亚马逊卖家别“盲投”,学会识别正确流量!

MoonSees · 2月前

作者: MoonSees

摘要:广告引流是关键

在大量卖家入驻亚马逊平台的当下,淘宝,天猫,拼多多的人进来了,工厂,外贸公司也转型做跨境电商,甚至连计算机工程师,美工都进来做亚马逊。无论老卖家还是新卖家,最关注的肯定是销量,营业额。但同时又面临一个很急迫问题,那就是流量!首先你的产品要有机会被买家看到,你才有被购买的可能,如果你的流量都没有,没人点击,又何来订单呢!



01

流量区分

今天我们先聊一聊亚马逊站内流量~

我们可以把站内流量分为:关键词搜索流量关联流量其他流量入口(如折扣券/活动促销页面,榜单,首页热门板块,产品分类树搜索)。


02

关键词搜索流量

关键词自然搜索流量

关键词广告位置流量


关键词自然搜索流量我们自然明白,亚马逊根据A9算法,把匹配度高的产品展示给客户,让顾客发现好产品,从而下单,这才是亚马逊最核心的本质。大家也可以查看亚马逊早期的“飞轮理论”,其起点就是客户体验,并以客户体验为出发点的一个良性循环。为了方便大家了解,我们把其他产品推荐位流量:如编辑推荐位徽章等,也放入自然搜索流量里面。


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关键词广告位置流量就是亚马逊的PPC广告,基于关键词投放,根据广告活动策略广告位调整竞价,展示在搜索结果页的不同位置。

动态竞价-只降低:当广告不太可能带来销售时,将实时降低竞价;

动态竞价-提高和降低:当广告很有可能带来销售时,将实时提高竞价,反之则降低;

固定竞价:竞价不会被改变。

如果您是新亚马逊卖家,还不是很了解自己产品出单的关键词,建议可以开启自动广告来跑词,同时采用固定竞价,最大程度获取更多的曝光


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03

关联流量

推荐商品流量:一起购买;看了又看/买了又买;最近浏览/系统推荐等位置流量。

关联广告流量:卖家基于ASIN或者品类投放SP,SB还有SD广告,展示在目标ASIN下面的广告位置流量。


关联流量占到亚马逊站内流量分配的30%以上,而我们可以通过广告抢占更多的站内流量。对卖家来说,关联流量口子不仅是一个流量入口,也是一个流量出口,当顾客进入其他商品详情页,或者重新返回搜索,这就表明未转化。而我们要做的就是在自家产品下面,顾客点击进入相关的商品也是我们自己的;而在其他产品下面,我们要做的就是顾客能看到我们的产品并且被吸引进来。可以老款带新款爆款带滞销,提升同类新品,滞销品的曝光机会。也可以和别人的品牌或者商品做关联,做好进攻和防守


04

如何找寻流量来源

将新品和店铺销量不错的产品进行捆绑销售,增加曝光和被购买的机会,逐渐形成关联。(如果您是亚马逊自有品牌项目的卖家,还可以获得”Similar items to conSider“的专属流量)


通过广告,展示在产品详情页下面。其中展示型广告(Sponsored Display)拥有更多的展示位置,如下图所示。你可以投放在互补产品近似产品同类竞品等,其中更有在五点描述和购物车下面的黄金广告位,将要关联的产品投到相应的详情页中,促成关联。除了展示型广告,我们可以通过SP,SB广告来促成关联,不用担心广告内部竞争,他们的展示广告位置不同。

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