"包"你满意! 五大市场包包买家画像, 洞察最新热卖趋势

Shopee跨境电商 · 2月前

作者: Shopee跨境电商

摘要:包包类目对各大市场的影响

“万物皆可包”的今天,无论是假期出行还是工作学习,只要能装得下,包包就“无处不在”。各地消费者对包包实用性和装饰性的不同追求,也催生了更多场景的搭配需求。


数据显示,今年Shopee包包类目跨境卖家单量增长强势,加上包包类目受众广、适配性强的特点,涌现了许多蓝海机会点!如何抓住热卖趋势突围旺季?本文将盘点旺季最新包包类目重点市场消费者画像,还有推荐二级类目让你赢得更多消费者,“包”赢出海!


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包包类目重点市场消费者画像


根据平台最新调研,基于用户基础大、增幅迅猛的趋势,官方推荐马来西亚、菲律宾、泰国、越南和巴西市场五大包包类目重点市场。


而在包包类目中,不同市场的消费者购物习惯有所不同,根据风格偏好可划分日韩风和欧美风。了解风格再细看各地消费者画像了解购物习惯,依据市场和文化差异化选品,让你轻松俘获各市场包包消费者的“芳心”。


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日韩风

代表市场:马来西亚、泰国、越南


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作为常年热门市场,马来西亚、泰国、越南市场以日韩风为主流,鲜艳丰富的配色在包包类目中十分常见。但相同的风格偏好下各个市场消费者又有不一样的消费特性,接着往下看~


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马来西亚市场的包包买家男女比例均衡,消费年龄段人群购买能力强。当地居民爱逛各种社交平台,喜欢紧跟潮流,因此对网红新款包包的接受度更高。值得关注的是,马来西亚买家习惯以评论及销售数据作为购物依据,建议新手卖家前期可利用活动积累一定数据,再进行其他推广,让订单增长行之有效。


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在韩流文化盛行的泰国市场,包包买家多为偏年轻的女性用户,她们热爱追星,最喜欢明星同款,因此卖家可关注韩流明星的街拍图或机场图,预先洞察契合用户喜好的包包款式。同时泰国包包消费者重视店铺风格,符合流行趋势、统一的风格更对她们的“胃口”,在逛店铺的同时更容易多件下单。


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越南市场的包包消费者主要以女性为主,学生居多,钱包、零钱包等小件商品购买市场更大。同时消费者对价格敏感度高,优惠券等折扣对买家下单的引导作用强。而在风格款式上,越南买家追求小而美的日韩风,小贴纸、卡通形象的包包则更受青睐。


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欧美风

代表市场:菲律宾、巴西


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不同于日韩风,欧美风格颜色不那么鲜艳,款式偏时尚设计、大气,材料偏硬皮,同时男包品类也更突出。在今年欧美风在菲律宾及巴西市场也体现了强势的增长潜力,尤其对于想掘金拉美新机的卖家,可重点布局巴西市场,趁增势逆袭旺季。


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菲律宾市场的包包买家男女比例平衡,价格敏感度高,更关注有优惠活动的产品。值得一提的是,菲律宾包包消费者的复购率极高,卖家需重点把握好品控,同时可不断对老买家做营销活动。在店铺初期,卖家可以多参加秒杀等引流活动获得更多新买家,后续复购能为店铺带来更高的长远价值。


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作为Shopee今年最热门的市场之一,巴西市场整体增长迅猛,包包类目增幅更是强势,潜力巨大,想掘金拉美市场的卖家不容错过。


在巴西市场,包包男性消费者比女性稍多,年龄覆盖范围广,受众群体更广、购买力也更强,对产品需求也更多样。需要注意的是,在购买习惯上,巴西消费者喜欢直接通过搜索下单,因此搜索页的排名结果十分重要。同时当地包包批发商买家多,往往会一次性购买多件,利润可观。


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包包类目热门趋势和选品参考


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女包

包包跨境市场份额最大类目


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男包

包包跨境市场快速扩张类目


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图片旅行箱包及配件

包包跨境市场引流最佳类目


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包包卖家出海核心策略


懂得了用户,抓住了流行趋势,最后你只差个包类出海核心策略:货源、物流和营销三管齐下,旺季助你“包”赢出海!


包类出海核心策略

  • 整合货源

    掌握一手货源,保证供货量及优势价格;

    紧跟趋势,高频上新,激发客户消费欲;

    必要时做品牌矩阵,做符合东南亚和拉美消费水平的不同价位段品牌链路;


  • 物流驱动

        海外仓、重物渠道双驱动,降低物流成本


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