传统老牌拥抱DTC营销模式，创维家电借力红人矩阵爆火海外

运用DTC营销模式可以大范围覆盖目标消费者群体，我们为创维铺排了海外红人营销矩阵，从宏观和微观层面整合红人资源，为品牌发声。

在东南亚主战场，我们分量级、分平台、分批次布局红人营销矩阵。比如说在最近的越南酷开推广中，我们选择了YouTube平台5个100万头部粉丝量级红人，YouTube平台15个50万—100万中腰部粉丝量级红人，YouTube、FB、TikTok平台15个20万—50万尾部粉丝量级红人，为创维品牌造势。在东南亚其他站点和欧美地区，卧兔网络团队则依据当地消费习惯和网红影响分析，选择了大批头部kol和部分素人为品牌产品代言。

铺排网红营销矩阵只是宏观上的基础操作，为了精准覆盖目标受众，卧兔网络团队还需要直击忠诚消费者、游离消费者和潜在消费者的需求痛点，在垂直细分类目切入红人营销动作。

在越南，当地人喜爱看世界杯，常常是三五好友围坐电视机前观看球赛。我们选用运动类博主体验球赛观感，重点突出酷开电视的高性能运动补偿算法，表现电视画面无抖动拖尾，动态画面清晰度一流的特点。

很多游戏迷都用电视打游戏，追求游戏在大屏幕上的感官刺激。我们选用东南亚地区游戏大V做创维电视推广，充分体现了创维电视的潮玩性。

欧美地区的消费者在购物之前喜欢多刷测评类视频，尤其是大件家电更要涌到测评大V的主页浏览其推荐内容。YouTube、FB、Ins科技红人详细讲解了创维电视的性能优势，在他们的流量加持下，创维在欧美地区加强了自身的品牌渗透，收获了一批崇尚高科技的忠实粉丝。

虽然手机、电脑已经满足了我们与外界链接的需求，但电视在生活中依然有不可替代的作用，它是家庭的影音娱乐中心，影音、娱乐、健身等许多家庭互动都可以围绕电视展开。家庭成员可以围坐在电视机前，体会温馨一刻。这也是我们拍摄视频时的场景化营销要求。

在东南亚电商平台大促阶段，我们邀请了一些Lazada平台博主开展创维家电直播促销活动，红人推荐加直播间优惠，直播间聚流效果明显。我们也把直播画面做成视频在YouTube二次传播，增加品牌影响力。

大范围覆盖目标受众正是宏观与微观层面红人营销矩阵共同作用的结果，为品牌造势正在以直面消费者的形式展开，每一步都能得到受众数据反馈，看到品牌营销效果。

DTC是当下爆火的营销模式，红人营销正是DTC的重要一环。疫情发生以来，全世界的消费重心都从线下转向线上，只要声量触达消费者，无限接近他们，品牌在互联网上就越容易获取流量。但我们仍然要思考收获流量之后，如何留住流量，怎样获得消费者的长期关注。打造品牌，凝聚忠诚的品牌粉丝，关键依然是过硬的产品实力。