如何抢占亚马逊站内关联流量

跨境风暴 · 2月前

作者: 跨境风暴

摘要:针对中小卖家而言,建议先做好站内流量,稳定销量后,再开始考虑站外流量。

一、站内流量入口详解

1、搜索流量

是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言,通过亚马逊广告系统展示在搜索页面,会有“Sponsored“字样。另外,根据展示位置的不同,CPC付费广告又分为:Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads,Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告,采用图文结合的方式,相当于头版头条展示,属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告,不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。

2、浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式,在创建listing时,你需要将产品放在正确的分类节点下(故意放错类目节点暂且不谈),并优化产品的属性

大部分客户的浏览习惯是:先进入产品所属的类目,然后通过勾选产品各个属性,比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品,再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。所以产品归属在哪个类目下,哪个细分节点下,是不是显得尤为关键?

用户通过这一层层的筛选找到你的产品,这样的流量是非常精准的;不同类目节点下面,产品的数量也是不同的,这也代表竞争程度的不同。针对左侧导航栏的产品属性设置,卖家可以据此优化自己的产品,比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等,尽最大可能增加产品的曝光度

3、Amazon五大榜单

1. best sellers:销量排行榜

2. new releases:最热最新产品排行榜

3. movers&shakers:排名飙升榜

4. most wishes for:愿望清单

5. gift ideas:礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大!这也符合人类心理学中的从众心理,首先看看人家都买了什么好东西,参考参考,再开始买买买。关于BSR及其它榜单,很多人不知道在哪里,告诉大家两种方法:

第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块,并点击进去

第二、直接用这个链接进入:Amazon.com Best Sellers: The most popular items on...

4、排序筛选产品

根据产品相关性,价格从低到高、从高到低,评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量

5、关联流量入口

主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目:

对于亚马逊流量这一块,流量占比最高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要无视,特别是针对小卖家而言,你抓住了别人不关注的点,有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

二、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式:

自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联

能否做到和自己产品关联,这个我们从选品的时候就应该考虑,产品是否具有互补性和拓展性。

互补性很好理解,比如店铺里既卖车载充电器,又卖手机支架,这样客户组合买的次数多了,是不是会容易出现关联呢?

拓展性是指产品的变体是否多样化,或者店铺同类产品是否丰富。变体越多,给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳,发现质量不错,又想要个黑色的手机壳,这样的客户多了的话,黑色和红色手机壳就会产生关联流量,出现在买了又买模块。另外,要多设置促销计划,店铺产品搭配促销,会出现在Frequently bought together,也是形成了购买关联。

三、如何与别人的产品关联?

这里主要讲一下如何通过广告进行关联,前面我们讲listing详情页面下面,有个广告关联部分:

首先,你要找到想做关联listing的关键词,主要是这个产品的长尾词;

尾词与产品相关度高,且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法:

第一、根据listing详情页面信息寻找,找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合

四、做好站内关联,你需要做好哪些工作?

无论是图片,还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面,一定要尽力优化好。你也应该清楚:关键词是listing优化的主要任务之一,A9算法会根据你填写关键词的相关性,为你匹配其它关联的产品,所以做到与其它产品自然关联,关键词设置和布局非常重要

1、提高销量

销量越高的产品,越深得亚马逊的青睐,不管是自然搜索流量,还是关联流量,amazon肯定会给予这样的产品更多曝光,所以,任何时候,都要把目标瞄准销量,记住:销量为王!

2、找准关联产品

这个怎么理解呢?就是你想和谁产生关联,我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然,这无可厚非,正因为跟你一样想法的人太多了,竞争激烈,特别是对于小卖家,一时半会儿好像也真的无能为力。

但是我们也不要放弃,大腿抱不上,那就反其道而行之,找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力;售价没有你的有优势;review数量比你少,星级不如你等等,就是保证你的产品是有绝对优势,这样的站内关联,转化率也会更有保证。

3、 建立闭环关联:

闭环关联很简单,就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品,就像anker,它基本上已经达到这种闭环效果。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动,另一方面也是需要产品有丰富的变体,不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合,才能形成这样闭环的关联。你想想,如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择,而且还无法与其它产品形成功能互补,那你拿什么产品去霸占listing里面的几十个关联流量坑位?

4、其它

这其实就是说的刷测评(单),大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联,这个没有一定的资金实力和精力,建议还是老老实实把常规的工作做好先!

对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足了。站外引流其实并不轻松,需要花费大量的时间精力和财力。针对中小卖家而言,建议先做好站内流量,稳定销量后,再开始考虑站外流量。



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