旺季来袭!教你玩转黑五网一

Amy聊跨境 · 2月前

作者: Amy聊跨境

摘要:备战黑五网一

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回顾2021年prime day数据


让我们快速回顾一下2021年亚马逊prime day。
在6月21日至6月22日的两天时间里,亚马逊在prime day的全球销售额达到111.9亿美元,和去年10月的103.9亿美元相比,增长了7.6%。
亚马逊表示,总体而言,在2021年的活动期间,Prime会员在全球购买了超过2.5亿件商品。全球最畅销的类别包括工具、美容、营养、婴儿护理、亚马逊设备、电子产品、服装和家居用品。

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2020年黑色星期五和网络星期一


2020年,美国的在线销售额为90亿美元,紧随其后的网络星期一的销售额为114亿美元。
从到目前为止的销售趋势来看,我们可以有把握地说,今年黑色星期五和网络星期一的销售活动将出现大幅增长。
去年,由于COVID实施了全国性的封锁,我们看到在线购物大幅增长。虽然大多数国家的封锁已经放松,但网购的趋势一直持续到2021年。
黑色星期五和网络星期一是圣诞节前最大的两个促销活动,所以请确保你做好了准备,并有足够的库存。
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准备季节性销售活动的关键策略


通常可以分为3个主要部分:
1.准备
2.优化你的listing
3.提高你的销售额
但是我们将进一步扩展到以下8点。


战略#1–库存管理

重要问题:库存补货限制
➢亚马逊最初将为你的帐户分配1000个单位的限额。
➢随着你销售的增加,亚马逊将根据你的销售率增加你的限额。
➢这意味着,如果你能迅速增加你的库存,亚马逊将为你分配更多单位。
➢注意:如果你的库存放置超过60天,亚马逊将减少你的库存补货水平。
➢因此,你的新库存快速移动是非常重要的
➢用第三方海外仓来代替海运。如果你不能维持FBA库存,请将库存运送到第三方海外仓,以便快速补货。
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如何计算库存需求

为了了解本季度你需要多少额外库存,最好考虑以下几点:
1.2019年第4季度销售额——查看去年第4季度你售出了多少件商品
2.计算今年的增长率——检查2020年第三季度的销售额,并与2019年进行比较。你应该能算出销售额增长率
3.将第三季度的增长率应用于去年第四季度的销售额,以计算出2020年第四季度的预计销售额。

另外,请记住亚马逊在2020年8月设定的新库存限制。
如果你无法向FBA运送足够的库存,请使用第三方海外仓(3PL)。
利用第三方海外仓持有本地库存,并在需要时将其运送给亚马逊。
如果需要,请使用3PL设置你的listing FBM。
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战略#2–listing优化

prime day检查的listing并优化的最佳时间!即使你认为你的listing已经优化了,现在也是时候回去确保它仍然相关!

1.研究竞争对手
2.获取最新的关键字
3.查看的竞争对手对哪些关键词的排名
4.查看我们的标题/Bullet Points
5.A+content
6.检查我们的图片—它们仍然是最好的吗?还可以提升吗?

了解listing这非常重要—将listing分解为元素
1.主图
2.标题
3.次图/视频
4.功能要点
5.描述/ A+content
你应该创建一个可以重复使用的模板,以保持一致性。或者如果你正在使用Helium10工具,你可以将你的listing保存在scribbles中,并重复使用。
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亚马逊消费者行为——眼球追踪研究
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战略#3–关键字索引

已经完成了关键字研究,并找到了竞争对手排名的关键字,但是的listing是否针对所有相关关键字进行了索引??

1.使用Helium 10 Magnet和Cerebro做关键词列表
2.使用Helium 10 Index Checker查看你的listing是否为关键字编制了索引
3.如果需要,更新标题/Bullet Points/隐藏关键字


战略#4–定价

你的产品的定价是否仍然正确???定价是你的listing及其表现一个非常重要的部分,设定正确的价格可以让你的产品卖出去,同样,设定错误的价格会破坏你的listing。

那么你能做什么呢?
1.找到你的市场底价-中间价-最高价
2.评估你的产品的定价,并根据需要进行调整。最低价格并不总是正确的!记住,人们买你的产品不是因为它的价格,而是因为它的价值
使用感知价值提升价值!记住这是产品被认知的方式,它的包装,外观,图片,A+…


战略#5–广告宣传

让你的产品在 prime day更加显眼,并确保你的PPC活动得到优化。如果你没有用PPC,现在可能是开始的好时机!

1.忽略亚马逊的建议!
2.增加每天的花费,但如果已经用好ACOS进行了优化,就不要调整你的出价
3.增加出价只会耗尽你的预算而没有结果
4.创建一个7天的prime day特定活动,重点是prime day关键词,如“
best deals,  pride day offer , 
prime day discount等…”或者甚至是使用“prime day”作为短语的有针对性的活动。一定要把你的出价定得低一点,否则几分钟后就会花光预算

如何设置你的PPC???
随着越来越多的人购物和越来越多的卖家使用PPC,PPC预算往往会在中午耗尽。所以这里有2个选项:

1.暂停你的活动:前一天晚上暂停你的活动,并在中午启用。到这个时候,点击通常会更便宜,因为许多活动预算已经耗尽,竞争也更少了。
2.将预算增加到平时的2、3倍

在其他渠道做广告
现在是开始在其他渠道上做广告的最好时机,使用PPC以外的方法。

1.Facebook / Instagram广告
2.YouTube广告
3.Google Ads 
4.电子邮件列表–如果你有客户电子邮件列表,请使用它来推广你的prime day活动。这是推广和发展你的品牌的好方法!


战略#6–review

review对于你的产品转化率和最终的曝光/排名非常重要。

1.早期reviewers现在已经失效了
2.亚马逊Vine!
3.请求review
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战略#7–优惠券和折扣

使用优惠券和折扣来增加销售额。这似乎是显而易见的,折扣券可能会损失利润。

但是……
1.prime day折扣券很可能导致冲动购买,所以即使是5%的折扣券也绝对值得一做
2.如果折扣会大大降低你的利润,那就把你的价格提高5%,然后用5%的折扣券
3.确保你使用Multi Buy折扣券!
4.不一定要做Lightning deals!

选择哪种deal?
提前做好准备!

7 Day Deals
在英国,费用为50英镑,这将使你的产品更加引人注目!所以如果可以,就好好利用。记住,你的产品曝光度越高,你销售的机会就越大。

Lightning deals
名额有限,你必须获得资格才能注册你的产品。在这里,你将设定你愿意以折扣率出售的产品数量。但是要记住,你仅仅是报名了,并不代表你会卖光。
不要将你的deal视为赚钱的手段,从长远来看,更多地将其视为产生流量和促进产品销售的手段。

prime day资格
1.项目需要是全国Prime运费合格的FBA产品。
2.Prime专属折扣必须符合所有常规资格标准。
3.产品必须至少有3.5星评级或无评级。
4.折扣必须是非Prime会员非促销价格的至少20%。
5.折扣最多必须是非Prime会员非促销价的八折。
6.Prime专属折扣价必须比过去30天内该ASIN的最低价高出5%。过去30天内的最低价格是指该ASIN在该期间的最低订单价格,包括所有商家的所有交易、促销和销售价格。
7.当卖方评级可用时,你的Seller Feedback Rating至少4级。


战略#8–规划!

计划好你的时间!就这么简单!

确保你在黑色星期五随时待命,来实时对你的活动进行任何调整,从而最大化利润!

监控你的PPC活动-如果你的PPC活动以较低的ACOS产生大量销售,你可能需要增加预算。

促销季对你的生意有何影响?
不管你喜不喜欢,这些事件都会对你的生意产生影响。是好是坏就看你准备是否充足了。

亚马逊搜索引擎在决定在搜索结果中显示哪些产品时,会考虑两个主要因素。
1.相关性
你的产品与客户输入的搜索词的相关性。
2.转化率!
在点击你的listing的所有客户中,有多少人会真正购买你的产品。

黑色星期五是创造更多销售额的绝佳机会,这将提升你的BSR并提高你的产品排名。

但请注意,你的竞争对手也会这么做,如果他们的销售额比你高,他们最终可能会在搜索结果中超过你。




该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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作者简介:Amy Ai,沙之星跨境创始人。(同名公众号:Amy聊跨境,WeChat:AmyinUK2000)。定居英国20年,英国牛津布鲁克斯大学硕士,从2009年开始从事跨境电商行业,熟悉东西方文化差异,对于跨境电商运营拥有自己独特的见解,有些丰富的税务合规处理经验。沙之星跨境,主要为跨境电商卖家提供欧洲及中东的VAT税务服务和海外商标注册服务。

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