想要产品的精准曝光多,listing细节要抓住

跨境卖家集中营 · 2月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:如何利用“listing”在旺季大卖

离今年的旺季只有几个月时间了,大家想必都在期待着在这个旺季能够取得一点收获。、


赚了钱的,期待着赚的更多;暂时还在亏本的,期待着能趁这个旺季收回一点点成本。


但是很多人卖家往往忽视了一个现实,那就是旺季是某些产品的旺季,但是绝对不是所有产品的旺季。


那些在旺季之前就一直半死不活的产品,想要靠旺季来出单或者清理库存,几乎是不太可能的。


因为原理很简单,表现不好的产品,无论是关键词搜索结果页面,还是关联推荐页面,你的排名都很靠后,顾客在寻找产品时根本就看不到你的产品,而这种情形不会因为旺季的到来而改变。


所以,如果你想让你的产品在旺季有所表现,努力往往是从旺季前的几个月就已经开始了。


当你选择好产品,下一步非常重要的工作,就是用“listing镶嵌关键词”的方式把你的产品在亚马逊的平台上表现出来。


所以不管你的选品怎么样,listing做的不好的话,再好的产品也没人会购买,因为顾客只会通过你的listing来判断你的产品优劣。


之前很多卖家都在问自己新品的转化率为什么这么低,当他说出自己产品的review和ratings都是0的时候,答案就已经出来一多半了。


换位思考一下,在淘宝买东西,你会去选择一款没有评价的产品么?


国外的顾客也是同样的道理,谁都不想去当新产品实验的“小白鼠”。


根据前几年亚马逊的官方数据,有超过85%的顾客在购物之前都会仔细浏览产品的review评价,包括星级和内容。


另外据一份在线调查显示,大部分的网购人群对于产品review数量的期待都大于100条。

这也是我们今天说的listing优化细节的一部分。

还有,就是listing优化的完整性一定要做好。

当你上传一个产品的listing时,只有带“星号”的选项是必填的,其他的都暂时可以不填。

有些卖家就一直把那些选项都空在那里了。

其实这非常浪费精准流量的展示机会。

当你在亚马逊前台搜索关键词的时候,亚马逊的展示界面是这样的:

在关键词搜索结果的左侧,有很多的“二次选项”,这些选项,就是为了方便顾客得到的搜索结果更为精准。


而这些“二次选项”,在listing的编辑页面基本上都不是必填项,而是一些选填项。


所以,如果你想让自己的产品更加精准的展示在顾客的搜索结果和亚马逊的关联推荐中,listing中的一些选填项一定要填写完整。


比方说下面的这类:

主题关键词,一般会让你的产品跟某些季节或者重大节日结合起来,比如“母亲节”、“父亲节”、”春夏秋冬“等。


再比如下面的”适用人群“,亚马逊也会根据你产品的具体类目来推荐不同的选项。


下面的产品因为选择的是Pet类目,所以系统推荐出的都是动物的具体种类。

再比如”其他属性“选项,可以把你的产品跟某些特定的属性特点结合起来,比如”便携“、“可手握”、“颜色展示功能”等等。

当你把产品的这些属性完善以后,当有买家搜索“便携”的某某产品时,你的产品被精准展示的几率就会变大。

还有下面这“用途”功能,也是扩大精准展示机会的重要选项。

因为之前选择的Pet类目的dog小类,所以系统推荐的都是一些“跳蚤灭杀”、“病毒预防”、“血压监测”等等功能,这个系统会根据你的类目选择来进行合适的推荐。

上面这几个选项,都是listing编辑页面的“关键字”项下的内容。在listing编辑页面的第一个“重要信息”界面,也有很多的空格可以完善。


比如“外壳材料”选项。

再比如下面的这些选项。

总之,只要是能跟你的产品挂上钩的,只要是能让你的产品更加精准的进行分类的选项,你都不应该把它空在那里。


亚马逊在后台其实也推出过一项功能,该功能因为比较鸡肋,所以关注的人比较少。


这就是亚马逊的“改进商品信息质量”功能。

这个功能其实就是帮你优化listing中的这些“细枝末节”的,如果你的listing还存在一些细节问题,可以到你的这里去看一下系统的建议。


如果你的listing细节优化已经做到位了,一般系统都会显示0的状态。

当然,这个系统推荐的改善信息,也只能做个参考,系统有时候也会发神经一样的胡乱显示。


最重要的是要自己做到对自己产品的完全了解和掌握,这样你才能将你产品的每一个优点和细节都完美的展示在亚马逊顾客面前。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



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