做亚马逊只会跟风选品?学会选品定位和市场调研,自己也能做爆款!

Amy聊跨境 · 1月前

作者: Amy聊跨境

摘要:在选品时需要确定需求、分析竞争、选择独特的、高质量的产品,摒弃需求低及市场已经饱和的产品



我们做亚马逊的都知道最困难的环节就是选品。在选品时需要确定需求、分析竞争、选择独特的、高质量的产品,摒弃需求低及市场已经饱和的产品。


在数以千万计的产品中选择流行的型号是一件令人头痛的事。所以很多卖家常都是看到别人或者一时看到自己的数据好就上这个,并不会去对他为什么火爆而做分析。


如果有太多的卖家都在销售,那么意味着这个市场可能已经接近饱和了,这个时候再加入进去,你的生存空间会很少,甚至会被大企业吞噬兼并。因此,在决定把该产品作为自己销售的商品之前,需要分析这个产品的市场发展趋势以及与其他已有和潜在店铺的竞争激烈程度。


若想在众多的店铺中脱颖而出,选择好产品的重要性不言而喻,选择产品的第一步就是要先进行选品定位,然后做市场调研和分析,了解产品的生命周期后确定我们的目标产品。


选品定位


首先了解下如何进行选品定位,选品定位主要是通过目标市场、目标人群以及产品间的关联度最高的因素进行剖析从选品的定位上,会从产品定价、产品品类和市场调研着手,可以将定位划分为四种产品类型:流量产品、活动产品、利润产品和主力产品。


以下是这四类产品的主要特征,大家可以了解一下。


其次是产品价格的选择,对于产品的价格有三种维度,第一种一般单品价格在20到30美金以下的产品,称之为相对低端产品,基本符合前面说的流量产品和活动产品;


第二种是价格在40-80美金以下的产品,称之为中端产品,这类产品是可以作为利润产品,但还不一定能作为主力产品;


第三种是价格在90-120美金以上高端产品,而且这种产品在市面上是不容易被取代的,无论在产品设计、产品质量或者产品供应都具备一定的不可复制性,这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。


对于产品的价格,一般单品价格在50到200美金之间的产品是比较好的。因为跨国交易需要考虑到国际运费,如果商品单价太低,而运费比产品价格要高出很多的话,那么买家的购买欲望也是会下降的。


而且产品单价过低,不仅自身利润空间小,海融易招来大量竞争者。相反,产品单价过高,比如一些奢侈品,贵重物品,很难形成一个信任关系,也不容易促使买家下单。


除了产品价格进行定位,还要对产品本身作定位。


产品定位


除了产品定位,我们还需要进行市场调研,毕竟不同的市场定位,我们的模式和营销自然也不同。在对国外市场调研阶段,卖家要去关注市场国总体物价水平和销售产品所属行业的价格水平。


而地域、文化等因素的差别,海外消费者的购物喜好与国内消费者相比,会有差异存在。所以,调研过程中卖家还要了解海外消费者的喜好。


卖家通过外消费者的购买需求,进行定位。看看自身产品是否具有独特的产品功能和款式;是否拥有价格优势;是否质量拥有绝对的保证;是否国外消费者了解的品牌。


可以通过以下途径进行市场调研:


1. 可以去国外考察。可以去欧美国家,注意不要去亚洲国家,亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的,而且卖家的主要市场国大部分偏欧美,俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。

2. 多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在中国的外国朋友,他们网购一般都买什么,这对我们选品是有着提示作用的。

3. 看国外的零售网站。

4. 看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格是怎样的,可以去模仿和超越。

5. 看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

6. 看买家频道分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点,其实看买家频道,就是为了了解买家需求,站在消费者的角度思考分析。

7. 数据分析。


目前国内竞争相当激烈,价格战、同质化严重。在选品时要尽量规避这些问题,可以通过细分市场,找寻合理定位。细分市场,可以从产品出发,分成中、高、低端细分;也可以做品类专业化,从消费者年龄层、性别等条件进行具体划分;还可以从风格差异化入手,拥有自己风格,让人轻易记住。



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作者简介:Amy Ai,沙之星跨境创始人。(同名公众号:Amy聊跨境,WeChat:AmyinUK2000)。定居英国20年,英国牛津布鲁克斯大学硕士,从2009年开始从事跨境电商行业,熟悉东西方文化差异,对于跨境电商运营拥有自己独特的见解,有些丰富的税务合规处理经验。沙之星跨境,主要为跨境电商卖家提供欧洲及中东的VAT税务服务和海外商标注册服务。

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