搜索
搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫

  • QQ

  • 微博

花完100万美元后,我终于知道黑五网一怎么投Facebook广告了!

摘要:黑五网一的Facebook广告要怎么投
文章封面
在年底购物季,Facebook 上广告竞价水涨船高,大家都鼓足了劲在投放上“砸钱”。而旺季的投放想要做的好,最基本的原则还是不会变:花最少的钱,拿最多的订单。



那么,独立站卖家如何在黑五网一做好 Facebook 投放呢?超店 Shoplus 根据平台上的投放数据,总结出了锁定受众、广告素材创意、优惠策略、投放时机、预算控制 5 点独立站广告投放的技巧,干货走起~

提前确定目标受众
打好“地基”

罗马不是一天建成的,在正式开始投放广告之前,我们需要先锁定最有可能转化的用户进行一波预热。

图片来源:StitcherAds

这类用户主要分为两种:第一种是看过产品视频或点击了广告的用户;第二种是通过产品视频、广告、社交媒体内容和 Google 搜索进入独立站的用户。

针对第一种用户,可以设置为再营销受众进行二次投放;针对第二种用户,可以直接进行 EDM 营销,比如用邮箱发送一些黑五网一促销的预告、折扣福利、产品推荐等等。

如果能够提前对这两类用户做一波预热,那么在黑五网一期间就能获得比较好的转化效果,而不是完全依赖于竞价广告投放,同时可以节省一点预算。

那么具体来说,我们需要筛选哪些受众呢?超店 Shoplus 的投放专家给了一些建议,如果用户有以下行为,就可以确定为你的目标受众了:

浏览:过去 30 天内点击或浏览过广告的用户;

互动:在 Facebook 和 Instagram 上和你发帖互动、观看过视频的用户;

加购:把商品加入购物车的用户;

转化:往年黑五或30 天、60 天、90 天、180 天前购买过产品的用户。


为了最大化投放效果,建议商家在投放广告时把以上的用户纳入到目标范围内,这样至少可以保证转化率高于泛标签的用户。

让广告素材更出彩
激发点击欲

Facebook 广告的逻辑跟传统广告大不同,广告图片上的文字和图形大部分都是为转化服务的。目前实测有效的黑五网一的投放广告创意有以下几种:

盲盒捆绑销售:把销量比较好的产品打包成盲盒,然后给消费者提供力度更大的折扣。

为了让优惠吸引人,可以让盲盒中的产品保持“神秘感”,然后在促销活动的每一天慢慢揭开它们的神秘面纱。通过一次展示一件产品,你可以吸引不同的消费者群体,持续投入流量。 

LOOT CRATE 销售的盲盒 

和用户产生互动:比如商家可以使用 Wheelio 这款应用,把填写电子邮箱变成一个抽奖游戏,用户在填写邮箱时可以转动轮盘,有机会获得打折优惠、免费礼品、买赠、满减等各种福利。这样不仅可以提高用户注册率,还可以吸引已有用户来购买独立站上的产品。

某独立站的转盘抽奖互动

简单直接限时大促销:直接给用户一个最划算的折扣,类似于拼多多的百亿补贴。比如下图投放广告就直接写明了“低至8折”,而且在文字中说明了“限时优惠”,给用户下单的紧迫感。需要注意,折扣不能低于5折(<50% OFF),否则会有违规的风险。




免运费策略+用户背书:DIFF 眼镜的这个广告,里面截取了真实用户戴眼镜的照片,文案上直接强调“买一送一”,也是促单的有效手段。




如果需要了解更多的Facebook广告,大家可以使用 Facebook 的官方广告资料库。资料库里面有目前投放的大部分广告创意,可以直接按品牌名称来搜索,作为跟踪竞品广告的工具也是非常不错的。

复制链接即可访问:https://www.facebook.com/ads/library

Facebook 官方广告库搜索广告素材

使用捆绑优惠策略
让客单价更高

如果你的广告吸引到了很多流量,那么这时候需要做的就是尽量提高每个用户的客单价,让他们多买产品,保证 AOV(订单均价)处于比较高的水平。

在站点的优惠设置上,可以使用 2 个技巧:
(1) 至少给用户打8折,根据超店 Shoplus 后台的数据监测, 美元以上的订单至少要打 8 折才能获得比较好的效果;
(2) 多用优惠券,可以直接展示到官网首页中,这样会方便移动端用户购物。

在设置全站优惠活动时,商家可以在超店 Shoplus 后台【营销活动】中设置优惠券、搭售等等促销方式。



超店 Shoplus 设置优惠券的展示效果

超店 Shoplus 后台中进行搭售商品的设置

在捆绑销售这方面做的比较好的是一家棒球装备品牌 Axe Bat,他们在黑五把高价的棒球棍进行捆绑销售,同时给力度比较大的折扣。


Axe Bat 捆绑销售广告



在外国,很多玩棒球的人一般都会购买多支球棒,送给自己的朋友或者小孩。Axe Bat 团队考虑到不同的使用场景,同时,捆绑销售的套餐也有最少8折的优惠。在这次投放中,Axe Bat 的 AOV 增加了18%,转化率提高了193%,这期间的 ROI 也达到了一年中的最高峰。

还有另外一种提升 AOV 的办法,就是使用叠加折扣。比如 DIFF 眼镜的促销策略就是,一件7折,两件6折,三件5折。使用这样的促销后,DIFF 的 AOV 至少增加了17%。


DIFF 眼镜的促销广告





投放时机把握好
实现 ROAS 快速增长

根据专业投放机构 sumo 的统计,在往年的黑五网一期间,投放 ROAS 最高的时间段并非在黑五当天,而是在黑五网一的前一周,也就是11月第三周。


图片来源:sumo.com



在 11 月第三周的时候,品牌已经开始投放各种各样的优惠广告,如果用户觉得这个价格合适,那么他们就会提早购买。sumo 总结了一个投放高转化的公式:

全站优惠 + 旺季高峰期 + 捆绑优惠
 = 流量高转化

而且这样的转化率不仅仅是在黑五前一周,黑五前的周末也可能会迎来一波下单高峰。因为有些用户第一次看到优惠还没下单,回头想了一下觉得价格还不错,第二次就回来下单了。这一整个过程的行为也称为 Delayed attribution。

有 3 个技巧可以参考:

(1) 在黑五前三周开始投放,投放的内容可以是黑五礼品指南和即将推出的优惠,让用户开始对产品感兴趣(不购买也没关系,因为有Dealyed attribution);


(2) 尽可能将流量吸引到捆绑销售套餐的页面,这样可以提升黑五前一周的 AOV;


(3) 黑五当天发布全站优惠,捆绑套餐继续售卖。可以参考 Axe Bat 的促销页面:



适当调整CPA预算
让钱花在刀刃上

提到了广告预算,那么钱该如何花才能保证一定的广告效果呢?超店 Shoplus 的投放专家认为,可以先从泛受众开始投放,然后给每个受众设定一个最低的预算。

黑五网一是广告竞价比较高的时间段,这时候需要做好费用风控,不用把鸡蛋都放在一个篮子里,比较好的策略是找到合适的用户,然后在这个点上一点点提升预算。

整个步骤分为2步:
第一步测试,投放3组人群/受众,看看这3组哪组表现最好;第二步提高预算,选表现最好的受众组,提高CPA。

图片来源:madgicx.com

提升预算的原则是,从标签比较泛的用户开始进行投放,设置一个最低预算,比如20美元。最低预算一般和 CPA 持平;如果投放到收益比较好的用户,那么提升 1 倍的 CPA 预算。

这里需要注意的是,如果投放效果开始减弱,那么就要快点考虑减少广告投放预算了,可以给接下来 12 月 25 日的圣诞节省下更多“弹药”。

商家可以通过超店 Shoplus 后台的 BI 来绑定自己的 Facebook 广告账户,来实时检测 ROI 、广告销售额、广告投放费用、支付转化率等等不同维度的数据,及时迭代和调整自己的广告投放策略。

超店Shoplus BI 可进行广告投放效果分析
帮助商家实时监测预算变化,调整投放策略

计划和策略都已经明了,接下来商家们大展身手的时候了。超店 Shoplus 希望商家们都能在今年黑五网一“大战”中取得好成绩!




该篇文章为卖家之家特约作者“超店Shoplus”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。





猜你喜欢

↓↓↓

1.物流资讯 | 联邦快递即将提高运费,亚马逊印度和澳大利亚邮政将新增配送中心

2.环球易购被申请破产!深圳中院裁定不予受理清算申请!

3.亚马逊在布鲁克林公园新仓库推出当日送达服务

4.码住!Shopee销售的 5 个技巧

5.Shopee推出ShopeeFood送餐服务



卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}

参与评论

提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

为您推荐

作者头像

超店Shoplus

Shoplus超店定位于全套品牌出海整体解决方案,以积累6年的商业智能和大数据技术,专注打通跨境生意的全链路,通过全案服务和数字化工具,助力卖家经营更透明,生意更轻松
信息推荐
热门文章