Shopee携手新兴家电品牌10.10爆单: 自主品牌转型攻略分享

Shopee跨境电商 · 1周前

作者: Shopee跨境电商

摘要:自主品牌要如何转型

继9.9超级购物节大卖之后,Shopee 10.10品牌购物节继续火热推动,为跨境品牌卖家定向赋能。越来越多的自营品牌在Shopee迈开了出海爆单的第一步,在跨境电商“金九银十”期间的两场大促中欢乐收官。


而在这份亮眼的收官“成绩单”中,杭州小月亮科技有限公司(以下简称“小月亮”)凭借旗下空气炸锅品牌Onemoon,以精细化运营成功摘得跨境品牌增长榜榜首,双战告捷!


2020年入驻Shopee踏入东南亚跨境电商赛道,短短一年时间内,小月亮为何能够顺利完成从国内卖家到跨境电商品牌卖家的转型,并在下半年旺季大促日中实现爆单?


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品牌化

Shopee助力实现“品牌梦”


“对于我本人来讲,是有一个品牌梦的。”小月亮科技海外市场总监Shirley Luo说道。


过去,小月亮科技一直深耕国内市场,并拥有长达十余年的家用电器销售经验,在国内拥有一定的市场占有率。国内市场饱和度逐渐加深的同时,她对突破现有发展瓶颈和打造自主品牌的渴望也愈加迫切。


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Shirley Luo表示,“过去海外线下品牌的比重非常大,中国品牌出海落实到本土运营、本土线下推广、团队打造等细节上的挑战性很强。”


疫情带来的封城和居家,让海外消费者对新品牌有了更多包容度和尝试购买的欲望,而线上用户群体的年轻化趋势也让新品牌有了更多的接受度。


在此背景下,Shirley Luo从用户群体进行分析:年轻人下厨经验较少,加上疫情居家的限令,空气炸锅对于喜好炸物的东南亚消费群体来说,是很好的烹饪工具选择。


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尽管用户饮食习惯是她选择聚焦东南亚市场的原因之一,但综合来看,她还有更多考量:


首先,小月亮以往做过大品牌在东南亚市场的代理,对当地有很清晰的了解。而近几年东南亚电商增速非常迅猛,增长率在全球名列前茅;


其次,东南亚的市场相对较多,如果能把每个市场都做深、做透、做爆,综合来看整个体量不容小觑


最后,作为新兴的自主品牌或是中小品牌,选中一个符合自己发展方向的电商平台非常重要。Shopee在近几年的爆发力有目共睹,大促消费潜力巨大。除东南亚市场,Shopee也不断地朝拉美市场方向走,如果能够跟着平台一起开拓市场,将有很大的发展空间。


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精品化

首小时CPAS投产比达238


很多人提起进入东南亚的初始玩法,便会联想到“铺货”。但在Shirley Luo看来,对于一个精干团队来说,走精品化路线是更加适合的道路。


“我们觉得先把一两个产品做精、做透,再将这种玩法复制到其它的SKU上,是更理性的路子。”


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那么,在Shopee 9.9超级购物节和10.10品牌购物节这两大促中,专攻精细化路线的小月亮,是如何凭借几个SKU,就顺利将旗下的空气炸锅产品成功推为爆款的呢?


第一,经验层面。团队凭借以往丰富的内贸线上运营经验,能够在以自主品牌角度切入东南亚市场的时候驾轻就熟;


第二,产品层面。从事家电行业有超十年的经验,因此在选品层面有清晰的规划路线,且在正式步入跨境行业之前,Shirley Luo已经围绕目标产品在国内进行了多次打磨。根据东南亚市场消费特性,重点打造两款核心产品。


第三,流量层面。站内依靠Shopee官方的支持,站外主要包括两个方面:一是Shopee脸书协作广告(CPAS);二是KOL视频的场景化打造。


  • Shopee脸书协作广告(CPAS),是Shopee联合社交媒体平台Facebook及其旗下人气社媒Instagram,基于大数据精准投放,驱动转化的一款优质产品。小月亮通过Shopee的CPAS代投服务,利用Shopee已有的用户群帮助品牌触达广大潜在用户,扩大其影响力,并采用Shopee x 品牌合作素材提高用户信赖度,增强广告点击率及转化率,在10.10大促当日首小时CPAS投产比达到了238

  • KOL视频的场景化打造,借助场景化背景和贴近生活的节日小故事,让KOL在场景里用Onemoon的烹饪工具进行美食制作,给用户传递品质生活的感受,让她们在观看视频的时候有代入感,并产生共鸣。


第四,官方支持层面。据Shirley Luo透露,“自Onemoon进入东南亚市场之后,Shopee便经常给予方方面面的支持,例如在玩法上提供建议,在大促等关键节点提供活动资源。同时,Shopee客户经理会阶段性地帮我们规划每一个时期的发展和走向,让我们及时调整自身方向,更好地运营。以9.9大促和10.10大促为例,Shopee给到的全方面扶持就让我们收获了立竿见影的效果。”


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核心化

打造中小品牌出海核心力


在Shirley Luo看来,中国品牌之所以能够在海外市场抢占席位,核心有两点:


一是供应链优势。众所周知,国外很多大牌的生产供应链遍布全球,中国更是重点市场。受疫情影响,对于中国的卖家来说,“家门口”的供应链便是核心优势。


二是先进玩法。中国电商玩法一直处在全球市场的前沿,中国卖家在国内市场“久经沙场”,线上玩法和运营技巧已经炉火纯青。对海外线上的运营也有一定的借鉴作用,其背后的逻辑相通。异同点则在于本土化的落地,针对不同用户、市场做的差异化。


“这两点是中小品牌能够快速爆量的核心。”她说。


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具体而言,一是把握住货,即货物的位置要贴近用户,比如加入Shopee海外仓,对整体的运营效率和用户体验更好;二是把握流量,除了站内的流量之外,还要借助站外的投放,比如KOL内容运营,进行种草。借助KOL的粉丝,把品牌知名度打响。


另外,对于想要在东南亚打造精品的卖家,Shirley Luo建议:首先,聚焦自己的供应链优势和团队优势;其次,要理清自己真正想要的是什么,以及品牌的目标定位。比如Onemoon在东南亚的定位是有温度、有质感的品牌;最后,坚持走精品化路线,但要明确的是,做精品是长线的投入过程,建议卖家在做之前一定要考虑清楚。


11.11大促的钟声正在敲响,Onemoon也已在紧锣密鼓地布局中。据Shirley Luo透露,其在每一场大促都会进行精心准备,而在即将到来的11.11大促,Onemoon也将做新品首发,一切尽在筹备中,只等待蓄力而发。





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