阿里国际站适合哪种类型的卖家入驻?初篇国际站选品知识分享

跨境廷品牌出海知识局 · 2月前

作者: 跨境廷品牌出海知识局

摘要:阿里巴巴国际站最早布局的对外贸易批发平台,这个平台适合什么样的商家来做呢?



七分选品,三分运营。选对了产品至少有50%的成功可能性,而选错了产品则会有100%的失败。这不仅仅是针对国际站平台,几乎所有平台都是一样的,所以选品是店铺的关键


讲选品之前,首先,我们要找到自己的定位

以前老外,乘坐灰机、轮船飘扬过海来中国采购批发谈生意,大部分的工厂老板,参与广交会等国际展会来实现产品出海。如今,互联网发达,采购商只需要在线与工厂取得联系,不需要线下一对一的去沟通,那么传统企业该如何生存?

阿里巴巴国际站最早布局的对外贸易批发平台,这个平台适合什么样的商家来做呢?

国际站是b2b模式,无可厚非,最适合来做的是我们国内的中小型工厂,工厂自产自销,可以做到利润最大化。能够接到大批的外贸批发订单,也可以接到很多小b的订单

这个时候,很多人问,我什么都没有,可以做国际站吗?

说实在话,你不是工厂,货源没有绝对的优势,那你怎么与工厂卖家上获取价格上面的优势呢?说这句话,并不是绝对的,如果你有非常好的供应链优势,如果你有超凡的技术运营能力也是可以的。俗话说,再好的产品如果消费者搜索不到,你也一样没有曝光。比你次的产品,店铺关键词等营销手段做的很好,每个消费者都可以搜索到,依然卖的很好,这是运营的优势

但有个前提,你一定要记得,国际站需要有一个资深的外贸客服经理,会聊天又懂运营的那就再适合不过了;这样的人是个人才,一定要保证人家的利益范畴,这样你才能留得住人。做国际站每天要盯着订单询盘,这样转化效果会更好。如果你回复不及时,可能就损失了一个亿的单量,这都是有可能的,采购商不会盯着你一家店铺。不像我目前在经营的速卖通、lazada主要靠的是做品牌化模式,主要的能力是在于店铺运营方面,面对的是消费者。

我记得昨天有个商家问到我,做跨境电商对产品质量有要求吗?我当时就笑了

这个问题,我觉得挺没脑子的。举个例子:如果你去一家餐厅吃饭,菜的味道很差,贵且环境还不好,你还会去吃第二次吗?

产品质量是商品持续转化的过程,商家产品质量需要严格把控的,一定不要小瞧信息流的发达,老外也不会盯着你一家商铺对吧。毕竟我们要做的不是一次性生意,所以产品是一定需要严格把控的

我是工厂,我家产品在alibaba怎么去选款上新?

选品是运营一个很重要的环节。电商圈里面一直流行着一句话:七分选品,三分运营。

选对了产品至少有50%的成功可能性,而选错了产品则会有100%的失败

有时候,思维比行动更重要,选择比努力更重要!今天我来分享下6种选品的小妙招~

1、关键词趋势选品

阿里巴巴数据管家-关键词指数-指数趋势&热门搜索词

假如我想做健身器材,那么用Fitness Equipment这个词来搜索,可以看到健身器材相关的行业了,像瑜伽垫,跳绳,哑铃等,也可以看到近期的搜索热度是否上升,可以根据这个,来定制你的产品线,丰富你的产品。

2、关联选品

数据管家-商品洞察-相关品类推荐

关联营销是我们常见的一种吸引客户的方式,也是比较有助于提升转化的途径之一。

3、热卖交叠选品

数据管家-商品洞察-热卖商品排行

热品连连看,参考爆款选品,丰富你的产品种类

4、流行主题选品

数据管家-商品洞察-流行主题

「行业版-商品洞察」新增“行业复合词流行主题,选品更准哦。

5、买家需求选品

数据管家-市场洞察-行业&国家

我们可以看到各国热门询盘商品,可以查看买家终端的询盘热品。

6、供应链优势选品

数据管家-关键词指数

搜索关键词指数可以查看产品的近12个月的搜索趋势(上升&下降),为你选品做好充分准备。

国际站很不错,但c端仍然也是全球领先出口平台,聪明的商家从来不会一条腿走路,多个优势渠道布局,才能真正做到货出全球。



该篇文章为卖家之家特约作者“Jason”投稿文章,来源“公众号:Jason观跨境”。转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓

1.物流资讯 | 联邦快递即将提高运费,亚马逊印度和澳大利亚邮政将新增配送中心

2.环球易购被申请破产!深圳中院裁定不予受理清算申请!

3.DHL旗下B2C海淘平台Eshop拓展至中东市场

4.今日新闻|独立站卖家请注意!在沙特做折扣促销需申请许可证

5.Shopee推出ShopeeFood送餐服务


本文已被这些标签收录:编辑:跨境廷品牌出海知识局
0

好,需要你的鼓励

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

参与评论

最新评论(0条)

暂无评论