Q4来了!超千次转发的年度爆文,亚马逊大卖“标签打法”返场

亚马逊广告 · 2月前

作者: 亚马逊广告

摘要:亚马逊“标签打法”,全新旺季引流干货


不少亚马逊卖家担心旺季引流成本“水涨船高”?广告陷入“订单没爆ACOS却爆了”的状况?ASIN太多不知道该如何优化广告?

之前的旺季 “标签打法” 和 “流量定位打法” 深受大家喜爱,得到上万卖家好评, 在评论区聊得火热,今天!我们再次邀请介绍“标签打法”的卖家讲师林鹏翔,带着全新的旺季引流干货返场啦!

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议


如上图,商品为Polo衫的卖家A,在投放广告时将不同颜色的商品分开投放,而其中,粉色Polo衫的广告点击率较差(仅有万分之几)。因此,我们对此款商品的广告进行分析:

图片来源:商品推广的搜索关键词报告

从上表我们发现,粉色Polo衫相关的广告组(如广告组PINK、PURPLE)出现展示量高点击低的情况。

根据分析,我们总结了此案例存在的广告问题:





自动广告有曝光,但点击量表现较差

关键词以大词为主

关键词存在大量仅有1次曝光/1次点击等不产生转化的词

✔ 不出单的关键词和ASIN的比例高达90%

 

接下来,针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断,诊断步骤如下:

但在【做流量归类和总结】时,面对广告报表出现“力不从心”“无从下手”的情况?你可以下载搜索关键词报告,通过Excel表格的分类分析,将7天订单这一栏勾选成“0”,即可筛选出不出单的ASIN:

图片来源:通过第三方工具导出的不出单列表

通过第三方工具导出的【不出单ASIN列表】,我们发现,卖家A【粉色、纯色、Polo衫】的广告,实际打在了不相干的以下商品或品牌下。

根据诊断可进一步发现,导致粉色Polo衫出单率低的具体原因:





粉色衣服广告打在颜色不同的ASIN下

打在强势品牌下(如安德玛、阿迪)

✔ 打在款式不一样的产品下(如撞色T-shirt,V领T)

打在关联商品下(如五分裤)

打在价格低的同类商品下

 

完成诊断后,你可以将以上ASIN或关键词设置否定,来提高你的广告转化率。

“海王打法”是指你有足够多的SKU去触达足够多的流量,且所消耗的流量成本较低。其中,“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法,例如上述的服饰卖家A,他通过用自己的粉色Polo衫低预算(如0.05美金)触达相关的多个类目(如50个),找出能为其引流的类目。具体的实战操作如下:


1

投放的SKU或关键词要足够多

一般来说SKU是一个类型,例如我要投放连衣裙,那我会先选择多个连衣裙SKU(如100个)或多个连衣裙关键词。

2

设置的竞价要“合适的低价”

竞价设置时要参考建议竞价,如建议竞价为2美金,一般我会尝试超低竞价(如:设置竞价为0.2美金或0.3美金)。

但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价(如0.05美金),导致广告无效的情况。

3

投放的预算可“高一些”

预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时,建议预算设置可稍高一些(如10000美金),卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。(因为咱们采用的是超低竞价的关系,一般一天只会花出去几美金,多的可能就是几十美金而已)

4

适用范围

“海王打法”比较适合特殊场景下的商品(如室内运动场景)或配件类商品(如钓鱼的配件等)或需求类的商品(如美容类商品)。

5

类目选择要“慎重”

例如,针对“dog bed”这一款商品,使用“海王打法”时你可以选择“狗毯”等关联性较高的宠物狗家具。一般来说,建议选择类目时,尽量选择与你的ASIN有共同二级类目的高关联度类目。

“海王打法”竞价比较高,但是曝光比较低,应该怎么办?

如果出现这种情况,建议先考虑是不是类目关联问题,如果你的产品关联性过低,或者亚马逊认为类目与你的产品无关,不会给你曝光;你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度。

举个例子:例如你的商品是呼啦圈,你想要触达仰卧起坐器类目,你可以将仰卧起坐器类目中的主要ASIN与呼啦圈放在同一个页面上并放到站外进行推广,当产生点击和转化时,就能“人为的制造”你的呼啦圈产品和你想触达的仰卧起坐器类目之间的关联。

“海王打法”会影响我的产品相关性吗?

不会的。一般在使用“海王打法”时,我们会结合进行精细化运营,而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升,从而让你的广告相关性更高。而“海王打法”中,每个关键词所获得的点击数量有限(如1-2次),因此“海王打法”主要是为了引流。

该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊广告”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

本文已被这些标签收录:编辑:亚马逊广告
0

好,需要你的鼓励

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

参与评论

最新评论(0条)

暂无评论
作者简介:亚马逊广告 (Amazon Advertising) 官方公众号。致力于为亚马逊广告主提供高效的功能与服务,并分享亚马逊广告营销解决方案、最新产品资讯、运营攻略、行业洞察及官方培训。

发表文章10篇