亚马逊“封号风波”下 ,新的跨境风口已来?

易芽EasyYa · 1月前

作者: 易芽EasyYa

摘要:亚马逊封号“因祸得福”??

2020年以来,疫情席卷全球,促使国内外线下销售损失惨重,全球的电商产业获得了空前大发展。促使中国跨境电商走向了一个新高峰。2021已经过去一半,下半年仍将是跨境电商发展的黄金时期。今年以来,亚马逊出现大面积的封号潮,不少大卖家受到了波及,随着“封号风波”持续波及,让我们不得不思考未来跨境电商的发展问题。


当下市场,的确已经过了当年“只要你做了亚马逊,必赚第一桶金”的黄金时机,而对于卖家来说,能够在亚马逊这样的大平台上存活下来,它的入门门槛也越来越高,想要成功所受到的影响因素也越来越多。


对于各大平台而言,为了留住更多客户,为买家们提供更优质服务的同时,意味着平台对商家们的要求也越来越高。


此时,商家在面对跨境红海市场下,如何突破桎梏,寻求另一层渠道突破呢?那么,自建站/独立站正是做跨境电商的另一种途径。


什么是自建站/独立站呢?


商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品,属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品,就属于跨境自建站/独立站卖家。需要的是卖家自行想办法引流,这既是难点,也是优势。一旦引流成功,这些引流而来的流量就成了卖家自己的“私域流量”。


站在自主性角度,独立的自建站/独立站,不再是从属或依赖亚马逊这样的第三方跨境电商平台。中国卖家可以根据自己的运营思路模式和品牌格局,自主的设计风格,自主地制定电商规则。


而对于卖家而言,自建站/独立站的另一大优势是起始资金的节省,卖家可以选择自己“不备货”的方式,降低了仓储、货物等一系列的成本。


从卖家的自建站/独立站吸引到第一个客户开始,卖家就有了真正意义上的“自由品牌”。


运营独立站,你很少会担心你的网站会被封,这也是一个非常大的优势。


简单来讲,自建站/独立站具有避开同台竞争、产品利润溢价高、塑造品牌形象、易沉淀自己流量池等等一系列优点。


从长远发展来看,自建站/独立站的运营发展更有利。自建站/独立站拥有绝对的自主权,更有利于品牌的树立、后期的持续发展,在一定程度上利润更高,也可以甩开产品跟卖。


在未来,自建站/独立站可能会成为一定的趋势。不过,做独立站并不是一蹴而就的事,是需要长时间的积累和运营的。


亚马逊平台还值得做吗?


亚马逊可以说是全球范围内最成熟、用户群体最多的跨境电商平台,是跨境电商平台中的老大了,由于建立的时间比较久对全球经济贸易也有着深远意义。


该平台店铺的销售额都是相当高的,竞争力很大。的主要优势在于自建仓库和物流配送体系,后台物流管理体系都很完善。


亚马逊运营初期资金投入是比较大的,风险也比较大,新手卖家可以积累一定经验后再做亚马逊。而在当下亚马逊封号潮的背景下,小编建议大家可以尝试其他跨境电商平台,不一定只做亚马逊,比如eaby、沃尔玛、速卖通都是很好的平台,先选国家,在选平台这都是一些不错的选择。


最后,小编建议,对于中小企业及个人卖家来说,如果资金和人力有限,独立站运营前期建议不要选太难操作的产品,引流的门槛也不要太高,深挖1-2个适合自身产品的引流平台就好,慢慢地去实践、积累经验。虽然前期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大,得到的流量池用户也会越来越多!


自建站/独立站能成为新的跨境风口吗?这,可能还需要市场长期去检验了!



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