手把手教你TikTok直播（四）

小兔最近观察TikTok直播间，很多直播还是单纯地分享娱乐内容，像唱歌、跳舞、聊天、游戏之类，纯直播带货的主播还不多，在TikTok做跨境直播依然属于初阶阶段。欧美购物车开放之后，浏览TikTok的海外消费者正在逐步培养在刷视频时购物的习惯。对比国内，TikTok直播间在信息流中插入让人感觉非常新奇。

看到TikTok Live的主播带货，有人像做测评一样娓娓道来，围绕产品详细介绍；也有人分享搬家购物类直播，一件件拆箱。不过整场直播，外国主播往往围绕一个产品细讲，缺少互动，或者件件分享产品，像朋友一样介绍却缺乏营销。反观跨境直播主播，更有电商带货的氛围，直播间经验比较足，营销的下单氛围浓烈。在培养用户刷TikTok购物习惯的阶段难说哪个好，但一般都是有电商经验基础的直播间转化更好一点。

既然要在TikTok营造带货直播间氛围，有几点需要我们跨境直播人注意：

小兔围观TikTok直播，个别主播一件产品整场介绍，打开直播间购物栏，只有一个产品，期待值直线降低，停留三分钟就感觉没有新意，再营造下单氛围也果断划走。这还是小兔在观察直播间有耐心停留的情况下，正常海外用户可能会花几分钟了解你在干什么，明白情况后也会变得没耐心。

建议同场直播安排同类目产品，可讲述的内容更多元，而且做这样的专场直播会不断吸引对这一类产品感兴趣的人群，打标签的情况下，TikTok直播间引流更强。

实际上，TikTok的流量是国际化的，没有很强的国际分区，印尼的朋友也有可能刷到欧美直播间，直播间调性以主攻市场喜好为主就可以。不过根据卧兔网络跨境直播团队的测试，欧美主播面孔会比亚洲面孔在直播间的互动与数据好一些。

亚洲面孔对于欧美市场信任度不如白种人、黑种人。做跨境直播最好选用本土面孔，英语要流利，不过不一定是纯正英语就好，带点本土口音你会发现效果很好。如果实在找不到外国朋友，选用亚洲面孔做跨境主播就要语言顺畅，了解一点当地文化为前提。注意在直播过程中强调互动性，不要一板一眼只介绍产品，太正式的带货直播间会给人距离感。

刚做TikTok跨境直播的朋友都想用低价产品留住消费者，很多时候会把产品价格压得很低，甚至有免费送的情况出现，引流款的布置缺少章法。

一味低价的做法其实并不可取，现在的TikTok直播间操作不灵敏，商品上下架不能即时改价格，操控有点傻瓜式，直播间购物的紧迫感不好营造，比手速下单还不大灵。你可能忙了半天，发现海外消费者和你不在一个频道上。现在海外朋友在直播间购物，仍是看这个产品他需不需要，性价比好不好，低价和免费这种营销带货的方式溅不起太大水花。

千万不要随便找一个白墙就开播。布景的核心作用就是让消费者对于直播间的认知提速，加深印象。注重所有能给信息的元素，背景的布置会让消费者一眼提取关键信息，这个直播间卖什么，做什么。现在很多直播间都有绿幕场景加持，绿幕变幻产品使用场景，提醒消费者这个产品能带给他的消费体验。

卧兔网络的WOTO直播基地就有布置好场景的七种类型直播间，还有绿幕直播间，我们非常重视场景带给海外消费者的印象认知作用。