黑五网一即将来临，你准备好了吗？六大营销方法帮你抢占流量C位

年终旺季开启，11月22日-12月5日为期两周的黑五、网一购物狂欢，除去投放广告获得平台资源，如何应用营销创意收割更多流量，收获大卖爆单呢？快来看看你的店铺有没有这些营销idea。

因为疫情影响，全球的“宅经济”都在迅速滋长。习惯了线上购物，也被不断来临的购物节日刺激到麻木，人们不会等到“黑五”、“网一”这些购物日当天才开启购买模式，很多人会提前购物。跨境卖家应该提前布局应对这种情况。

(提早进行邮件和社媒营销）

现在我们的电子邮件和社媒宣传就可以发起来了，让消费者尽早注意到你的优惠活动，像折扣、赠送、限量版、独家、与慈善有关的活动或者自己设计的创意福利，都可以现在入场“热身”。

由于购物旺季提早开始，加之感恩节、圣诞节两大节日的加持，黑五营销不仅要把着眼点放在购物优惠上，还要把“礼物”概念尽括囊中。建议在产品营销推广时打“gift”标签，比如售卖围巾、耳机、甚至宠物用品等等都可以标识礼物概念，正对为家人朋友采买礼品的消费者胃口，因为这些单品、集合为他们提供了启发。

（心愿清单）

除了在单品售卖营销时打“gift”标签，你还可以在社媒平台发布礼物清单指南。比如“运动系男友最爱的五种单品”这种集合产品推荐的短视频与文章，并且可以做谷歌SEO推荐。这种宣传素材可以放在你的独立站、官网、社媒账号上。

如何调动购物狂欢的热情？14天的购物节战线未免太长，你可以把购物节“拆分”成一个、一个购物日，每天针对一个单品或集合类目设置促销价销售狂欢。这样可以鼓励消费，每天都有的新卖点可以实时向社媒和电子邮箱发送，提升社媒信息覆盖率和邮件打开率，吸引更多消费者关注你的商品。

（同类目打折）

更有意思的玩法是设置“一小时卖点”，比如你的店铺促销时是打八折，但在特定的一小时某件产品会打六折，这种方式会吸引很多回头客。现在想将人留在店铺里，你需要向消费者传达时时有惊喜的感觉，并能够在社媒上加大力度宣传自己。

你可以在黑色星期五设置“购买满200元赠某产品”，或者有利润的话每笔订单都有赠品“买一送一”，免费的吸引力要适时运用。

（赠品）

在黑色星期五购物季很多商家都会设置赠品，一些大牌为了体现高端印象，降价空间小，这时候送上限量赠品就会让消费者觉得非常值。注意在社媒和销售环境中营造紧迫感，做免费赠送当然不能一直送，限时赠送超值礼品更能调动大家激情下单的情绪。

这里有一组2020年黑五网一的消费数据，18-34岁年轻消费群体比35岁以上的消费者购物花费更多，前者消费支出超过800美元居多，后者支出在450-690美元左右。

由于会购买3C数码等电子电器、手表、珠宝等产品，男性消费者的计划支出明显高于女性。另外宝爸宝妈党的支出比没有孩子的消费者多得多。

这些数据可以为我们的营销提供着手点，思考如何瞄准这些高价值购物人群。比如说年轻人喜欢酷炫潮，男士要浏览测评购买3C家电，宝爸宝妈注重商品安全实用等等特点，如果和自己的产品调性匹配都可以营销宣传。

在感恩节之后开启黑五购物季，营销活动可以向感恩回馈靠拢。在社交媒体宣传品牌黑五的部分收益会捐给慈善机构。这会吸引不认识品牌的消费者、没有购物打算的消费者参与进营销促销活动中。品牌价值因为社会责任感有了具体体现，会增加品牌的信任背书，让品牌在消费者喜爱和信任的环境中生长更为强韧。

（向贫困儿童送冬日温暖）

在社媒上，你可以让消费者投票选择慈善方式、慈善机构，让更多人参与到购买捐赠活动中，扩大自己的品牌影响力，增加自己的销售量。

最后提醒大家，黑色星期五当天一定要重视，重点营销卖点应时公布。距离黑五网一只剩不到一个月的时间，相信大家都在紧急备战状态，希望上述六大营销方式可以给卖家们帮助。