如何有效分析数据,解决销量低迷困境?

Amy聊跨境 · 1月前

作者: Amy聊跨境

摘要:利用数据解决销量问题

为什么我的产品卖不出去??




我相信我们都曾经陷入这样的困境。我们推出了一款产品,但由于某种原因它没什么销量,这是为什么呢?


你可能认为你已经知道了原因,但你应该去仔细地评估问题所在。在大多数情况下,会归结为:
1. 低曝光度,即没有足够的流量;
2. 低转化率,即买家看到了,但没有购买。


为了弄清这一点,我们需要做一些数据分析。



数据分析




在这个部分,我们将分析你的销售流量,以找到你的产品没销量的原因,以及如何解决。


首先,您需要转到销售者中心->报告->商业报告,然后单击“按子项目细化页面销售和流量”。

然后在列的右侧您需要选择:Sessions, Session Percentage, Units Ordered, Unit Session Percentage, Ordered Products Sales。


图片图片图片

(点击查看大图)


在这里以图中列举出来的数据为例,来进行分析。


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1. 理解数据

你应该每30天检查一次你的销售数据,以了解你的产品表现如何,是否有什么需要注意的。

及时发现负面趋势是很重要的,这样我们就可以在为时已晚之前解决它们。


2. 这些数据告诉我们什么?

-Sessions:某一访客来了多少次你的清单

-Session Percentage:这是该产品的总访问量百分比

-Units Ordered:这是在这个时期该产品有多少下单量

-Unit Session Percentage:重要!这显示了访问您的listing并购买的买家数量百分比


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3. 销售数据分析回顾

让我们看一下这两种产品过去30天的销售数据。

这里我们发现了问题

产品1有很多点击量,但是购买的数量很少。低转换!

产品2没有很多的点击,但很多人转换为购买。缺流量!


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解决流量低的问题




1. 找到5个你的顶级竞争对手并使用Helium Ceribro得到他们的关键词。

2. 设置竞争者排名1-30

3.设置排名的竞争者为2
4. 获得你竞争对手的顶级关键字并复制到剪贴板
5. 将它们粘贴到索引检查器中,并在其中添加ASIN,这样我们就可以检查我们为哪一个关键字建立了索引
6. 复制所有我们没有索引的关键字
7. 删除不相关的关键词
8. 更新你的列表,在标题、要点和隐藏的关键字中包含这些关键字
9. 复制你建立了索引的关键字,用它们进行PPC活动
10. 接下来去Cerebro,针对你的ASIN运行
11. 找到那些搜索量高但排名低的关键词,并把它们放在点击付费广告中


你也可以使用H10关键词追踪器,来查看你的关键词在一段时间内发生了什么,然后利用这些数据来加强你的关键词。


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解决转换低的问题




这个问题很难解决,增加流量没有作用。如果出现了这种问题,那么你的listing或产品可能有问题。为了避免亏损,你必须诚实面对这个问题。


可能受到这几个方面的影响:
1. listing
2.图片
3.价格/价值
4.季节性
5.负面评论?
6.产品不够优质


1. 你的listing存在问题吗?


将列表分解为元素
1.主图
2.标题
3.次图/视频
4.功能要点
5.描述/ A+ Content
确保你充分利用了所有的元素来展示你的产品给你的客户,让它更有吸引力!

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A+ Content
如果你有一个在亚马逊注册的品牌,A+ Content是一个很棒的功能,它会给你的listing更多生活和专业的感觉。
✓更多的图片!
✓精简文本
✓交叉推广其他产品
大多数买家会看到这一部分,因为它是在去看产品reviews的路上。
在手机端的优势更加明显!
记住,大家想买的并不一定是你卖的商品,而是你的品牌。
这是一个打造自己品牌影响力的好机会!

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2. 你的照片足够好吗?


-主图是最重要的部分
-投资得到好的产品图片
-3d渲染
-专业摄影师
-检查你的竞争对手正在使用的图片
-让你更好!
-你额外的产品图片为你增加了销量吗?
-你用A+ Content展示你的产品了吗?

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3. 价格设置有问题吗?


可能是你给你的产品定价过高,或者你的产品价值没有反映出价格?
记住,顾客不在乎价格,他们在乎的是价值!


①研究
在开始销售之前,你需要对你的产品进行研究。
阅读你竞争对手的负面评论,并确保你将它们修正到你的产品中。
如果他们说太厚,让它变薄。太高,让它变矮,等等……
确保你的产品没有竞争对手的缺点,而是拥有所有竞争对手的优点。


②捆绑
不要只把产品单独卖,要把它和其他东西捆绑在一起。
所以,如果你是销售usb旅行充电器,它与充电器的旅行收纳包一起卖。如果你在卖笔记本,把它和一支笔捆在一起。这会让买家觉得比较划算,并且证明你的产品价格不虚高。


③感知价值
这会让你的产品看起来比实际更有价值。比如漂亮的包装。它并不会让你的产品更有价值,但也让它看起来更有价值。


④实际价值
这些都是你产品的质量特征,比如厚度、耐用性、可用性、电池寿命等等。在阅读了竞争对手的负面反馈后,你就可以在这些方面有所改进。
因此,如果你具备了所有这些条件,你就可以在较高的价格范围内销售你的产品。但那不是我们的初衷。


4. 是不是因为没赶上销售旺季?


-你们销售的产品是季节性产品吗?
-看看谷歌搜索流行趋势
-看看过去同时期的表现
-看看当前的搜索趋势如何变化图片



该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



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作者简介:Amy Ai,沙之星跨境创始人。(同名公众号:Amy聊跨境,WeChat:AmyinUK2000)。定居英国20年,英国牛津布鲁克斯大学硕士,从2009年开始从事跨境电商行业,熟悉东西方文化差异,对于跨境电商运营拥有自己独特的见解,有些丰富的税务合规处理经验。沙之星跨境,主要为跨境电商卖家提供欧洲及中东的VAT税务服务和海外商标注册服务。

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