季节性产品的广告投放打法该怎么做?

一味君 · 2月前

作者: 一味君

摘要:新手卖家选择了季节性的产品,但是没有曝光,也没有点击,卖家该怎么调整呢?


新手卖家选择了季节性的产品,又赶上现在是淡季,可能要到九月才是旺季。现在卖家开自动广告和手动广告,但是没有曝光,也没有点击,卖家该怎么调整呢?

关于广告没曝光没点击这一点,要从两个方面考虑:一是广告的出价太低;二是listing优化不够。对于同时开了自动和手动两种广告的情况,那就需要再加一层考虑,人工广告没有曝光的影响又包括了报价偏低,关键词太少,匹配关键词的方式太小。


因此,简单地说,单纯从广告层面来说,这位卖家应该思考的是:是否出价有点低,是否有必要试着提高出价看看;手工广告中的关键字是否太少,应根据产品对核心关键词和长尾关键词的整理,一款产品的关键字虽然不会太多,但搜集整理出来20个左右,还是很有必要的;匹配方式是否太小,如果这位同学设定的是精确匹配的方式,那么从获取曝光和流量的角度来说,必然是曝光较少,不妨调整为广泛匹配,先获取流量,然后根据实际数据进行优化调整。

而由于该卖家说自己的产品是季节性产品,那也不得不考虑一个问题,其销售的季节性波动到底有多大。非季节性生产的某些产品几乎没有销售。因此,在这种情况下,需要从市场调查和常识的角度考虑其销售情况。

若能从常识的角度来看,该产品属于非应季无销量状态,则不必费力去挣扎,备货后,耐心等待旺季到来。但是,如果是另一种情况,也就是非应季销售的产品,在这个时候要做的就是与竞争对手进行横向对比。

首先要调查同行卖家的销售情况,看一下竞品的销售情况和BSR排名情况,能够分析出多家竞品的销售情况,用竞品的业绩作为自己的参考,从他们的文案、销量、评价、价格等方面进行分析和学习,甚至要注意观察这些竞争者的广告投放策略,将所有可能学习的内容都列入自己的竞品分析清单,通过学习和梳理,将好的策略运用到自己的运营上。

学习竞品就是把优秀的同行作为自己的草稿来观看,同时观看多个竞争对手,这样可以保证自己既有目标也有路标。

就竞标而言,如同“竞标”,意味着多个,而非一个。

有多少呢?一款产品,建议选择大约20个竞争。

还需补充:

对于一个新的卖家,当他投放站内广告时,建议是,在listing优化就位的基础上,开一个自动广告就可以了。

也许有人会问,不知自己的Listing是否得到了优化,广告应该怎么做?这就需要收敛和节制了,同样,开个自动型广告也可以。

就广告预算而言,建议不要太少,也不要太多,建议是,每天30-50美元就可以了,太少的话,广告效果就不明显了,如果广告数据太差,没有订单,损失的就是你的“习惯无助”。

为何要做出这样的提醒呢?由于这个原因,许多卖家浪费了大量的资金。

赚钱是不容易的,到现在还没有赚到钱,省钱也是赚钱。





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