这款被卖家用来引流的秘密武器,原来亚马逊官方两年前就推出了!

SellerMotor数魔跨境 · 1月前

作者: SellerMotor数魔跨境

摘要:亚马逊秘密引流神器竟是

最近在数魔亚马逊卖家群里,讨论起了这样一件事,在自己的品牌名前加上“Amazon Brand”的前缀,这款产品的流量和排名比出价更低的竞品都要表现得更好。



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卖家A

店铺sold by也是很普通的卖家,visit the品牌名也是另一个品牌名,不是Amazon。

可能是做亚马逊品牌授权的。

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卖家B

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卖家A

会不会是别家找到窍门了?

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卖家C

这样写流量很大?

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卖家A

对,特别大!这样写价格比一样的竞品贵都能跑到别家前面。

没那么简单的,要是没授权风险很大。

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卖家B


有卖家对于该做法是否侵权抱有疑虑,专门去咨询了亚马逊客服,得到的回应是这样的👇


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就在卖家们兴奋地以为自己找到了亚马逊的流量密码之时,群里有卖家提出该品牌也许是参与了亚马逊的品牌加速器计划,只是单纯在标题中加入“Amazon Brand”的效果不大。



1

什么是品牌加速器计划?

Amazon Brand


品牌加速器计划是亚马逊全球开店与亚马逊自有品牌团队合作推出的,针对美国站和欧洲站卖家的战略项目,该项目可以帮助有供应链优势的会员快速提升销量和品牌影响力。


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针对入选品牌加速器计划的卖家,亚马逊将会为其提供选品趋势、畅销产品相关的数据信息;同时深入产品类别,进行库存管理指导;并将通过品牌曝光及营销策略等方式进行大力推广。



2

冷门项目重出江湖

卖家如何抉择?

How To Choose


尽管加入品牌加速器项目的卖家可以得到官方的各种优待,该项计划推出后并没有受到卖家们的欢迎,主要问题还是在于该项目除了需要向亚马逊支付销售佣金外,卖家还得额外支付高达销售总额7%的项目费用。


也就是如果卖家月销20万美金,每年需要支付给亚马逊的佣金就高达109万!对于很多利润不高的卖家来说,这个数字光是想想都会心疼。


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但随着越来越多卖家因为索评被封号,做测评成本高效率低,越来越多卖家被恶意跟卖屡禁不止,越来越多卖家花大价钱做广告却没有得到很好的效益……人们这才想起亚马逊的这项品牌加速器计划,那么什么样的卖家能够利用亚马逊品牌加速器计划实现最大化收益呢?



3

卖家如何利用品牌加速器

实现利益最大化?

Profit Maximization



对于品牌卖家来说,使用亚马逊品牌加速器计划,除了能在很大程度上改善跟卖的问题,还能直接免费获得Brand Store品牌店铺(VC账户开通AMS推广账户后才能开通),免费制作A+页面,这样一来购物者就可以通过商品详情页或者品牌推广上的品牌名称链接进入到品牌旗舰店,为卖家的产品带来更多自然流量和曝光;品牌卖家还可以联合自有其他品牌进行大盘布局,形成矩阵打法。


对于产品本身利润较高,想要大幅度提高销量的卖家来说,参与该项目他们可以免费报名参加限时秒杀,且更容易参加DOTD镇店之宝的促销活动。(VC和DI最多只能是卖家自己免费申报秒杀,而加速器项目卖家却可以直接申请或受到DOTD的邀请)


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这就相当于卖家又多了几个超级销售途径,不仅节省大量时间和金钱,而且广告费用亚马逊帮你出,卖家可以在新品测款或需要大量清库存的时候参与活动,通过这些活动以极低成本打造爆款,甚至对类目进行绞杀。


对于想要实现霸屏的大卖,加入此计划后,所有产品流量曝光将会猛增,产品会出现在所有同类产品5点下方,搜索界面也会有。卖家还可以免费报名参加Vine Voice评测,光这一项褔利,就可以免除2500美元/次的费用,卖家可以通过极具公信力的Vine测评来提升商品销售额以及榜单权重,表现好的商品还将得到亚马逊搜索关键词结果顶端条幅位“Our Brand”(会员专区)版块的完全免费极大流量,针对ACOS持续上升的卖家可谓是超级福利。



4

亚马逊卖家

如何申请品牌加速器计划?

How To Apply


品牌加速器计划究竟是不是物超所值,相信各位卖家已经有了自己的考量,但该项计划并不是针对所有亚马逊卖家的,申请加入还需要符合以下的条件:


Ø 品牌加速器计划是邀请制,卖家可以用TM(商标注册回执)申请入驻,无需等待8到12个月的品牌注册时间。

Ø 该计划对卖家的审核较为严格,一般只邀请有实力的工厂卖家或供应链稳定的品牌卖家入驻,亚马逊会对工厂进行检验,包括财务、环保、规章制度、社会责任等等,一般经过6个月左右的审核,合格的卖家才会被批准入驻该计划。

Ø 相关申请加入亚马逊加速器项目的所有产品需要在亚马逊全站点的评分在4.0分以上。



5

卖家想要获得更多流量

还有什么小妙招?

Clever Move


虽然亚马逊品牌加速器计划用高佣金和高门槛劝退了大部分卖家,但这也从一定程度上避免了卖家之间的内卷,而这部分卖家也完全可以通过流量分析和ASIN反查等运营手段抢到更多的流量。


卖家可以通过AI店铺报表这款运营数据分析工具来监控流量入口和流量变化趋势,从而反向指导listing和广告优化,还可以利用其ASIN反查中新增的关联商品和关联搜索词,为商品的广告投放提供思路,提高产品的排名。


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比起品牌加速器计划,这也不失为一种以更低的成本获取精准流量的方式。


其实无论是官方政策,还是好用的工具,对于卖家来说也只是锦上添花的作用,最关键的还是卖家需要找到合适自己的选品思路,以及运营模式。未来数小魔也会继续分享更多有关亚马逊行业资讯和运营干货,陪伴各位卖家一起成长!








该篇文章为卖家之家特约作者“SellerMotor数魔跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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