巧借“东南风”,中国卖家双十一爆单有望!

卖家之家 · 1月前

作者: 卖家之家

摘要:年末大战,你准备好了吗?

出品:卖家之家

作者:olivia

编辑:John


今年下半年,东南亚电商市场动作不断。


正所谓“金九银十”,上个月9.9大促打响了下半年东南亚电商节的第一枪,各大电商平台捷报频传,可谓是战绩喜人。而就在不久前刚刚宣告落幕的Shopee10.10大促中,同样有不少卖家因此收获了亮眼的成绩单。


随着双十一的临近,卖家们已然开始摩拳擦掌,向着这一东南亚全年最大的购物盛典发起冲击。那么如何善用优势,帮助自身产品在一众卖家中脱颖而出,让“一夜暴富”成为现实,则是卖家们需要考虑的头等大事!


01

造节撬动消费

东南亚一月一促销

不止有9/9、10/10、11/11、12/12,还有4/4、5/5、6/6、7/7,每月一次销售大促,双数节已然成为了东南亚电商“造节”以来的独特风景。


根据今年4月份Facebook和贝恩公司委托进行的GlobalWebIndex调查,86% 的东南亚互联网用户(16岁及以上)表示自己在两位数的购物节(如6.6 、7.7)期间进行了在线消费,其中约有43%的受访者表示自己正是通过双数节促销第一次参与线上购物。



不仅如此,双数节的影响力也在逐年攀升。


去年双十一,Lazada迎来了4000万客户的访问量,超过35万的东南亚品牌和卖家参与促销,开始仅一个小时平台销售额就已达到1亿美元。


而同样作为东南亚头部电商平台的Shopee则创下了单日销售2亿件商品的新纪录,销售额同比2019年增长了30%。


现如今,越来越多的买家和卖家开始加入到双数节的狂欢之中,双数节的概念已深入东南亚商户和消费者心中。


02

从中国双十一

到东南亚双数节

事实上,若要追根溯源,东南亚“双数节”还得算是从中国引进的“舶来品”。



2009年11月11日,阿里巴巴淘宝(天猫)商城首次开展双十一大型促销活动,27个品牌,5200万销售额的惊人成绩,让卖家们看到了商机。


随着双十一的成功,“中国式造节营销”同样引起了国际市场的广泛关注。


2012年11月11日,Lazada首次将双十一“网购嘉年华”的概念引入东南亚。2016年开始,阿里、腾讯两大中国互联网巨头陆续锁定东南亚市场,先后入股东南亚电商平台Lazada、Shopee。


自此以后,双十一越来越成为东南亚电商重要的促销节点,并逐渐发展成为今天东南亚家喻户晓的网购狂欢节。


在强大市场力的驱动下,东南亚电商迅猛发展,每月一次的双数节同样成为了各大电商平台争夺市场的重要手段,而东南亚双数节广泛流行的背后同样关系到多方面因素的影响。


去年由于疫情,东南亚实体商店业务遭到沉重打击,越来越多的人开始改变其消费习惯,将目光转投至线上交易。


根据今年8月份Facebook和贝恩公司发布的一份报告,自全球疫情大流行以来,东南亚国家的网上购物人数增加约7000万人,预计到今年年底东南亚的数字消费者数量将达到3.5亿。其中,东南亚最大的经济体印度尼西亚的数字消费人口增长率预计将达到15%左右。



不仅如此,东南亚地区还具有人口相对年轻、上网时间相对较长,以及社会中产阶级持续扩大、消费能力稳步提升等特点,这些条件促进了东南亚电商的发展和崛起,同样也为双数节的移植和培育提供了优渥的土壤。


03

年末大战

你准备好了吗

虽然促销节日千千万,但目前为止,年末的双十一仍是东南亚地区认可度最高、参与度最广的大型网购促销活动。于卖家们而言,面对庞大的东南亚市场,如何巧借“双数节”东风,打好双十一的关键一仗,是大家当下最为关心的问题。


总体来说,疫情之下,宅经济在带动东南亚电商常态化发展的同时,也一定程度上拉动了消费的增长,尤其在电子产品、服饰、美容、杂货、食品配送等消费领域,呈现了复购率高,用户粘性强等特点。


而今年,在疫情的持续影响下,家居类用品仍是备受东南亚地区消费者青睐的对象,其需求也仍在持续增加。对于中国卖家而言,凭借其得天独厚的供应链优势,此时打入东南亚居家类市场并非难事。


根据Lazada近日公布的数据,9.9大促期间电竞椅在家具品类中异军突起。据悉,某6月份上线的电竞椅品牌,9.9大促期间,在菲律宾站点,仅11小时销售额就远超6.6大促,销售额提升14600%,斩获了泰国和马来西亚电竞椅类目跨境品牌的TOP1。与此同时办公家具也成为了今年的一批黑马,以下是Lazada公布的家具类热搜榜单:



除此之外,聚焦于细分类目,一位卖家表示,现在的年轻人下厨经验较少,加上居家限令,人们外出受限,对于喜好炸物的东南亚群体来说,空气炸锅是很好的烹饪工具选择。而后疫情时代精美小巧的智能小家电表现出巨大的潜力,这也值得卖家们持续关注。


另一位卖家则介绍称,“科技感灯饰”对东南亚消费者同样极具吸引力。“东南亚买家和欧美买家有个相似点,他们都更愿意去感受和享受生活,也乐于装饰和分享自己的小天地,因此灯饰这类装饰品非常好卖。”而近阶段在国内热销的夕阳灯、落日灯,以及各种自拍灯具等产品,一经登陆,也迅速得到了众多东南亚消费者的喜爱。


不仅如此,有针对性地进行调研和选择同样可以帮助卖家们更容易出单。


此前,在卖家之家举办的“全球跨境市场新商机”系列线上分享会上,Shopee华南区高级家居招商运营经理Rujia和我们分享了不同国家及地区家居类目的热销产品:


▲台湾 :厨房家具、浴室防滑垫、花洒之家、居家改造类

▲马来西亚 :‍‍便携小桌板、鸡毛掸子、地毯、刷碗布/抹布

▲泰国:厨房用品、LED灯带、垃圾袋、家居收纳

▲巴西:厨房家具、浴室防滑垫、花洒支架、居家改造

▲菲律宾:墙纸、派对装饰、挂钟类装饰型产品、灯具、带风扇的折叠灯(运动场会大量批购)


最后,临近双十一,不论是国内还是国外,卖家们均进入了紧锣密鼓的筹备之中,在这里,卖家之家小编提前预祝各位,节日大卖!



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