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又一波封店将开启,亚马逊合规中小卖家如何借机突围?

摘要:这段时间对于合规运营的中小卖家而言,将会是不错的突围上位的机会,具体如何操作呢?
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马逊的大规模封号风波刚刚过去不久,好不容易告别了担惊受怕的日子,一封来自亚马逊官方的“夺命邮件”则又让卖家们一夜回到了解放前,一时间警铃大作。





据了解,从半个月前开始便陆续有卖家收到了亚马逊官方发出的侵权邮件,大致内容为告知卖家其在亚马逊上售卖的产品涉及侵权,因违反了亚马逊平台的商品政策而被下架,具体内容如下:


(图片来源:网络)


可以看出,这一次封号的矛头有对准了侵权的卖家,侵权也是个老生常态的话题了,相关的内容孟老师也已经分享过很多了,这里就不再赘述了。


本文中,孟老师要带大家从另一个视角看待封号风波:


众所周知,亚马逊的封号查处已经致使亚马逊头部卖家洗牌,虽然大卖仍有机会卷土重来,但是必定需要时间。那么这段时间对于合规运营的中小卖家而言,将会是不错的突围上位的机会,具体如何操作呢?下文见分晓。


一、选品要更加注重潜力


很多中小卖家,尤其是新手卖家的选品思维较为单一,习惯于跟风或者直接跟卖BSR榜单商品或者具有话题性的商品,这种选品思维不仅有较大的侵权风险,同时也难以获得较高商品排名。


选品时,首先尽可能选择市场容量大的类目,推爆款才有可能。


其次,需要找寻潜力大的商品,潜力爆款是最理想的选品选择,因为商品生命周期还处于上升期的初期,市场竞争尚未完全形成,运作空间比较大,更有机会冲击高排名。该选品方法更多需要于选品工具,以AmzChart为例,可以参考的数据特征如下:


● 上架时间短—参考:3个月内

● 一级类目中排名相对较后(还未爆卖)—参考:排名大于一级类目总Listing的1%

● 评论较少—参考:50条以内

● 排名在持续上升—参考:日排名增长≥0%


根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。


(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


二、学会诊断店铺


店铺诊断十分重要,却也是新手卖家时常忽略的一部分。保持定期的店铺诊断,除了可以及时发现问题、规避风险外,还可以验证运营策略是否有效。


通常来说,店铺诊断需要从两个层面来查看评估:店铺层面和Listing层面


店铺层面来看,需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为,是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理,觉得自己店铺的产品已经销售很久了,所以就无视潜在侵权的存在,这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易,卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。



三、发散推广思路


现阶段的亚马逊,免费流量的方式已经越来越少了,付费流量不注重方法也只是烧钱而已。


目前随着违规获评行为查处力度加大,更多卖家把精力放在了站内广告上,致使站内广告内卷日益加重。而大多数的跨境卖家,都在一边进行盲目的广告竞价,一边抱怨Acos居高不下,常常处于被动姿态。摆脱这一局面的最好方法就是把思维模式从跟风改为自主分析


比如,目前很多中小卖家把注意力放在排名和竞价高的大词上,试想和资本优势显著的大卖竞争这些关键词,又怎么会有优势呢?孟老师建议中小卖家可以找寻一些排名和竞价中等的关键词,这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过关键词分析工具进行ASIN反向查找,找寻搜索量中等的关键词:


(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。


除了站内推广外,随着亚马逊联盟项目的更新,卖家进行站外推广的限制减少了很多,建议中小卖家可以开始尝试在Facebook、TikTok等优势渠道进行推广活动,与站内广告相结合,增加自己的流量入口。


四、建立品牌意识


品牌是区别大卖和中小卖家的标准之一,品牌影响的建立需要时间,因此建议有意突围上位的中小卖家要提前布局自己的品牌了。


品牌注册是中小卖家建立品牌影响力的第一步上传已注册品牌的产品一定要确保细节准确,而且要强调品牌已注册,注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率,况且亚马逊的一系列政策,明显倾向于有品牌备案的卖家。


以上四点就是中小卖家突围需要努力的方向,亚马逊封号风波还在持续,有意向提升自己店铺影响力的卖家要抓紧行动了~




该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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