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从小白到月销2万单!黑马商家“因时制宜”的选品思路助力冲刺双十一

Lazada东南亚电商 2021-11-01 11:08
摘要:月销2万单黑马商家“关键决策”
文章封面


吸血鬼头箍、南瓜发饰、麋鹿耳环、骷髅头项链……凭借 “基础热卖单品+节日元素”的利基选品,义乌饰品商家黄总(化名)乘风逐势,拉满了双十一、万圣节的爆单氛围。本期商家案例带你了解,月销2万单黑马商家“关键决策”。



谈及黄总的从商履历,开局普通,结果却令人惊艳。今年3月,彼时的黄总作为Lazada的新手商家——握优质货源,却因缺团队、不懂运营店铺销量寥寥无几。而短短3个月后,摇身一变跻身“黑马”商家行列——知人善用,重原创、挖掘爆款月均销量20,000单!



在他看来,作为韩流文化的深耕腹地,东南亚市场突出的优势在于:消费者的购买需求能够帮助商家选品,对应的潮流趋势也可以反哺产品需求流量,形成订单转化率,为饰品商家的选品、测款、爆单带来连锁效应。黄总指出:“思考再三,最终瞄准了日韩系的饰品品类。短期的爆发量,确实超出我们公司的预期!从零单,增加几十单、几百单、上千单……甚至于3-6月的月均销量更是突破了5五万单,这完全超出我们的想象!个别站点订单增长也达到了20-30倍的增速。”



在运营团队配备充足的前提下,黄总在品牌进阶、销量维稳上的运营手法也更加大胆。同时,品牌也在平台的类目赋能中找准了前进方向。“饰品目前在东南亚有很大的发展空间,如同国内的电商发展趋势,抓准时机便能乘势而上。”益于Lazada集中的流量和人力扶持,饰品商家以丰富多样且高性价比等优势结合精细化运营和原创精神,在Lazada的商家群体中脱颖而出。



作为东南亚消费者喜闻乐见的网购平台,Lazada饰品类目深度满足消费者各类风格需求,诸如日常通勤、服饰穿搭以及派对宴会等不同生活场景下的配饰需求。面对双十一、万圣节等年终旺季,持续涌入的海量流量和购买刚需,也让黄总开始思考饰品类目在节日大促中的突破点。



“转守为攻!”

根据市场需求结合元素搭配、流行配件开发新品,达成老品类走新路的转创新路径。为此,他一改常规的纯色蝴蝶项链、镶珍珠项链和镶珍珠耳环的爆款思路产品研发上以万圣节、圣诞节为抓手,将基础热卖的饰品单品与南瓜、麋鹿、雪花等节日元素相结合,借助风格元素的微调获取旺季大促流量的层层加码,借此虏获节假日消费者的欢心。



黄总的成功也从侧面印证了,饰品类目的存量市场并非无路可走。基于大竞争品类“蹭上”节假日营销的热点元素,培育市场需求,最终引爆跨境大促旺季。黄总的商业履历,是典型义乌饰品商家的进阶典型,也是千千万万个小白商家厚积薄发的成长缩影。我们也期待能有更多商家伙伴在Lazada的蜕变,迎接爆单时刻。



该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada东南亚电商”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分享。

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