品营销的核心是转化，不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

2、产品营销的核心是产品与用户重新匹配，也就是根据用户逻辑重新定义产品。

3、提高激活率的方法是让用户更快体验到 " 爆点 "，爆点越早，转化越快！

4、用户留存率每提高 5%，企业利润可以提高 25% ～ 95%， 留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品，在这个时代，没有营销是不行的。客观来说，营销也是一种能力，而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，能促使爆品在短时间内爆发。

小米商业模式总结：

小米商业模式之所以对传统产业和互联网产业产生了巨大的影响力，原因在于它试图扭转消费者对于产品的价值认知。

怎么做到的呢？小米用了一个新的模式，在整个的企业结构里，互联网、硬件、新零售三者互为犄角，形成系统性支撑，相互补充，极大提升了企业的效率。

大家知道产品为什么贵吗？因为产品在出厂的时候会经过层层环节，最后达到消费者手里时，它已经远远不是出厂时候的实际价值了，这在行业里面叫做定倍率。而小米借助铁人三项模式，使工厂的产品到消费者之间的路径能够最短达成。

小米的商业模式有很多人总结，其中有一家证券公司的文章写得非常好，它说：小米是一家重构了人、货、厂、场全产业链的新型科技消费品公司。这里的核心关键词人、货、厂、场其实是简称，它是指用户、产品、供应链、零售渠道。

不要小看这四个元素，因为过去的生态或过去的消费产品品牌，从来没有一家企业做到四位一体。比如传统企业美的、格力，它们有产品，有供应链，但是零售渠道往往不是自有的；它们所说的用户，到底是不是真正跟企业、品牌之间发生频繁互动，产生密切连接，也值得讨论。

小米通过把硬件做好、利润做低来获取用户，然后获取互联网流量，最后进行互联网变现。从这个逻辑来看，小米卖硬件是为了获取用户，真正的利润来源于互联网变现，这才是小米商业模式的核心。

因此，我们可以把小米商业模式总结为：以用户需求为导向，以流量经营为思路，以效率提升为方法。

电子商务的公式是：电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

我们就从流量这个方面，来展开我们的爆品营销策略。

爆品营销策略

获客！获客！无所不用其极吸取流量。

流量营销，简单来说就是要获取用户，我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。

1、产品营销：找到让用户亢奋的 " 爆点 "

产品是源，是一切营销的基础。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的 " 爆点 "。你的产品最吸引用户的那一点，是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来，你的产品就有了魂。

我们来看一个从用户角度找到爆点的经典案例。

一句 " 充电五分钟，通话两小时 " 火爆各大媒体。这句广告语为什么那么火爆？一个简单原因就是找到了用户爆点—— " 速充 "。

用户一直很讨厌待机时间短电池不够用，OPPO抓住这个爆点，将自己的速充推向市场，用户当然被引导到OPPO网上。

一个产品有了爆点，很容易打动用户，引爆市场。相反，有些产品本身没有问题，但把人群定位错了，就很容易被误解为产品有问题。

2、设计打动人心的广告语：简单、粗暴、有效

在今天这个信息爆炸的时代，谁能在 8 秒内抓住用户注意力，谁能迅速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。今天的广告语更讲究六个字：简单、粗暴、有效。

广告语的核心是传递信息，这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里。这类广告语有两个技巧：抓住产品特点匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准用户人群，将产品与人群直接精准定位。

3、社交营销：口碑传播最关键！了解平台用户属性，具特色 push 产品

社交营销，也叫社交化营销，简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展，全球已经有 30 亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到 25 亿。

社交媒体有几个鲜明特点：更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。

在网络时代，消费者购买产品不仅是一个交易的结束，也是另一个交易的开始，还是口碑传播的开始。正是这样的口碑循环，使得现在的社交营销发生了很大的变化。日本电通公司把整个消费行为概括为 AISAS 模型。

这个模型是一个完整的网络消费者行为模式。对企业来说，我们需要在 AISAS 模型的每一个环节设置相应的营销策略，才能建立社交营销的完整循环。

4、内容和 IP 营销：网红直播带货崛起，场景化、剧情类营销是趋势

今天，各种网红直播、抖音刷屏迅速崛起，各大明星也跟风转战各大直播平台。一时间，网红带货成为热点。这些网红带货背后其实就是内容营销的兴起。

2018 年，粉丝数量超过 100 万的头部网红人数上涨了 23%，粉丝规模超过 10 万的网红人数增长了 51%。网红总人数已经超过百万。数量巨大的网红以及粉丝，创造了新的经济形态，仅直播市场 2017 年就达到了 453 亿元，预计到 2020 年市场规模将达到 1120 亿元。这将是一个巨大的市场。

在网红经济中，内容营销具有很高的 " 追星特性 " ，直播的网红们无须大推特推他们要销售的产品。他们展现的是场景化的效果，比如嘴上抹的口红、手上戴的饰品、化妆间里用的化妆品，都能成为热点商品。明星同款、网红同款火爆网络。

虽然网红产品很火，我们也不要神化网红产品，首先还是要让自己的产品有特点。网红 产品有几个特点：外观吸睛，辨识度高，功能新颖，符合年轻人的性格。

在网红产品里，场景化、剧情类营销尤其受用户追捧，很多网红会将产品与日常生活联系在一起，比如旅游、美食等。直接将产品植入到生活情境里，让用户不知不觉喜欢上这些产品，从而刺激消费，效果往往比原来那种口播好很多。

除了网红带货外，IP（知识产权）仍然还是流量大户。尤其是那些深入人心的漫威系列、迪士尼系列，已经越来越多地和各种产品结合起来，取得了很好的效果。

在这方面，曾经的老字号五芳斋做得非常不错，它推出的迪士尼系列粽子和漫威系列粽子，深受孩子们的喜爱，这两款粽子自然也成了粽子界的爆品。

所以，如何强化产品品牌变得更加重要。强化品牌未必就是做广告，最好的强化品牌的方式就是不停地折腾你的产品，随着新媒体的兴起，让你的产品出现在用户聚集的地方，多刷存在感。此外，鼓励用户多晒单、多发朋友圈、多做用户评论，也都是提升品牌印象的好方式。

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