不少亚马逊卖家担心旺季引流成本“水涨船高”？广告陷入“订单没爆ACOS却爆了”的状况？ASIN太多不知道该如何优化广告？
之前的旺季 “标签打法” 和 “流量定位打法” 深受大家喜爱，得到上万卖家好评， 在评论区聊得火热，今天！我们再次邀请介绍“标签打法”的卖家讲师林鹏翔，带着全新的旺季引流干货返场啦！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
如上图，商品为Polo衫的卖家A，在投放广告时将不同颜色的商品分开投放，而其中，粉色Polo衫的广告点击率较差（仅有万分之几）。因此，我们对此款商品的广告进行分析：
图片来源：商品推广的搜索关键词报告
从上表我们发现，粉色Polo衫相关的广告组（如广告组PINK、PURPLE）出现展示量高点击低的情况。
根据分析，我们总结了此案例存在的广告问题：
✔自动广告有曝光，但点击量表现较差
✔关键词以大词为主
✔关键词存在大量仅有1次曝光/1次点击等不产生转化的词
✔ 不出单的关键词和ASIN的比例高达90%
接下来，针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下：
但在【做流量归类和总结】时，面对广告报表出现“力不从心”“无从下手”的情况？你可以下载搜索关键词报告，通过Excel表格的分类分析，将7天订单这一栏勾选成“0”，即可筛选出不出单的ASIN：
图片来源：通过第三方工具导出的不出单列表
通过第三方工具导出的【不出单ASIN列表】，我们发现，卖家A【粉色、纯色、Polo衫】的广告，实际打在了不相干的以下商品或品牌下。
根据诊断可进一步发现，导致粉色Polo衫出单率低的具体原因：
✔粉色衣服广告打在颜色不同的ASIN下
✔打在强势品牌下（如安德玛、阿迪）
✔ 打在款式不一样的产品下（如撞色T-shirt，V领T）
✔ 打在关联商品下（如五分裤）
✔打在价格低的同类商品下
完成诊断后，你可以将以上ASIN或关键词设置否定，来提高你的广告转化率。
“海王打法”是指你有足够多的SKU去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法，例如上述的服饰卖家A，他通过用自己的粉色Polo衫低预算（如0.05美金）触达相关的多个类目（如50个），找出能为其引流的类目。具体的实战操作如下：
投放的SKU或关键词要足够多
一般来说SKU是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙SKU（如100个）或多个连衣裙关键词。
设置的竞价要“合适的低价”
竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为2美金，一般我会尝试超低竞价（如：设置竞价为0.2美金或0.3美金）。
但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（如0.05美金），导致广告无效的情况。
投放的预算可“高一些”
预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些（如10000美金），卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。（因为咱们采用的是超低竞价的关系，一般一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已）。
适用范围
“海王打法”比较适合特殊场景下的商品（如室内运动场景）或配件类商品（如钓鱼的配件等）或需求类的商品（如美容类商品）。
类目选择要“慎重”
例如，针对“dog bed”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“狗毯”等关联性较高的宠物狗家具。一般来说，建议选择类目时，尽量选择与你的ASIN有共同二级类目的高关联度类目。
如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，如果你的产品关联性过低，或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光；你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度。
举个例子：例如你的商品是呼啦圈，你想要触达仰卧起坐器类目，你可以将仰卧起坐器类目中的主要ASIN与呼啦圈放在同一个页面上并放到站外进行推广，当产生点击和转化时，就能“人为的制造”你的呼啦圈产品和你想触达的仰卧起坐器类目之间的关联。
不会的。一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而“海王打法”中，每个关键词所获得的点击数量有限（如1-2次），因此“海王打法”主要是为了引流。
该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊广告”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})