亚马逊移动端流量合并!卖家小幅度红利期将至

跨境者商学院 · 2月前

作者: 跨境者商学院

摘要:你要的订单就要来了!

近日亚马逊对外宣布,将于年底下线旗下的Amazon Go这一应用程序,原本的功能和订单将全部并入Amazon主app!

这是亚马逊简化其购物服务和移动应用程序的一项重大举措。客户可以使用亚马逊的主应用程序进行所有在线和实体店购物,而不是像以前那样,需要单独下载一些特定的亚马逊程序来购买特定商品。


包括Amazon Go在内,亚马逊在线下线上有非常多的细分领域app,比如Amazon Books,Amazon Fresh和Amazon 4-star等等,这些细分领域的购物软件/渠道都有着自己忠实稳定的消费群体,想买书可能就上Amazon Books而不会上Amazon应用。在一定程度上其实是对亚马逊的主商城业务进行了一些分流,在亚马逊一家独大的过去时间段内,这种分流算是扩大了版图,让亚马逊在更多垂直领域内撒网布局,开疆拓土。


这已经不是亚马逊业务“回缩”的第一步,在今年5月,亚马逊也把独立的配送业务“Prime Now”并回了亚马逊主程序,作为在主商城购物下单的可选配送服务之一。亚马逊确确实实正在逐渐把各种独立功能或渠道并入主商城,这


现在亚马逊正在将这些散出去的枝叶逐渐收回来,将一个一个的垂直业务并回亚马逊商城。亚马逊到底是打了什么算盘,这到底是单纯的业务合并,还是亚马逊也开始准备“抱团取暖”了?


独立垂直业务合并的利弊


我们都知道最近一段时间亚马逊整体平台算不上太好,一边要面临反垄断的审查和制裁,一边平台整体的流量和订单表现进入了滞涨期,在去年疫情带来的一波大涨之后整体流量比较疲软,而且中小卖家很难从头部手中分到流量,加上年中对大卖的一波封店大刀,现在第三方卖家的整体表现都 不太理想。很多卖家都在着手布局其他平台,眼看着亚马逊最严重的一次卖家流失即将到来,亚马逊对此给出的答案是什么?就是这次合并独立业务,给主商城输血。


亚马逊的这些个独立业务流量虽然比不上主商城,但也算是亚马逊运营多年有一定用户基础的平台,将这些业务合并入主商城,势必会把原本这些独立平台的用户整合到主商城中,而用户一旦养成到主商城购物的习惯后,同样会将其他购物需求放到亚马逊上解决。比如我是一个忠实的书粉,经常在Amazon Books买书,现在这个app合并到Amazon主商城中了,我还能继续在里面买书,但是同样我也能在里面买别的东西,那我肯定在买书的时候看到别的需要的产品也会去浏览甚至下单,逐渐养成把其他地方购物的习惯改到亚马逊上来,非常自然的一个逻辑。


因此周边独立业务合并进主商城,对我们第三方卖家来说绝对是有大利好的,亚马逊也是想借此举盘活当下主商城内的流量池子,要知道亚马逊的电商份额已经碾压周围其他平台了,来这么一波新鲜血液是很难得的一次机会,卖家可得注意这个窗口期。虽然最终这波流量肯定是利好全品类,但是毕竟消费者是从垂直平台进来的,在初期肯定是会倾向于原本垂直类目的产品或周边产品,比如Amazon Books过来的顾客在早期除了买书,可能会买一些实体书周边如书签、收纳等等。擅长做周期性季节性针对产品的卖家可以多关注关注亚马逊合并的步骤,来安排新品开发工作。



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