揭秘「产品点击率」真相,亚马逊卖家想知道的方法在这里

MoonSees · 1月前

作者: MoonSees

摘要:产品点击率提升八要素

不以转化为目的的运营都是耍流氓。

 

亚马逊卖家推广的最终目的都是吸引到意向高的人群进行点击,从而形成转化。

 

然而实际运营过程中,“点击量少之又少”已然成为刚入局亚马逊的新手卖家们面临的一大坎儿。

 

其实,只要搞懂影响点击的因素有哪些,再逐一进行对症下药,提高点击率也不再成为亚马逊新手卖家们の扎心难题。



1
主图



当卖家们在搜索框中,输入产品关键词时,最吸引买家注意的一个关键因素就是主图。

 

主图就像是门面,好的第一印象会提升买家点击,而坏的第一印象则让人失去兴趣。



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那么我们在优化主图的过程中有哪些要注意的要点呢?

 

1、主图背景一定要纯白色,纯白的RGB值是255*255*255,但卖家不能抠图,也不能P图。

 

2、主图是产品的实际图,不能是绘图或者插图。不能带有logo和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等。

 

3、产品最好是占据图片大约85%左右的空间,清晰可见。

 

4、虽然图统一用白底,但仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。

 

5、重点产品,可以做主图视频。



2
标题



曾经听到一句调侃话:“一个会写标题的运营,可以抵得上千军万马”,可见标题在亚马逊运营过程中的重要性。


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标题不行,产品再好都白搭,因为买家没兴趣继续点开查看你的产品详情。

 

如何才能编辑出一个高点击的标题呢?

 

  • 不违反亚马逊标题政策

  • 做好关键词的SEO,有效埋词

  • 突出产品卖点和属性

  • 考虑买家感受,具有可读性

  • 尽可能利用关键词合并同类项原则

  • 主打关键词应该放置在标题的左侧

  • 多借鉴高销量的竞品的标题写法



3
FBA(prime标识)



亚马逊买家很喜欢免费配送和 Amazon Prime。配送时间的缩短,买家更愿意选择使用FBA配送的商品。



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而随着消费习惯的养成,买家会慢慢依赖这种快速、周到的服务。所以有FBA标识的卖家产品也更容易受到买家的青睐。



4
小图标



在亚马逊中出现各式各样的小标识,为每一个产品都贴上了“新身份”。


也让每一个产品在搜索页中展示更显眼,也更有利于买家的点击。



▶读懂这6个亚马逊小图标常识





5
coupon



Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。



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对于卖家来说,可以利用这个折扣促销功能,获取更多流量。


设置Coupon的产品在页面的显示中会有特别的颜色如绿色来强调折扣,也就能在众多产品中,引起买家们的关注,从而提升点击。



6
库存预警



当买家们在搜索页中查看产品时,若是在页面中查看到产品有库存预警显示字样,对于自己需要的产品面临库存不足的情况,难免会让买家忍不住点击,有立马一键下单的冲动。



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7
产品相关因素



除了在搜索页正中央的产品展示页,是买家中重点关注的地方,在左侧栏的产品筛选条件也是能够吸引买家赢得点击的模块。



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所以卖家们在上传产品时,要把产品的详细信息尽可能地填写完整,便于买家在进行筛选时,你的产品能展示在搜索页中。



8
review数量和星级



现在买家们在购物时都害怕自己踩雷,所以在下单前都会先看产品的review,查看数量及星级。


若是星级评定较高则会在心里打一个强心剂,才会点击产品进行查看。



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