“拉闸限电”一个多月后，这几位商家有了新的想法…

我们是潮州一家主营传统陶瓷制品的企业，前段时间拉闸限电了，一开始我们都挺紧张的，到处打听消息，到底怎么限，什么时候能恢复，现在两个月过去了，发现还能接受，产能分配上调整一下，基本问题不大。

当时刚开始限电的时候，我们启动了应急方案，考虑到海外客户其实也都知道，所以堵不如疏，我们梳理了一下手头订单的情况，因势利导，采取对订单最有力的方向进行沟通。

比如针对已经下单的客户，表示优先排单，缓解他们的焦虑情绪；对于未受影响的订单，我们还趁势做了波宣传，增强对方信心，转化为长期客户；对于意向客户，适当施压，给予他们涨价预期，让他们尽快下单；对于以往在价格谈判上处于强势的客户，我们也尝试了提价，以提升利润。

另外我们调整了自己的产线，像马克杯这种门槛低、价格便宜的产品，我们适当减少了生产，这部分的产能分配给了花瓶、摆件等利润率高的产品。

我们这里是产业带，周围到处是差不多的工厂，也就是大家说的，非常卷。大家都不敢提价太多，生怕订单去了隔壁。

所以我们一直在努力让自己的产品变得稀缺，可能是设计更新颖，也可能是服务更优质，或者符合最前沿的消费趋势，总之它得是一个高附加值的产品，而采购这类产品的客户，通常对价格没那么敏感，因为他们的利润空间往往更大。

另一方面，这次限电也让我反思我的生产流程，是否有产能浪费，哪些环节可以更高效，半成品的周转率如何提高，以及我的上游原材料的价格，如何通过一些金融手段把价格波动的不利因素降到最低。

另外，在交易过程中，其实很多环节也可以优化，比如我有在用国际站的锁汇工具锁汇保，来保证我的订单尽量不受汇率波动的影响。

附加值高的产品可以提升利润，降低成本也是提升利润，总之增加利润的两条腿都要走起来。

我们是佛山一家主营美妆工具的企业，去年我设计的一款可以立起来的化妆刷，申请到了外观专利，然后我上架到了国际站的店铺，同时在海外社交媒体上做了一波推广，结果这个产品就爆了。

我发现现在海外的电商环境，跟我们国内几年前有点像，消费者都喜欢那种微创新、性价比高、又看起来很精致很实用的产品，然后通过一些KOL或者网红的种草，马上就能变成爆款。

因此我不迷信传统的所谓大买家，海外的一些小B客户来找我进货，我也会热情接待他们，现在海外的线上市场崛起非常快，除了传统的电商平台，很多网红、达人会有他们的私域，我相信这是海外市场的趋势之一——他们正在经历我们经历过的一切。

而且别看国内现在流行内容种草，国外也一样，我们在卖产品的同时，也是在卖体验和服务，把市场教育和消费者下单，放在同时进行了，这就效率非常高。我们今年发展的一个买家，在北美做B2C平台，在我们手把手的服务下，合作第5个月成功跻身他所在国家站点的TOP序列。

因为产品销路好，我也不愁卖，限电减少的产能，我可以找其他供应商代工解决。说到底，限电限制了那些本身就利润低、销路窄、同质竞争强的产品，但是只要你的产品真的不愁卖，你在海外市场上打开了局面，甚至客户还要看你的脸色，怕你的货断了，他没东西卖。

我现在也在研究关联产品，因为单单化妆刷的客单价也不高，但是用过这个产品的消费者足够多了之后，其实我这个品牌已经有了知名度，那我下次再卖关联产品，就会相对容易一些。

眼下外贸的大环境谈不上特别好，但很多同行就此缺乏信心，是被眼前的“困难”给干扰到了么？其实我觉得还好，如果说有困难，那是所有人都会面临的，但困难的背面一定是机遇。我们要做那个直面困难，抓住机遇的人。

近几年，国内有很多新品牌崛起，有句话说的是，每个消费品类都值得被再做一次。

其实这句话我也可以做个补充，送给大家，就是：

海外市场也是如此，值得再做一次，他们对新品牌、新故事，抱有巨大期待，这种热情丝毫不亚于我们国内。而这，正是我们中国供应商品牌出海的绝佳机会。