收到了同行的涨价通知,提议全类目卖家上涨20%

跨境卖家集中营 · 2月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:涨价了!涨价了!

最近半年多的时间,头程运输的价格,那是跟火箭一样,价格每天都在不断蹿升。


原材料的价格也在涨,工厂的人工费也在涨,所以供应商的产品价格,也在相应的涨。


供应端和物流端的价格都在涨,但是亚马逊上的产品售价在涨吗?


并没有。


这就是今年跨境卖家步履维艰的原因所在,成本在不断飞升,售价却停滞不前,利润空间在不断被压缩。


最近有不少自媒体都在号召大家集体涨价,作为一名亚马逊老卖家,我对这种号召是举双手赞同的,毕竟作为亚马逊卖家,我们都不是做慈善的,我们都是要赚钱的。


最近,我们的站内信就收到了同行卖家发过来的涨价倡议书,提议整个类目的卖家集体涨价20%,以应对目前利润率不断降低的现实。


站内信的内容说了三点:


1、经济形势严峻,各种成本攀升,希望大家携起手来,共同提升售价,稳住利润率;


2、10月7日起,类目所有卖家提价20%;


3、今后全类目禁止低于成本价的促销,全类目禁止超低价销售的恶性竞争情形出现。


其实这位同行卖家的几点倡议,应该是说出了每位亚马逊卖家的心声。


每位在亚马逊打拼的卖家,应该都曾遇到过那种多个类目卖家为了攫取流量采取低于成本价销售的场景。


有些甚至售价不足成本价格的一半,让整个类目蒙上了一层阴影。


其实,这种行为是极其短视的,看似可以逼退一些卖家。


但是后续呢,当你想提价的时候,不排除后面还会有人来用超低价逼迫你,因为最终你都是要盈利的,不可能一直是低于成本价在做慈善。


这样一批低价卖家逼走另一批低价卖家,得到好处的其实只有国外的那些买家,对所有的亚马逊卖家而言,其实都是不利的。


如今收到这样的涨价倡议,我心里自然是很高兴的,这对整个类目的卖家应该也都是有利的。


但是,这个提议虽然很好,但是推行起来应该会是困难重重。


个人推测的原因如下:


1、卖家数量太多,不排除有卖家有别的想法;


2、卖家构成复杂,这个类目还有很多国外的卖家,有波多黎各、墨西哥、美国本土、巴西、印度的卖家,他们不一定会响应这种号召;


3、大家产品所处的阶段不同,利益很难一致;


有的产品是在成熟期,涨价自然会大幅提升利润率,但是还有卖家的产品是处在上升期,可能他会担心价格的提升会影响好不容易积累的产品权重。


4、有些卖家是因为清仓或断货的问题在做低价促销,这些卖家不会轻易涨价;


5、有些卖家正在做站内各种促销,临时涨价可能会让正在进行的促销中断;


当然,可能还有一些其他的想法。


这就是统一涨价行动的难点所在:利益不同、阶段不同,所以想法不同。


最近跟在美国的朋友聊了一下,美国最近半年的线下商品的价格一直是在不断上涨的。


特别是马上要到圣诞节了,线下很多商店的圣诞树、圣诞帽等产品的价格比去年同期高出了不少。


线下的价格在上涨,线上的价格没理由就这样一直停滞。


作为亚马逊卖家的你,打算涨价吗?



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