全面分析Listing权重降低原因

一味君 · 1周前

作者: 一味君

摘要:分析listing权重原因

                              全面分析Listing权重降低原因


一、频繁修改页面

1.优化Listing是亚马逊运营中的一个重要事项,但最好不要频繁修改。因为每次修改Listing,都会亚马逊系统导致重新收录你关键词,影响其权重。

2.有部分卖家可能会不满足现有销售量,然后反复地、经常性地修改Listing的内容,这样不仅没有增长销量,反而有可能下降。


建议:卖家前期多花些时间来研究和撰写Listing,上传后就尽量不要频繁修改,如果之后销量不理想或持续下降再进行优化。


二、销量持续下降

1.一般来说,新品的Review数量和评分优势可能比拼不过Best Seller,在亚马逊的新品流量扶持期,如果没有迅速把产品推上去,过了流量扶持期,产品的销量就会慢慢降下来。

2.亚马逊平台有越来越多的竞争对手入驻,大部分新品会采取低价模式迅速抢占市场,无形之中抢占了你的销售份额。

3.如果你不及时采取措施,任销量持续下滑,Listing的Best Seller排名/广告排名/自然排名会逐渐下降,Listing的权重也会逐渐降低。


建议:通过广告、促销、站外推广来提升销量,Listing排名也会随着销量稳步上升。


三、产品差评率高

差评会让客户在浏览商品详情页面时,对产品的质量以及卖家的服务产生不信任感,导致转化率低,销量低,Listing排名下降,Listing的权重自然也会降低。


建议:如果发现首页出现了差评,一定要及时去处理。通过增加积极评论、为其他积极评论点helpful等方式将差评置之首页之外:或者尝试联系客服(开case)把差评删除,对于没有Verified Purchase的差评,删除的几率会更高一点。

CASE路径:帮助>获取支持>或在菜单中通过浏览查找您的问题>商品、商品信息或库存>商品评论(选择语言—English)


四、产品退货率高

亚马逊店铺的产品退货率高,不但会影响账户绩效,也会间接地影响到产品的销量,Listing的权重。


建议:卖家要及时查看退货情况,分析退货原因,不断优化Listing,升级和改善产品质量。


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一、关键词是否精准

亚马逊卖家要做好关键词的调研工作,并将精准关键词埋进标题,五点描述,长描述和搜索关键词中,要避免使用太多的热度高、范围广、特别泛的关键词。


二、主图是否吸引客户

产品的主图最好能准确地突出产品的特性,要具有新颖性,不可以千篇一律,给客户留下好印象,激发客户购买欲望。


三、产品卖点是否突出

产品标题和产品描述中的卖点比较突出,更加容易提高客户点击率和客户在Listing详情页面停留的时间,从而提高销量。


四、价格是否需要调整

卖家需要考虑自己的产品在同类产品中是否具有价格优势,因为大部分的客户会选择性比价较高的产品。建议卖家在上架产品时,做好价格调研,设置相对合理的价格,能够刺激客户下单,在一定程度上,也可以提升产品的转化率。


值得注意的是:如果产品的销量稳定,没有出现销量下滑的情况,还是不要经常性地调整和改动Listing。






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