提价“反内卷”:卖家销量排名大涨,集体涨价真的可行吗?

吉特申诉Lucy · 1月前

作者: 吉特申诉Lucy

摘要:一大波毅然涨价的卖家朋友们,反而销量上涨了?!




节前,我们曾经就各地限电限产通知对中国外贸及跨境电商行业产生冲击进行了一系列分析。


其中十分值得一提的就是由于工厂产能受限、供应商开始涨价,导致多数跨境电商卖家为了应对这一系列的冲击,不得不选择提价以缓震痛。对此很多卖家也十分担心贸然提价可能会造成排名下跌、销量下滑等后果.....


涨价反而销量上涨?!

事实却十分让人欣喜,一大波毅然涨价的卖家朋友们,反而销量上涨了?!


近日,一位亚马逊卖家在社交论坛上表示:自己一个原本售价20欧元的单品,在限电后第一时间涨价了5欧元,在国庆当天再次涨价5欧元,在4天内两次涨价了50%!


  ▲ 图片来源于知无不言


该讨论一出,有卖家也表示自己在将自己的产品价格提高了7.5欧元,在产品涨价3天后,表示不仅排名没有太大的变化,利润还在提高!


涨价反而利润提升了?如此好的态势,被有的卖家称为“反内卷第一枪”。而广大卖家们对于涨价的呼声也很高:


涨价了,照这个趋势给我卷起来,开心!

我已经给热卖产品涨价1美金了,期待效果。

拒绝内卷,携手涨价。

甚至还有卖家倡议在在原材料价格大涨,行业内部价格竞争激烈,再加上国内限电限产等一系列冲击下,中国卖家完全可以集体类目涨价20%,团价起来对抗这些冲击!


集体类目涨价是否可行?


目前已经许多卖家收到了同行卖家发的涨价倡议书。其中,有卖家提议整个类目的卖家集体涨价20%。

站内信提到了3点:



1. 经济形势严峻,各种成本攀升,希望大家携起手来,共同提升售价,稳住利润率;


2. 10月7日起,类目所有卖家提价20%;


3. 今后全类目禁止低于成本价的促销,全类目禁止超低价销售的恶性竞争情形出现。


那么这种“涨价”思路真的可行吗?


尽管有很多卖家尝到了涨价的甜头,但是小编提醒各位卖家:不同卖家所处的阶段也不尽相同,对于涨价不可盲目乐观,要看清自己产品目前的形势,涨价后要多关注排名跟竞品以及广告转化等。


对于小卖家而言,跟风涨价甚至还有可能会影响到自身的商品权重。


因此,全体类目涨价并不一定适用于所有卖家,尽管在当前的形势下,涨价是大势所趋,但是大家还是要根据自己的体量和阶段量力而行。




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