搜索
搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫

  • QQ

  • 微博

日售万单、销售额暴涨300%:6个时尚独立站增长玩法,让你脱颖而出!

摘要:独立站增长玩法
文章封面
无论是互联网大厂还是专注独立站的卖家,都想在这个赛道跑出自己的竞争力。但是对于广大腰部卖家来说,大厂的光环实在过于耀眼,很多营销方式很难“借鉴”。



超店 Shoplus 近期调研了业内多家快时尚独立站,精选出 6 家,总结了他们在营销转化、用户体验、页面设计等不同方面的独特之处。

想让自己的快时尚独立站脱颖而出?参考他们就对了~

Peter Sheppard
最合适的尺码,最贴心的引导

Peter Sheppard 是一个专门卖鞋的独立站,品牌创始的理念就是给顾客提供最合适的鞋子。品牌创始人认为,如果顾客想要来店里试 100 双鞋,就让他们试到满意为止。

这样的理念是怎么在线上实现的呢?

Peter Sheppard 在网站最顶部专门放了一栏“Get the perfect fit.”,引导用户点击并找到最适合自己的尺码。弹出的页面上展示了澳大利亚、美国、欧洲、英国等不同国家地区的尺码表,方便不同地区的用户进行对比。

Peter Sheppard 首页尺码指引和说明

页面右下角还有“ Contact us ”按钮,点击链接后顾客会被引导到专门的客服页面,方便顾客直接拨打电话或者发起线上咨询。

有专门的客服页面, 方便顾客咨询

除此之外,独立站还给新顾客准备了一个 3 分钟的视频购物指南,手把手教顾客在独立站上购买产品。根据独立站公布的数据,这个页面在大促期间增加了 3 倍的销售额。

专门录制的购物指引视频

Peter Sheppard 的电商负责人认为,客户群中有部分年龄比较大顾客想要网购鞋子,这就要求他们的独立站做好用户体验和购买引导。

对于专门做服装、箱包、鞋子类时尚独立站的商家来说,可以使用超店 Shoplus 后台-应用市场中的 Facebook Messenger 插件和尺码表来给用户提供购买指引。


Messenger 插件是 facebook 提供的可供商家与用户进行在线聊天的插件,在网站内埋入此插件的代码后,顾客可直接在独立站上通过 Messenger 发起在线咨询。


尺码表插件可以让商家针对不同商品创建不同的尺码表,方便顾客在购买衣服时进行尺码对比。


Petal & Pup
全球化的购物体验,销售额增长400%

Petal & Pup 是一家跨国的服装独立站,一开始只做澳大利亚本地市场。后来,澳洲之外的顾客变多了,Petal & Pup 就把业务扩展到了新西兰、加拿大、北美、阿联酋等地区。

消费者的地域不同,这就带来了一个问题,如何给不同地区用户展示他们所在地的关税、运费政策呢?

第一,在订单结算页面,Petal & Pup 会给不同的确的顾客展示对应地区的税收政策、费用提示等信息,打消顾客对物流和关税的疑虑。

Petal & Pup 网站上的关税费用提示

除了不同国家地区的关税费用说明,在产品详情页的尺码说明也做得很贴心。比如顾客选好不同地区的尺码后,页面会自动给出其他地区的尺码参照。


详情页会展示这件衣服的尺码是偏大、适中还是偏小,方便用户选购适合自己的尺码。

商品详情页的尺码标注

在产品图片的下方展示了运费说明、发货时间和退换货政策,用户不需要专门跳转页面就可以了解。

产品图片下方的物流、运费等说明

Petal & Pup 在推出全球多地区业务的1年内,就实现了销售额 400% 增长,来自 80 多个国家和地区的销售额占总营收的 20%。

如果商家在使用超店 Shoplus 建站,可以使用后台现成的政策文章模板来设置运费政策、退换货政策、物流政策等内容,无需自己撰写。


同时,在后台站点编辑页面,可以自由设置产品详情页下方的附加内容,方便用户在浏览商品时第一时间了解运费、物流等政策。


Peepers
个性化商品推荐,客单价高达165美元

Peeper 这家独立站主营眼镜。首页在比较显眼的位置提供了“Perfect fit finder”选项,这是一份很简单的调查问卷。用户点击不同的选项,网站就会提供不同眼镜的佩戴建议。

Peepers会根据用户的回答推荐不同产品

“如果用户在回答完这些问题后,填写了自己的邮箱地址,我们就可以针对他们的回答来做个性化的 EDM 推送。”Peepers 电商运营负责人 Josh Hart 说。“官网有上新的话,我们还可以推一些他们会比较喜欢的款式。”

在 Peepers 的商品详情页,顾客可以看到不同角度的产品照片,同时还配有模特试戴的效果图。顾客还可以使用“virtual try-on”功能,把自己的照片上传,网站会展示顾客的试戴效果。


在把产品加入购物车之后,购物车会从窗口右边自动弹出来,顾客还可以浏览购物车里的礼品盒、清洁套装等眼镜周边产品,这样的功能可以帮助独立站提高客单价。


这些网站上的细节优化,帮助 Peepers 提高了 25% 的自然流量转化率,平均订单价格(AOV)提高了15% 。网站每位顾客的平均订单量达到了 3 单,相当于每位顾客都卖了 165 美元的产品。

Pura Vida Bracelets
短信促活,让弃单“复活”

Pura Vida Bracelets 主要销售首饰,这些首饰由世界各地的艺术家手工制作。Pura Vida 从 2010 年就开始以这样的模式运作,现在这家独立站已经声名鹊起。他们通过短信来推送产品消息,在黑五网一期间斩获了 120 万美金的销售额。





“短信推送是我们提高转化最有效的手段之一。”Pura Vida 的联合创始人兼 CEO Griffin Thall 提到。“在发短信之前,我们需要构想一个场景,顾客坐在家里的沙发上,他们会想要阅读什么样的内容。”

Pura Vida 在推送给顾客个性化的 EDM 邮件之后,能够让 26% 的顾客支付购物车的订单,这些顾客还会在网站上再次下单。

Pura Vida发送的短信

这些方法帮助 Pura Vida 独立站收入同比增长了 50%。商家可以参考 Pura Vida 在营销推送上的策略,找到最有效的渠道和展示形式,将销售效果最大化。

Hawkers
转化和传播两手抓,日销1万单

Hawker 是一家专卖太阳眼镜的独立站。网站在配色使用上会比较大胆。他们在营销上也非常有亮点:

第一,在网站上推出每日特价产品(Daily Offers)。Hawkers 专门制作了一个页面,里面会展示 5 折左右的特惠产品,每天都会更新一批。这样的促销方式会营造一种紧迫感——如果今天不买,明天这个产品或许就没折扣了。




第二,Hawkers 经常会和一些名人IP进行联名,推出限量款产品。比如他们就和世界著名摩托车手 Jorge Martín、F1 赛车手 Pierre Gasly 、著名模特Paula Echevarria 等名人联合推出限量款太阳镜。这样的合作能够让独立站的影响力扩展到名人的粉丝圈,实现大范围的口碑营销。


Hawkers的联名限量款产品



Hawkers 的员工一开始只有5人,现在他们已经是一个 65 人的团队,订单量稳定在每天 1 万单左右。

商家可以使用超店 Shoplus 后台的营销活动工具来实现多种促销,可以在网站上使用弹窗通知,展示商品打折和限时信息,营造紧迫感,促进顾客下单。


用后台编辑促销弹窗



从近期的风向来看,DTC 时尚独立站依旧是一条火热的赛道,入局者众多,竞争对手林立,卖家想要脱颖而出,专业的建站服务和精准营销的能力都不可或缺。

超店 Shoplus 能够为独立站卖家提供丰富的出海数字化工具,助力时尚独立站品牌成功打造品牌,实现增长。 





该篇文章为卖家之家特约作者“超店Shoplus”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。





猜你喜欢

↓↓↓

1.物流资讯 | 联邦快递即将提高运费,亚马逊印度和澳大利亚邮政将新增配送中心

2.环球易购被申请破产!深圳中院裁定不予受理清算申请!

3.亚马逊在布鲁克林公园新仓库推出当日送达服务

4.码住!Shopee销售的 5 个技巧

5.Shopee推出ShopeeFood送餐服务


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}

参与评论

提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

为您推荐

作者头像

超店Shoplus

Shoplus超店定位于全套品牌出海整体解决方案,以积累6年的商业智能和大数据技术,专注打通跨境生意的全链路,通过全案服务和数字化工具,助力卖家经营更透明,生意更轻松
信息推荐
热门文章