做亚马逊的,不要轻易去跟卖别人

跨境卖家集中营 · 2月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:切记不要乱跟卖

国庆长假结束,大家又要撸起袖子加油干了。


每年最大的旺季就在眼前,今年全年的希望已经近在咫尺了。


今天我们来聊聊“跟卖”这个话题。


前几天在我私密圈里有位卖家在咨询关于“跟卖”别人的问题,说自己想要用“跟卖的方式”来开始自己的亚马逊创业。


我给他的回复是:三思而后行


相信每一位被跟卖骚扰过的亚马逊卖家都会跟我保持一样的态度。


同样的,在我的私密圈里,还有另外一位新手卖家也发过来了关于“跟卖”的咨询。


不过她不是自己想要跟卖别人,而是自己一直被跟卖骚扰,言语之中,充满了无奈和愤怒。


该卖家说:自己有个新产品,刚上线2个月的时间,得益于自己前期的细致调研,这产品卖的还不错。


她自己也听从了我的建议,从一开始就在注册商标,现在商标也正在注册中。


但是,自从上周来了一位“不速之客”之后,产品的销量就一落千丈了。


当然,这位“不速之客”,指的就是我们平常所说的跟卖。


这位卖家的想法也反映出了很多卖家对于跟卖的态度,那就是深恶痛绝。


自己辛辛苦苦推起来的listing,自己花费了大把的银子推起来的产品,却被跟卖者坐享其成,换了谁,恐怕都高兴不起来。


有些卖家对于什么是跟卖可能还不是太了解,这里我不做文字上的解释,只放一张截图你就明白了。


如下图所示:


图片


在这款产品的listing界面,红色的三个小方框中,都可以看到跟卖的身影。


在你的产品listing界面,只要跟卖者点击右下角的“sell on amazon”,就可以直接对你的产品进行跟卖(需要审核的产品除外)。


在跟卖点击“sell on amazon”之后,页面就会进入到下面的界面:


图片


从上图中我们中可以看到,如果你想去跟卖一款产品,listing都不用你自己去编辑。


只需要输入价格、SKU、状况、配送渠道这4条信息,你的产品就会出现在对方的listing界面上。


你们之间是共享一个listing的关系,唯一的区别是你们的sku是不一样的


你卖的是你的sku库存,他卖的是他的sku库存。


如果你的sku表现的比较出色,或者价格比较低廉,说不定过几天购物车也会被你抢走。


由于绝大部分的销量都来自于购物车项下的sku,所以基本上购物车如果被抢走,这款listing编辑权再过一段时间就不是你的了。


listing编辑权被抢走之后,你花时间和金钱辛苦推起来的listing,就成了“为别人做嫁衣裳”。


但是,既然跟卖是这样的“强盗”行为,那么亚马逊为什么又要允许跟卖呢?


在我的私密圈内,曾经也有一位专门做跟卖的卖家发表过不同的看法。


他说跟卖既然是亚马逊允许的政策,那么存在即是合理。


既然亚马逊都允许这么做,那么他为什么就不能这么做呢?


听起来好像也说得过去哦。


我不评判他这种说法的对错,因为这世界上的很多事情,可能根本就不存在对错,只是大家的利益点不同。


我只给他分析了在亚马逊上做跟卖的前途,我最后还是劝他换种别的运营方式。


我为什么说跟卖这种方式很难持久呢?


原因有几点。


第一点,跟卖容易死店铺。


亚马逊虽然允许跟卖,但是也为跟卖设定了严格的红线。


踏过红线之外的跟卖行为,一样会受到亚马逊严厉的惩处。


比如说品牌备案的店铺和产品,你就不能去跟卖,否则别人发起一个知识产权投诉,你可能账号就危险了。


之前我们就有一个新店铺遭到过跟卖,虽然是新店铺,但是也是品牌备案的店铺。


后来通过站内信联系到了跟卖者,跟卖者是个新手,他说他还不太懂跟卖的逻辑,只是随便建了个跟卖链接试一下。


后来经过和气的沟通,他删除了跟卖链接,我们也取消了100多个测试购买订单和知识产权投诉。


第二点,能让你跟卖的产品越来越少了。


现在的亚马逊,品牌化已经是基本操作了,R标+品牌备案也已经是基本配置。


所以,如果你想去做跟卖,你能跟卖的产品又有多少呢?


一般卖的好的产品,都会有知识产权的保护,这样的产品你是跟卖不了的。


而那些卖的不好的产品,即便让你去跟卖,每天可能一单都出不了,这样的跟卖又有什么意义呢。


第三点,跟卖的行为,确实受大家所不齿。


如果你还没有感受到这一点,可以随便去跨境论坛发一个关于跟卖的帖子,那么下面的回复一定是这样的:


图片


从这些卖家的回复中,你就可以看出大家对于跟卖的态度。


所以,看了以上这些,你还会选择去做跟卖吗?




该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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