新一轮假日消费数据出台,给亚马逊卖家的启示有哪些?

吉特申诉Lucy · 2月前

作者: 吉特申诉Lucy

摘要:进入下半年,国外各种节日一步步临近,相信各位卖家也早已磨刀霍霍准备大干一场。



进入下半年,国外各种节日一步步临近,相信各位卖家也早已磨刀霍霍准备大干一场。


而近期卖家的主要市场美国的一份消费趋势数据也出来了,相信能为下半年的营销提高一定的数据支持。

下半年消费趋势数据一览



根据相关数据显示,在这个假日购物季消费者数量大约是日常的两倍,其中在众多品类中,美妆、小家电、游戏则称为了大热门。


根据相关数据显示:在过去一年中,美国小家电用品在线市场销售同比增长了51.8%。而在所有销售相关用品的前1000强卖家及品牌中,亚马逊排名第一,占美国在线小家电市场总额的25.7%。


美国小家电市场已实现稳定增长,由2015年的22,047.7百万美元增加至2019年的26,361.7百万美元 ,复合年增长率为4.6%。


对于疫情的初步预判和居家办公、生活的需要,很多消费者都等着假日大促的到来,趁着优惠好好清一波自己的购物车。


小家电市场


小家电指半便携式或便携式机器,一般而言,小家电可进一步分类为四类,即食物料理电器、小型烹饪电器、小型家居环境电器及个人护理电器。


家电 的 零 售 价 值 已 实 现 稳 定 增 长 , 由 2015年的 819亿美 元 增 加 至 2019年的 1,065亿美元,复合年增长率为6.8%。


随着全球范围内互联网的普及,线上电商平台已经成为小家电最主要的销售渠道之一。


市场启示


1.类目选品启示



在小家电的类目选品上,产品的改变应当符合现阶段国外消费者消费习惯的变化。


以空气净化器为例,随着国外疫情的加剧,人们对于空气质量的关注度也越来越高,近30天相关关键词的搜索量最高已达50089。


因此对于小家电类目的卖家来说,空气净化器以及厨房家电会是一个不错的选品方向。


2.市场潜力、上升空间大



随着独居和居住面积变小,以及更多智能家电、细分小众的家电推陈出新,小家电的市场仍处于高增长。市场不断有新的需求诞生,公司通过精巧的设计去满足市场需求。


3.商家聚集,百花齐放



从商业的角度看,目前公司处于小家电领先的竞争区位。部分产品甚至可以做到细分品类销售额第一。由于品类众多,产品推陈出新速度快,竞争格局呈现多个品牌百花齐放的状态,没有绝对的龙头。



4、延长战线,调整备货



另一个需要考虑的因素是,今年黑五和网一的影响可能会减弱。


此前就有新闻称亚马逊在今年10月份将会有一次小规模的大促活动,因此及时黑色星期五和网络星期一仍将是购物者节日日历上的重要日期,但它们将“远不如十年前那么重要”。


在大促战线早早拉起的同时,为了吸引早期购物者,我们可以简单地将节日促销活动延长几周。


此外,鉴于疫情导致的稀缺性可能会在假日季早些时候导致缺货,即使调整备货计划和优惠形式很有必要。




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