实操干货—广告大神是怎么做的

大宝站外推广 · 2周前

作者: 大宝站外推广

摘要:广告实操干货来了!快收藏!



并且不是所有的广告都适合开设广告的,还需要看通过广告出单有没有足够利润,假设你的产品广告平均花10刀才能出一单,但你每个产品的利润还远远达不到10刀,那此时开广告就是赔钱的,卖的越多赔的越多,所以要确保开启广告之后依旧能够有足够利润,但这是对资金实力一般的中小卖家来说的;

而针对大卖们又是另外一种思路了,大卖们喜欢做一些低客单价的红海单品,这类产品的特点是,标品,受众广泛,更新迭代慢,竞争激烈,前期推广成本高,需要几十甚至上百万的投入,像透明手机壳这种可能得准备上千万,虽然前期投入很多,但只要产品推起来,往往能卖很久,而且通过自身的供应链成本优势,即使以很低的价格产品依旧会有不错的利润。

还有一个很重要的点就是能卖很久,就拿Ailun的手机膜来说吧,对应的iPhone机型只要还有人在用,手机膜就能一直卖下去,可以说是高投入高回报。对这些大麦来说就没有不能开广告的产品,只有不值得开广告的产品

所以产品要不要开广告还得结合自身资金实力以及产品所在类目综合判断。


新品广告规划思路——新品上架先打哪种广告?自动,广泛还是精准?

在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后,我们就可以开启手动组广告了。

在知无不言上有人疑问说新品按照自动→广泛→(词组)→精准的顺序打法是不是过时了,先开精准再开自动有没有问题呢?

其实先开哪个都没错,重要的是你要先确定你的目的是啥,先开哪个有助于你实现目标,例如:



· 如果要推爆品,且有充足的预算,我就会直接开精准和广泛,怼排名;

· 如果是比较竞争激烈的类目,刚开始没有评论,打大词转化很低,我就会用Broad打长尾词(Broad里打大词,同时精准否定大词,这样广告就只跑该大词的长尾词了),等有足够的RV了我再开始加大预算去怼精准;

· 先开自动再逐渐挑词开广泛、精准这个方法没有过时,但是不适合那些财大气粗而且追求速度的卖家;我说他没有过时的原因就是,它暗合了推广产品时最重要的一个要素:推广节奏:由自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快,但是稳,排名稳步上升,这就是亚马逊最喜欢看到的产品,而且成本可控,很适合中小卖家。



分享一下我用广告推关键词排名的三大步骤:

第一步 是先找到合适的词,词从哪里来?现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品,这个思路没问题,但是要注意,不同的竞品他们的流量来源会有差异,所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析,某些词下面虽然流量大,但是转化少,说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词,我们要是跟着做就会被带到沟里去;

第二步 是推词的优先级,我的建议是不要同时推,因为会把有限的预算分散开来,结果导致哪个词都没推起来(土豪请忽略),我个人习惯先推大词再推长尾词,先把几个重要大词放在一个组里,开上一个星期广告,然后对比CPC、转化率、ACoS等因素,然后尽量选择CPC低的,转化率高的,ACoS低的词先推。别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组,我预算没他多,那就先只开一个组,只推一个精准大词,一天300的预算集中火力轰,这种方法会使我们产生局部优势,等排名上首页之后,等一次LD(做活动让排名会更稳),然后再逐渐收缩预算(别完全关掉,需要留一些预算补单),多出的预算再逐渐腾挪给下一个词

第三步 是查漏补缺,大词基本上都到首页之后,会发现长尾词的排名也会提高了很多,这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名,还可以打一些同类竞品,互补产品的Targeting广告,挂靠一些自然推荐位,之后每次LD都报,等出7天Deals之后每月跑一次,基本上产品就比较稳了。以上就是大体的推广思路。


2. 我现在推词只要不是特别小的词,我都是习惯一个精准广告里只放一个词,因为在收广告预算的时候,需要测试不同的位置,不同的竞价,预算降低的过程中也要逐渐降低广告出单成本。

3.广告是需要不断优化的,肯定是高成本低收益,这是正常现象,我们需要通过时间,技巧和知识,不断结合应用。先了解各种工具、及亚马逊的广告板块,以此提高效率,其次不断丰富自己的技巧,去降低自己的成本,提高收益,然后就是不断组合、优化自己的广告组合、策略。




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