多维度下亚马逊广告效益分析-卖家之家

多维度下亚马逊广告效益分析

摘要：广告费的变化对整体销售额有什么影响？

广告成本占比ACoAS（广告花费/总销售额）

因为广告流量的引入对自然流量也有相应的提升，所以加入这个维度后我们就可以轻松的看到广告费的变化对整体销售额有什么影响。

当ACoS和ACoAS双高时，说明广告的投产比和对整体销售的收益都是比较差的，一定要严控广告花费；

当ACoS很低但ACoAS较高时，此时就是上文中提到的情况，广告费还有继续下降的空间；

当ACoS很高但ACoAS较低时，此时虽然广告的投产比较差，但可能产品的其他销售渠道较多，当前广告费对整体成本的影响有限，广告可以作为一部分额外的补充流量情况继续保持当前花费力度；

当ACoS和ACoAS双低时，此时的情况为理想状态，但在某些特殊情况下可能还不是完美的状态，例如有些站点没有站外资源只能依赖广告出单，此时广告作为主要的引流方式可以将成本占比目标放宽一些；

了一项新指标ACPA

该篇文章为卖家之家特约作者“大宝站外推广”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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