从一个亚马逊店铺,看个性化选品

跨境卖家集中营 · 1月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:如何打造个性化产品

今天来给大家分享一个比较小众化的个性店铺。


该店铺主营的是Kitchen & Dining这个大类目,主打的细分类目是Beer Glasses这个小类目,也就是“啤酒杯”细分类目。


除了啤酒杯,还有部分Coffee Mugs(咖啡杯)、Wine Glasses(红酒杯)等等细分类目。


店铺所有产品共计6页,主推的产品类型大概有4大品类。


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该店铺的注册地址是在美国的AL州(阿拉巴马州)的Maylene。


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该店铺是一个已经完成品牌备案的店铺,结合其店铺展示的经营地址,可以看出其商标的注册时间是2018年。


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那么为什么说他是一个比较“小众化”的店铺?


是因为结合其Feddback的数量来看,整个店铺的日销量并不是特别多。


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30日的Feddback数量是74个,日均2.5个,店铺日销量粗略估计为100-150单之间。


对于大卖家来说,这可能不算什么,但是对于刚入门的小卖家来说,这样的店铺销量已经是非常理想的境界。


这里虽然说是“小卖家”,但是这个销量所需维持的FBA库存量及资金占用量也是不小的,何况该店铺的listing数量有接近80个,不得不说,现在如果没有足够的资金,确实很难在亚马逊起步了。


我们再来看它整个店铺的选品,全部是围绕着“杯子”这个主题。


而且所有的杯子并不是“普通”的杯子,它所有的杯身上都写上了个性的标语。


比如这个:


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一只竖着中指的手,再加上上面的“I AM 49+”的文字,构成了一款极具个性的50岁生日礼物。


除了49岁,还有39岁和59岁。


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该49岁产品的上线时间为2019年12月10日,一直在Beer Glasses这个小类目排名前列。


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在这款产品的listing页面上,甚至卖家连A+页面都没有设置,在Product Description上也只有寥寥一句话。



而且这款产品的好评率很高,无论你是把review设置为“top reviewer”,还是这设置成“Most Recent”,首页也基本都是好评。




customer reviewer统计表单上可以看出产品的review具体分布,产品总的评分在4.8分。


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不光是这款产品,该店铺的其他产品也极具创意。


比如这款杯子:


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杯身上刻:你30岁了吗?


也是一款不错的具有创意的30岁生日礼物。


除了30岁,还有40岁和50岁。


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除了上述两款啤酒杯,其他的产品也都很具有创意性。


该店铺的产品是很普通的,都是市面上一些比较常见的酒杯产品。


但是当产品被一些独特的标语所点缀的时候,产品的创意性也就展现出来了。


你get到文章的意思了么?



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